【正文】 全面履行原則 ◎ 協(xié)作履行原則 糾紛的解決與索賠 糾紛的解決途徑 ◎ 和解 /調(diào)解 ◎ 仲裁 ◎ 訴訟 索賠 采購合同的終止 采購合同終止的定義 指由于某種法律事實的出現(xiàn)而使得采購合同當事人之間已經(jīng)存在的權利、義務關系不復存在。但對原則性問題應當力爭不讓。男士應刮凈胡須，穿西服必須打領帶。（ 110） 綜合分析 ，但在年終業(yè)績公告中，企業(yè)利潤比前年下降 20％，原因除了鋼鐵等原材料上漲之外，主要原因是公司在采購預測中出現(xiàn)了重大的失誤 如果你是該公司的采購部門經(jīng)理，你將怎樣實施采購預測呢？（ 96－ 97） ，決定對采購部門進行整合，特別是對采購部門中的預算功能進行了大量調(diào)整，此時公司要同時進行新產(chǎn)品研發(fā)，要進行材料采購，為了確保采購的順利進行，公司要求采購部門進行準確的采購預算。 采購預算的編制 6步走 審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標 制定明確的工作計劃 確定所需的資源 提出準確的預算數(shù)字 匯總 提交預算 采購預算的編制方法 編制預算步驟 ◎ 首先要確定在計劃期內(nèi)業(yè)務量的可能變化范圍 ； ◎ 其次，要根據(jù)成本形態(tài)，將計劃期內(nèi)的費用劃分為變動費用部分和固定費用部分，對變動部分費用，要按不同的業(yè)務量水平分別進行計算。 制定定單 計劃。 采購計劃的概念 采購計劃分類 按計劃期的長短分 按物料的使用方向分 按物料自然屬性分 采購計劃的作用 可以有效地規(guī)避風險，減少損失； 為企業(yè)組織采購提供了依據(jù)； 有利于資源的合理配置，以取得最佳的經(jīng)濟效益。并 且實際中，通常取 周數(shù) 需求量觀測值 α ＝ 03 時指數(shù)平滑法預測值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 62 51 72 64 50 48 67 54 63 73 62 ?51 +62 = 獨立需求 物料采購需求的確定 獨立需求和相關需求 獨立需求概念 相關需求概念 獨立需求物料采購需求確定方法 定期訂貨法 定量訂貨法 ◎ 經(jīng)濟訂貨批量 ◎ economic order quantity，簡稱 EOQ 經(jīng)濟訂貨批量 1）主要假設 需求穩(wěn)定，單位時間內(nèi)的系統(tǒng)需求恒定。 定量預測法 5種時間序列分析法 簡單平均法 加權平均法 簡單移動平均法 加權移動平均法 指數(shù)平滑法 季節(jié)性預測 線形回歸分析 利用一定時期歷史數(shù)據(jù)的平均值，作為下一時期的預測值。以此類推，直到這些信息最后傳送到頂層，并由頂層作出預測。 4）對員工進行培訓，使其適應流程的改造。 它的核心是追求一種無庫存生產(chǎn)系統(tǒng)，或是庫存量達到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。降低成本 。信息優(yōu)勢 分散采購 概念：指將采購工作分散給各個需用部門自行辦理。 優(yōu)勢 :擴大了供應商的范圍 有可能得到更低的價格 有利于企業(yè)的長遠發(fā)展 獲得國內(nèi)無法獲得的商品 按采購時間分 長期合同采購 概念：采購時簽訂長期的采購合同，常為多次交易。 資產(chǎn)收益率 =凈利潤 /總資產(chǎn) =（ 凈利潤 /銷售收入 ） （ 銷售收入 /總資產(chǎn) ) 舉例： P9 采購與供應管理能提高資產(chǎn)收益率的原因 利潤率 投資周轉率 三、信息源作用 信息源 作用的含義 由于直接與市場接觸，采購部門可以廣泛地收聽到各種信息，這些信息對銷售、財務、研發(fā)和高層管理部門都有一定的意義，可以提高企業(yè)中其他部門的經(jīng)營績效，采購和供應管理部門收集到的信息可以間接的為企業(yè)做出貢獻。 