【正文】 三星的明星之路 – 管理思想 ? 一般而言 ， 主項(xiàng)目的資金規(guī)模和副項(xiàng)目 (贊助 )的資金規(guī)模是聯(lián)系在一起的 ， 比如資金總量不變的情形 。 另一方面 ， 變成副項(xiàng)目的剩余資金部分可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況構(gòu)造成某種資產(chǎn) 負(fù)債的資本結(jié)構(gòu) ， 來減低稅收或者資本成本 ?？纯聪旅嬲f明： ? 在預(yù)算約束下 ： ? 主項(xiàng)目 A + 剩余資金 e ? 在正確使用盈利指數(shù)的情況下 (它常常被誤用 )找出項(xiàng)目B和增加剩余資金至 (e+e0)，使 (e+e0)用于項(xiàng)目 C， (注意到 BA)使 B和 C的組合后的加權(quán)平均盈利指數(shù)最大化，即 B+C的加權(quán)平均指數(shù)大于 A+e的加權(quán)平均指數(shù)。 以主產(chǎn)品的生產(chǎn)來確定副產(chǎn)品的數(shù)量上限 。 ? 增加處理 (廢物 )成本的二次效應(yīng)是 ， 相對于競爭者 ， 實(shí)行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢的企業(yè)增加了成本優(yōu)勢 。 還有 ， 對于企業(yè)增加由主產(chǎn)品產(chǎn)生的廢物比例來說 ， 也許是有優(yōu)化作用的 ， 以此來改善副產(chǎn)品加工過程的效率 。 我們發(fā)現(xiàn)那種繼續(xù)像往常那樣生產(chǎn)主產(chǎn)品 ， 并且把所有的廢物變成副產(chǎn)品的企業(yè)幾乎不會(huì)有利潤最大化 。 ? 我們同樣能夠檢驗(yàn)市場構(gòu)造，假定有兩家公司都實(shí)行副項(xiàng)目協(xié)力優(yōu)勢，其中一家有這種狀況：副產(chǎn)品變成了主產(chǎn)品的情形。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 當(dāng)主項(xiàng)目和副項(xiàng)目的市場是 “ 可分離的 ” 的時(shí)候 ， 最優(yōu)化的情形是指將一部分剩余資金轉(zhuǎn)化為副項(xiàng)目 ， 而把剩下的剩余資金處理掉 。 ? 如果對副項(xiàng)目的協(xié)力優(yōu)勢進(jìn)行優(yōu)化 ， 企業(yè)就有必要將“ 主項(xiàng)目和剩余資金 ” 的心態(tài)轉(zhuǎn)變成 “ 項(xiàng)目和項(xiàng)目 ”的心態(tài) ， 從而積極地管理這 “ 兩種 ” 項(xiàng)目 ， 達(dá)到最大利潤的目的 。 此時(shí)的挑戰(zhàn)是 ， 確保實(shí)體不太一致的品牌知識(shí)對既有品牌知識(shí)產(chǎn)生直接或間接影響 。贊助慣性 – 品牌培育 ? 嘗到甜頭的三星，接下來在體育贊助商一發(fā)不可收拾。戰(zhàn)略實(shí)施和評估 – 奧運(yùn)魔棒 ? 1. 戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果 ? 通訊產(chǎn)品銷售： ? 1998年 39億； 1999年 52億； ? 2022年奧運(yùn)后第一年： 52億 X (1+44%) ? 品牌認(rèn)可度： ? 2022奧運(yùn)會(huì)后從以前的 5%上升到 %。 ? 2。強(qiáng)大的阻力 ? 1997年金融風(fēng)暴中三星負(fù)債達(dá) 170億美元 ? 第四期 TOP計(jì)劃 11個(gè)成員贊助費(fèi)比 1984年上漲了10倍，平均為 4000萬美元 ? “表演內(nèi)容” =4000萬 X = 1億美元 ? 需要復(fù)雜的系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)和豐富的經(jīng)驗(yàn) 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? III。 ? 內(nèi)部控制可能扼殺了創(chuàng)新力量；結(jié)果產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新能力低，不受外部市場和社會(huì)歡迎，就不能為公司增加價(jià)值。 價(jià)值 1．何謂價(jià)值 ? 具體到企業(yè)管理學(xué)中 ， 人們往往把價(jià)值看作是一種 能力 ， 例如有人將企業(yè)價(jià)值定義為：企業(yè)遵循價(jià)值規(guī)律 ，通過以價(jià)值為核心的管理 ， 使所有企業(yè)利益相關(guān)者（ 包括股東 、 債權(quán)人 、 管理者 、 普通員工 、 政府等 ）均能獲得滿意回報(bào)的能力 。 ” ? 行為論學(xué)派認(rèn)為績效是組織員工的工作行為 ， 該學(xué)派主要盛行于西方理論界 。 決策是根據(jù)希望來預(yù)想的 ， 即嘗試將有效果 ， 好日子快來了 ， 特別是運(yùn)氣和吉祥會(huì)在我們這一邊 ?！边@想法是既然事情還進(jìn)行得好好的，就按同樣的方法做同樣的事。 目標(biāo)能夠作為一種標(biāo)準(zhǔn) ， 來衡量個(gè)人 ， 小組 ， 部門 ， 以及整個(gè)組織體的表現(xiàn)； ? 