【正文】 全面履行原則 ◎ 協(xié)作履行原則 糾紛的解決與索賠 糾紛的解決途徑 ◎ 和解 /調(diào)解 ◎ 仲裁 ◎ 訴訟 索賠 采購(gòu)合同的終止 采購(gòu)合同終止的定義 指由于某種法律事實(shí)的出現(xiàn)而使得采購(gòu)合同當(dāng)事人之間已經(jīng)存在的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系不復(fù)存在。但對(duì)原則性問(wèn)題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。（ 110） 綜合分析 ，但在年終業(yè)績(jī)公告中，企業(yè)利潤(rùn)比前年下降 20％，原因除了鋼鐵等原材料上漲之外，主要原因是公司在采購(gòu)預(yù)測(cè)中出現(xiàn)了重大的失誤 如果你是該公司的采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理，你將怎樣實(shí)施采購(gòu)預(yù)測(cè)呢？（ 96－ 97） ，決定對(duì)采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行整合，特別是對(duì)采購(gòu)部門(mén)中的預(yù)算功能進(jìn)行了大量調(diào)整，此時(shí)公司要同時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，要進(jìn)行材料采購(gòu)，為了確保采購(gòu)的順利進(jìn)行，公司要求采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行準(zhǔn)確的采購(gòu)預(yù)算。 采購(gòu)預(yù)算的編制 6步走 審查企業(yè)以及部門(mén)的戰(zhàn)略目標(biāo) 制定明確的工作計(jì)劃 確定所需的資源 提出準(zhǔn)確的預(yù)算數(shù)字 匯總 提交預(yù)算 采購(gòu)預(yù)算的編制方法 編制預(yù)算步驟 ◎ 首先要確定在計(jì)劃期內(nèi)業(yè)務(wù)量的可能變化范圍 ； ◎ 其次，要根據(jù)成本形態(tài)，將計(jì)劃期內(nèi)的費(fèi)用劃分為變動(dòng)費(fèi)用部分和固定費(fèi)用部分，對(duì)變動(dòng)部分費(fèi)用，要按不同的業(yè)務(wù)量水平分別進(jìn)行計(jì)算。 制定定單 計(jì)劃。 采購(gòu)計(jì)劃的概念 采購(gòu)計(jì)劃分類(lèi) 按計(jì)劃期的長(zhǎng)短分 按物料的使用方向分 按物料自然屬性分 采購(gòu)計(jì)劃的作用 可以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失； 為企業(yè)組織采購(gòu)提供了依據(jù)； 有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。并 且實(shí)際中，通常取 周數(shù) 需求量觀(guān)測(cè)值 α ＝ 03 時(shí)指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 62 51 72 64 50 48 67 54 63 73 62 ?51 +62 = 獨(dú)立需求 物料采購(gòu)需求的確定 獨(dú)立需求和相關(guān)需求 獨(dú)立需求概念 相關(guān)需求概念 獨(dú)立需求物料采購(gòu)需求確定方法 定期訂貨法 定量訂貨法 ◎ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量 ◎ economic order quantity，簡(jiǎn)稱(chēng) EOQ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量 1）主要假設(shè) 需求穩(wěn)定，單位時(shí)間內(nèi)的系統(tǒng)需求恒定。 定量預(yù)測(cè)法 5種時(shí)間序列分析法 簡(jiǎn)單平均法 加權(quán)平均法 簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法 加權(quán)移動(dòng)平均法 指數(shù)平滑法 季節(jié)性預(yù)測(cè) 線(xiàn)形回歸分析 利用一定時(shí)期歷史數(shù)據(jù)的平均值，作為下一時(shí)期的預(yù)測(cè)值。以此類(lèi)推，直到這些信息最后傳送到頂層，并由頂層作出預(yù)測(cè)。 4）對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其適應(yīng)流程的改造。 它的核心是追求一種無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)系統(tǒng)，或是庫(kù)存量達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。降低成本 。信息優(yōu)勢(shì) 分散采購(gòu) 概念：指將采購(gòu)工作分散給各個(gè)需用部門(mén)自行辦理。 