采購與供應區(qū)別聯(lián)系 采購與供應 租賃特征表（了解即可） 營業(yè)性租賃 資本性租賃 對象商品 泛用性的特定動產(chǎn) 除不動產(chǎn)專用機器以外的動產(chǎn) 期間 不超過法定使用年數(shù)的 3/4 法定使用年數(shù)的 3/4以上 中途解約 不可能 不可能 改變買入 可能 租賃期滿后可能 期間延長 可能 可能 維修校正 出租公司負責 出租公司負責 保險 出租公司負責 出租公司負責 可否以一般開銷來處理 可以全額處理 只有利息和法定折舊費用可以 租賃的優(yōu)點（了解即可） 交換方式的例子 ?1 西門子公司 （德國） 30萬部個人電腦 化學品 原蘇聯(lián) 價值 15億馬克 2 百事可樂公司（美國） 28座瓶裝工廠 10油輪與貨輪 原蘇聯(lián) 價值 30億美圓 3 中國 衣服家電用品等 6架民用飛機 原蘇聯(lián) 價值 9400萬美圓 4 強榜實業(yè)公司 （中國臺灣） 6000臺電腦 6000噸鋁錠 原蘇聯(lián) 價值 1000萬美圓 ????????供應鏈 :是圍繞核心企業(yè) ,通過對信息流 ,物流 ,資金流的控制 ,從采購原材料開始 ,制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品 ,最后又銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應商 ,制造商 ,分銷商 ,零售商 ,直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結構 . 采購與供應管理 采購管理 概念 采購管理與采購的區(qū)別 供應管理 概念 采購管理與供應管理的區(qū)別與聯(lián)系 采購管理是以 交易 為導向的 戰(zhàn)術職能 供應管理是以 流程 為導向的 戰(zhàn)略職能 采購與供應管理的目標 總體目標： 在準確的時間和地點以合適的價格和服務獲取合乎要求的商品 采購與供應管理的目標 9大具體目標 使庫存投資和 損失 保持 最低 限度 ； 保持并 提高質(zhì)量 ； 提供 不間斷 的物料、供應和服務； 發(fā)現(xiàn)或 發(fā)展 有競爭力的 供應商 ； 當條件允許的時候，將所 購物資標準化 ； 以 最低 的 總成本 獲得所需的物資和服務； 建立和諧而富有 效率 的工作關系； 以可能的 最低 水平的 管理費用 來實現(xiàn)采購目標； 提高公司的 競爭 地位 第一章 緒論 第 2節(jié) .采 購 與供 應 管理 的 作用 第二節(jié) 采購與供應管理的作用 利潤杠桿 作用 資產(chǎn)收益率 作用 信息源 的作用 營運效率 作用 對企業(yè) 競爭優(yōu)勢 的作用 一、利潤杠桿作用 采購的利潤杠桿作用的概念 含義： 當 采購成本降低一個百分點 時，企業(yè)的利潤率 將會 上升更高 的比例 。 五、對企業(yè)競爭優(yōu)勢作用 采購與供應管理對企業(yè) 競爭優(yōu)勢 作用 采購部門的行動還會直接影響到公共關系和企業(yè)形象。 適合于非經(jīng)常消耗物品 ,價格波動較大物品和質(zhì)量不穩(wěn)定的物品 按采購主體分類 按采購主體分類，可以將采購分為 個人采購 企業(yè)采購 政府采購 按采購制度分類 集中采購 概念：把采購工作集中到一個部門管理，最極端的情況是，總公司各部門、分公司以及各個工廠均沒有采購權責。 是 獲得較佳的價格和付款方式 ，以達到財務上的目標時，采購部門在企業(yè)中隸屬于 財務副總經(jīng)理 。增強企業(yè)的競爭力 供應商伙伴關系（ 企業(yè)和供應商之間達成的最高層次的合作關系 ） 具體來說供應商伙伴關系包含 ： ，相互依賴的合作關系 ，雙方共同確定并且在各個層次都有相應的溝通 ，并且為著共同的目標，制定共同的有挑戰(zhàn)性的改進計劃 ，共擔風險，共享信息 ，創(chuàng)造 ，不斷提高 建立供應商伙伴關系的目標： 表格所示為美國企業(yè)對發(fā)展伙伴型關系所期望達到的目的 目的 企業(yè)數(shù)量百分比 % 降低庫存 76 控制成本 75 保證供應 70 縮短生產(chǎn)交貨周期 67 減少紙面工作 46 改進質(zhì)量 43 取得技術支持 23 如何建立供應商伙伴關系 供應商評價 —— 供應商改進 —— 供應商合理化 —— 供應商聯(lián)盟 —— 供應商合作伙伴 JIT采購 (Just in time) 基本思想 :5R Right Price Right Quality Right Quantity Right