建立優(yōu)先順序；減少不確定性； 激勵(lì)發(fā)揮； ? 把沖突減少到最少程度 。目標(biāo)的含義與特征 ? 特定環(huán)境下 ? 預(yù)測的基礎(chǔ)上 長期目標(biāo) – cha5 – 4 長期目標(biāo)體現(xiàn)了來自推行一定戰(zhàn)略的預(yù)期結(jié)果。 ? 我們致力于提高所有家禽技術(shù)領(lǐng)域的研究和教育。好的使命表述照顧到一系列的將來備選目標(biāo)和戰(zhàn)略，因而要一般化； ? 2。Bart和 Baetz發(fā)現(xiàn)使命表述和公司績效之間存在正面的關(guān)系 。 司視野和使命 期目標(biāo) ，評價(jià)，和選擇戰(zhàn)略 略 —管理問題 略 —營銷 ,財(cái)務(wù) ,會(huì)計(jì) , Ramp。 ? 一個(gè)愿景描述應(yīng)該短小，最好是一句話。 開發(fā)愿景和使命表述的重要性 King和 Cleland給出公司要細(xì)心地開發(fā)使命表述的理由： ? 確保公司內(nèi)目的的一致性； ? 為公司的資源分配提供根據(jù)或標(biāo)準(zhǔn)； ? 建立某種組織的氣氛或風(fēng)土； ? 對于個(gè)人來說起到焦點(diǎn)作用，來識(shí)別公司的目的和方向，以及推動(dòng)一些沒有進(jìn)一步參與公司活動(dòng)的人。 (比較書本 P11下：組織使命。 ? 我們的做法一定是這樣的，它不會(huì)復(fù)制我們姐妹組織的工作。 長期目標(biāo)的性質(zhì) (書本 P3P4) (1)預(yù)測性 (2)可實(shí)現(xiàn)性 現(xiàn)實(shí)的，可理解的，挑戰(zhàn)性的，能達(dá)到的 (3)全面性 分層次的，以及適合公司各部門的，每個(gè)目標(biāo)應(yīng)有時(shí)間范圍。 長期目標(biāo) cha5 5 沒有長期的目標(biāo)，公司就會(huì)向著未知的目的地漫無目的地漂流！ 很難想象一家公司或者個(gè)人沒有明確的目標(biāo)而能夠成功。根據(jù)危機(jī)來管理實(shí)質(zhì)上是一種作出反應(yīng)的形式，而不是通過行動(dòng)和事件來指示管理決策去做什么和何時(shí)去做。 很多實(shí)戰(zhàn)家和學(xué)者把產(chǎn)業(yè)滑落的重大部分歸咎于管理者的短期的戰(zhàn)略指向 。 ?把績效看成是行為過程實(shí)質(zhì)上是跟過程管理結(jié)合起來，也就是一連串的小目標(biāo)的價(jià)值鏈。 這種能動(dòng)反映是雙向互動(dòng)的 ， 是外部顧客和社會(huì)的評價(jià) 。 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? II。贊助計(jì)劃是通往世界頂級品牌的唯一出路。 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? 三星電子副主席兼首席執(zhí)行官尹鐘龍認(rèn)為 ， 通過對奧運(yùn)會(huì)的贊助 ， 三星使自己的品牌與高水平的運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)合在一起 ，在最大范圍內(nèi)讓那些熱愛體育 、 崇尚健康生活的人們認(rèn)識(shí)三星 ， 使消費(fèi)者產(chǎn)生三星是世界一流企業(yè)的印象 ， 。戰(zhàn)略實(shí)施和評估 – 奧運(yùn)魔棒 ? 1. 戰(zhàn)略評估 ? 成功要素：創(chuàng)造消費(fèi)先見者 opinion leaders 1。 ? 會(huì)長李健熙創(chuàng)造了奧運(yùn)贊助神話嗎 ？ ? 如果當(dāng)時(shí)的三星經(jīng)營收益非常好 ， 而不是像案例開始介紹的那樣負(fù)債累累 ， 他贊助奧運(yùn)的決心會(huì)不會(huì)更大 ？ 案例分析 – P22 三星的明星之路 ? 將品牌和其他一些實(shí)體（奧林匹克）相關(guān)聯(lián)，不但會(huì)建立起新的品牌聯(lián)想，而且會(huì)影響到現(xiàn)有品牌聯(lián)想。 “ 贊助項(xiàng)目 ” 應(yīng)作為品牌來 “ 培育 ” ? 2。 TAN ? 我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)增加處理剩余資金的成本 (比如組織管理費(fèi)用 ， 或者贊助費(fèi) )也增加了主項(xiàng)目的成本 ， 但減少了副項(xiàng)目的成本 （ 比如贊助費(fèi)可從應(yīng)稅部分扣除 ） 。 因?yàn)閮蓚€(gè)市場是通過企業(yè)的 (按比例的 )主項(xiàng)目和副項(xiàng)目的經(jīng)營連接在一起的 ， 企業(yè)必須根據(jù) 兩個(gè) 市場的特征來考慮兩種項(xiàng)目規(guī)模的優(yōu)化 (或者平衡 )問題 。 通過把焦點(diǎn)對準(zhǔn)對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)影響和競爭市場 ， 這論文強(qiáng)調(diào)副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢為總體產(chǎn)品系列和環(huán)境保護(hù)所帶來的附加價(jià)值 。 在后者的例子里 ， 所有的廢物轉(zhuǎn)變成