優(yōu)勢(shì) :擴(kuò)大了供應(yīng)商的范圍 有可能得到更低的價(jià)格 有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 獲得國(guó)內(nèi)無(wú)法獲得的商品 按采購(gòu)時(shí)間分 長(zhǎng)期合同采購(gòu) 概念：采購(gòu)時(shí)簽訂長(zhǎng)期的采購(gòu)合同，常為多次交易。 資產(chǎn)收益率 =凈利潤(rùn) /總資產(chǎn) =（ 凈利潤(rùn) /銷(xiāo)售收入 ） （ 銷(xiāo)售收入 /總資產(chǎn) ) 舉例： P9 采購(gòu)與供應(yīng)管理能提高資產(chǎn)收益率的原因 利潤(rùn)率 投資周轉(zhuǎn)率 三、信息源作用 信息源 作用的含義 由于直接與市場(chǎng)接觸，采購(gòu)部門(mén)可以廣泛地收聽(tīng)到各種信息，這些信息對(duì)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、研發(fā)和高層管理部門(mén)都有一定的意義，可以提高企業(yè)中其他部門(mén)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，采購(gòu)和供應(yīng)管理部門(mén)收集到的信息可以間接的為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。 采購(gòu)與供應(yīng)區(qū)別聯(lián)系 采購(gòu)與供應(yīng) 租賃特征表（了解即可） 營(yíng)業(yè)性租賃 資本性租賃 對(duì)象商品 泛用性的特定動(dòng)產(chǎn) 除不動(dòng)產(chǎn)專(zhuān)用機(jī)器以外的動(dòng)產(chǎn) 期間 不超過(guò)法定使用年數(shù)的 3/4 法定使用年數(shù)的 3/4以上 中途解約 不可能 不可能 改變買(mǎi)入 可能 租賃期滿(mǎn)后可能 期間延長(zhǎng) 可能 可能 維修校正 出租公司負(fù)責(zé) 出租公司負(fù)責(zé) 保險(xiǎn) 出租公司負(fù)責(zé) 出租公司負(fù)責(zé) 可否以一般開(kāi)銷(xiāo)來(lái)處理 可以全額處理 只有利息和法定折舊費(fèi)用可以 租賃的優(yōu)點(diǎn)（了解即可） 交換方式的例子 ?1 西門(mén)子公司 （德國(guó)） 30萬(wàn)部個(gè)人電腦 化學(xué)品 原蘇聯(lián) 價(jià)值 15億馬克 2 百事可樂(lè)公司（美國(guó)） 28座瓶裝工廠(chǎng) 10油輪與貨輪 原蘇聯(lián) 價(jià)值 30億美圓 3 中國(guó) 衣服家電用品等 6架民用飛機(jī) 原蘇聯(lián) 價(jià)值 9400萬(wàn)美圓 4 強(qiáng)榜實(shí)業(yè)公司 （中國(guó)臺(tái)灣） 6000臺(tái)電腦 6000噸鋁錠 原蘇聯(lián) 價(jià)值 1000萬(wàn)美圓 ????????供應(yīng)鏈 :是圍繞核心企業(yè) ,通過(guò)對(duì)信息流 ,物流 ,資金流的控制 ,從采購(gòu)原材料開(kāi)始 ,制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品 ,最后又銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商 ,制造商 ,分銷(xiāo)商 ,零售商 ,直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu) . 采購(gòu)與供應(yīng)管理 采購(gòu)管理 概念 采購(gòu)管理與采購(gòu)的區(qū)別 供應(yīng)管理 概念 采購(gòu)管理與供應(yīng)管理的區(qū)別與聯(lián)系 采購(gòu)管理是以 交易 為導(dǎo)向的 戰(zhàn)術(shù)職能 供應(yīng)管理是以 流程 為導(dǎo)向的 戰(zhàn)略職能 采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo) 總體目標(biāo)： 在準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)以合適的價(jià)格和服務(wù)獲取合乎要求的商品 采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo) 9大具體目標(biāo) 使庫(kù)存投資和 損失 保持 最低 限度 ； 保持并 提高質(zhì)量 ； 提供 不間斷 的物料、供應(yīng)和服務(wù)； 發(fā)現(xiàn)或 發(fā)展 有競(jìng)爭(zhēng)力的 供應(yīng)商 ； 當(dāng)條件允許的時(shí)候，將所 購(gòu)物資標(biāo)準(zhǔn)化 ； 以 最低 的 總成本 獲得所需的物資和服務(wù)； 建立和諧而富有 效率 的工作關(guān)系； 以可能的 最低 水平的 管理費(fèi)用 來(lái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)； 提高公司的 競(jìng)爭(zhēng) 地位 第一章 緒論 第 2節(jié) .