time Right Place 學習重點與難點 學習重點 采購與供應管理的作用 采購部門與企業(yè)其他部門的關系 采購與供應管理的發(fā)展趨勢 學習難點 采購與供應管理的作用 采購與供應管理的發(fā)展趨勢 當供應鏈的各節(jié)點企業(yè)只跟據(jù)來自其相鄰的下級需求信息進行生產(chǎn)或供應決策時， 需求信息 的不真實性會沿著供應鏈逆流而上， 產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象 ，達到最源頭供應商時，其獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差。（ P84） 電子采購有哪幾種模式？（ P81） （ P80） 論述題 假定你已經(jīng)被公司高層指派去改進業(yè)務流程，列出你如何使流程更有效率的具體建議。然而隨著公司的不斷發(fā)展，原材料采購的問題越來越多，次貨，贗品等問題不斷出現(xiàn)，在給公司生產(chǎn)帶來問題的同時，顧客投訴也隨之增多，有的甚至要利用法律訴訟進行解決，這給公司發(fā)展帶來了嚴重的隱患。這種方法主要思想是認為群體討論得出的預測結果將比任何個人所能得到的更好。計 算公式為： 周 實際 需求量 權重 1 2 3 4 140 156 184 1/6 2/6 3/6 式中， 為預測值 Wi為 i時段的實際需求數(shù)據(jù)值 如果對權重進行歸一化處理，則權重之和為 1。 每批貨物一次入庫，入庫過程在極段時間內(nèi)完成。 計算 承接 定單容量。 在企業(yè)各部門之間合理安排有限的資源，保證資源分配的效率性。 ◎ 銷售量的變動與成本的變動 有直接聯(lián)系 。則剩余定單容量為？（第四章） 中，傳統(tǒng)模式在采購價格上注重最低價格，而供應商合作伙伴關系注重的是（） A長期成本 B采購總成本 C機會成本 D結構成本 16.（）是整個招標投標活動中由采購企業(yè)提供的最主要的文件，也是整個招標活動的核心和依據(jù) A招標書 B評標書 C活動計劃 D評審小組 ，采購計劃分類不正確的是（） A金屬物料采購計劃 B機電產(chǎn)品物料采購計劃 C非金屬物料采購計劃 D科研用物料采購計劃 ，在軟件開發(fā)領域的質(zhì)量保證體系為（） AISO9000 BISO9001 C CMM D OHSAS18001 ，第一步是（） A計算總體定單容量 B分析采購項目供應資料 C計算承接定單容量 D確定剩余定單容量（第四章） ，有關采購記錄的查考和保存維護屬于（）的內(nèi)容 A政策 B 組織機構 C指令 D步驟（第三章） 21.（）是采購周期中的第二步驟 A定價 B供應源搜尋與分析 C擬定發(fā)出定單 D需求確定與采購計劃的制定（第三章） 22.（）的原理是更精確地預測需求和揭示該信息以用于制定生產(chǎn)計劃 A DRP B MRP C ERP D FDI（第四章） ：一是采購計劃的制定，二是（） A采購價格的制定 B采購時間的制定 C采購定單的制定 C采購績效的制定 （） A供應商評價 B供應商改進 C供應商合理化 D供應商結盟 應商早期參與時，在定價方面適合采用 A談判 C招標 C協(xié)商 D競爭性報價 局限性是（） A盲目性 B搞庫存與低服務水平 C形成 “ 塊狀 ” 需求 D提高庫存周轉率 25.（）是成功建立合作伙伴關系最核心的問題 A企業(yè)的資信度 B高層管理的承諾 C職能部門之間的溝通 D企業(yè)資源的共享 第六章 采購定價與合同 第六章 采購定價與合同 采購談判 2 采購定價 3 1采購合同 3 采購合同的概念 采購合同的種類 采購合同的內(nèi)容和形式 采購合同的的履行與監(jiān)考 采購合同的終止 采購定價概述 供應商質(zhì)量管理策略 采購談判概述 采購談判的過程 采購談判的策略和技巧 第六章 采購定價與合同 第 1節(jié) .采購定價 采購定價 采購價格概述 定義： ◎ 是指企業(yè)進行采購作業(yè)時，通過某種方式與供應商之間確定的所需采購的物品和服務的價格。 談判前應對談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準備，制定好計劃、目標及談判策略。發(fā)言措詞應文明禮貌。 4. 簡述采購合同的