采 購(gòu) 與供 應(yīng) 管理 的 作用 第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 利潤(rùn)杠桿 作用 資產(chǎn)收益率 作用 信息源 的作用 營(yíng)運(yùn)效率 作用 對(duì)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的作用 一、利潤(rùn)杠桿作用 采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿作用的概念 含義： 當(dāng) 采購(gòu)成本降低一個(gè)百分點(diǎn) 時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)率 將會(huì) 上升更高 的比例 。 五、對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作用 采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 作用 采購(gòu)部門(mén)的行動(dòng)還會(huì)直接影響到公共關(guān)系和企業(yè)形象。 適合于非經(jīng)常消耗物品 ,價(jià)格波動(dòng)較大物品和質(zhì)量不穩(wěn)定的物品 按采購(gòu)主體分類(lèi) 按采購(gòu)主體分類(lèi)，可以將采購(gòu)分為 個(gè)人采購(gòu) 企業(yè)采購(gòu) 政府采購(gòu) 按采購(gòu)制度分類(lèi) 集中采購(gòu) 概念：把采購(gòu)工作集中到一個(gè)部門(mén)管理，最極端的情況是，總公司各部門(mén)、分公司以及各個(gè)工廠(chǎng)均沒(méi)有采購(gòu)權(quán)責(zé)。 是 獲得較佳的價(jià)格和付款方式 ，以達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo)時(shí)，采購(gòu)部門(mén)在企業(yè)中隸屬于 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 。增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 供應(yīng)商伙伴關(guān)系（ 企業(yè)和供應(yīng)商之間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系 ） 具體來(lái)說(shuō)供應(yīng)商伙伴關(guān)系包含 ： ，相互依賴(lài)的合作關(guān)系 ，雙方共同確定并且在各個(gè)層次都有相應(yīng)的溝通 ，并且為著共同的目標(biāo)，制定共同的有挑戰(zhàn)性的改進(jìn)計(jì)劃 ，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享信息 ，創(chuàng)造 ，不斷提高 建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系的目標(biāo)： 表格所示為美國(guó)企業(yè)對(duì)發(fā)展伙伴型關(guān)系所期望達(dá)到的目的 目的 企業(yè)數(shù)量百分比 % 降低庫(kù)存 76 控制成本 75 保證供應(yīng) 70 縮短生產(chǎn)交貨周期 67 減少紙面工作 46 改進(jìn)質(zhì)量 43 取得技術(shù)支持 23 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系 供應(yīng)商評(píng)價(jià) —— 供應(yīng)商改進(jìn) —— 供應(yīng)商合理化 —— 供應(yīng)商聯(lián)盟 —— 供應(yīng)商合作伙伴 JIT采購(gòu) (Just in time) 基本思想 :5R Right Price Right Quality Right Quantity Right time Right Place 學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn) 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)的關(guān)系 采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢(shì) 學(xué)習(xí)難點(diǎn) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢(shì) 當(dāng)供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只跟據(jù)來(lái)自其相鄰的下級(jí)需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時(shí)， 需求信息 的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上， 產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象 ，達(dá)到最源頭供應(yīng)商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差。（ P84） 電子采購(gòu)有哪幾種模式？（ P81） （ P80） 論述題 假定你已經(jīng)被公司高層指派去改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，列出你如何使流程更有效率的具體建議。然而隨著公司的不斷發(fā)展，原材料采購(gòu)的問(wèn)題越來(lái)越多，次貨，贗品等問(wèn)題不斷出現(xiàn)，在給公司生產(chǎn)帶來(lái)問(wèn)題的同時(shí)，顧客投訴也隨之增多，有的甚至要利用法律訴訟進(jìn)行解決，這給公司發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)重的隱患。這種方法主要思想是認(rèn)為群體討論得出的預(yù)測(cè)結(jié)果將比任何個(gè)人所能得到的更好。計(jì) 算公式為： 周 實(shí)際 需求量 權(quán)重 1 2 3 4 140 156 184 1/6 2/6 3/6 式中， 為預(yù)測(cè)值 Wi為 i時(shí)段的實(shí)際需求數(shù)據(jù)值 如果對(duì)權(quán)重進(jìn)行歸一化處理，則權(quán)重之和為 1。 每批貨物一次入庫(kù)，入庫(kù)過(guò)程在極段時(shí)間內(nèi)完成。 計(jì)算 承接 定單容量。 在企業(yè)各部門(mén)之間合理安排有限的資源，保證資源分配的效率性。 ◎ 銷(xiāo)售量的變動(dòng)與成本的變動(dòng) 有直接聯(lián)系 。則剩余定單容量為？（第四章） 中，傳統(tǒng)模式在采購(gòu)價(jià)格上注重最低價(jià)格，而供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系注重的是（） A長(zhǎng)期成本 B采購(gòu)總成本 C機(jī)會(huì)成本 D結(jié)構(gòu)成本 16.（）是整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中由采購(gòu)企業(yè)提供的最主要的文件，也是整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)的核心和依據(jù) A招標(biāo)書(shū) B評(píng)標(biāo)書(shū) C活動(dòng)計(jì)劃 D評(píng)審小組 ，采購(gòu)計(jì)劃分類(lèi)不正確的是（） A金屬物料采購(gòu)計(jì)劃 B機(jī)電產(chǎn)品物料采購(gòu)計(jì)劃 C非金屬物料采購(gòu)計(jì)劃 D科研用物料采購(gòu)計(jì)劃 ，在軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的質(zhì)量保證體系為（） AISO9000 BISO9001 C CMM D OHSAS18001 ，第一步是（） A計(jì)算總體定單容量 B分析采購(gòu)項(xiàng)目供應(yīng)資料 C計(jì)算承接定單容量 D確定剩余定單容量（第四章） ，有關(guān)采購(gòu)記錄的查考和保存維護(hù)屬于（）的內(nèi)容 A政策 B 組織機(jī)構(gòu) C指令 D步驟（第三章） 21.（）是采購(gòu)周期中的第二步驟 A定價(jià) B供應(yīng)源搜尋與分析 C擬定發(fā)出定單 D需求確定與采購(gòu)計(jì)劃的制定（第三章） 22.（）的原理是更精確地預(yù)測(cè)需求和揭示該信息以用于制定生產(chǎn)計(jì)劃 A DRP B MRP C ERP D FDI（第四章） ：一是采購(gòu)計(jì)劃的制定，二是（） A采購(gòu)價(jià)格的制定 B采購(gòu)時(shí)間的制定 C采購(gòu)定單的制定 C采購(gòu)績(jī)效的制定 （） A供應(yīng)商評(píng)價(jià) B供應(yīng)商改進(jìn) C供應(yīng)商合理化 D供應(yīng)商結(jié)盟 應(yīng)商早期參與時(shí)，在定價(jià)方面適合采用 A談判 C招標(biāo) C協(xié)商 D競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià) 局限性是（） A盲目性 B搞庫(kù)存與低服務(wù)水平 C形成 “ 塊狀 ” 需求 D提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 25.（）是成功建立合作伙伴關(guān)系最核心的問(wèn)題 A企業(yè)的資信度 B高層管理的承諾 C職能部門(mén)之間的溝通 D企業(yè)資源的共享 第六章 采購(gòu)定價(jià)與合同 第六章 采購(gòu)定價(jià)與合同 采購(gòu)談判 2 采購(gòu)定價(jià) 3 1采購(gòu)合同 3 采購(gòu)合同的概念 采購(gòu)合同的種類(lèi) 采購(gòu)合同的內(nèi)容和形式 采購(gòu)合同的的履行與監(jiān)考 采購(gòu)合同的終止 采購(gòu)定價(jià)概述 供應(yīng)商質(zhì)量管理策略 采購(gòu)談判概述 采購(gòu)談判的過(guò)程 采購(gòu)談判的策略和技巧 第六章 采購(gòu)定價(jià)與合同 第 1節(jié) .采購(gòu)定價(jià) 采購(gòu)定價(jià) 采購(gòu)價(jià)格概述 定義： ◎ 是指企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)時(shí)，通過(guò)某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購(gòu)的物品和服務(wù)的價(jià)格。 談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。 4. 簡(jiǎn)述采購(gòu)合同的