【正文】 ）時，如何處理？ 陳列對于促銷商 場 的重要性可以通過特價促銷的事例說明 ———根據(jù)專業(yè)化的調(diào)查數(shù)據(jù)： 陳 列 標(biāo) 準(zhǔn) 原價+原貨架 特殊銷售促進(jìn)措施 + 原貨架 特殊銷售促進(jìn)措施 +特殊陳列 特殊銷售促進(jìn)措（瘋狂）+ 特殊陳列 +DM 促銷效果 100% 110—120% 150—180% 200—250% 3 ———所以在執(zhí)行大力度促銷時有 配合陳列及有效益的 DM，一定會使銷量有成倍的增長。 缺點(diǎn)：競爭力薄弱，不具備和大商超，大賣場，競爭的實(shí)力，存在一定的經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)在進(jìn)入這類超商，要考察其信譽(yù) 、實(shí)力、經(jīng)營狀況，并要進(jìn)行跟蹤，做好風(fēng)險預(yù)防機(jī)制，以防損失。 特點(diǎn)：人流量不如 KA 類，在沒有 KA 類門店的商業(yè)區(qū)，還顯得比較強(qiáng)勁，進(jìn)場費(fèi)低，操作簡單，費(fèi)用靈活，進(jìn)入門檻沒有 KA 要求那么高。 ———未合作伙伴：樹立產(chǎn)品的優(yōu)勢、給于支持力度、舉實(shí)例（本公司產(chǎn)品在其他賣場的情況），分析給他聽若進(jìn)場了所帶來的好處。（原貨架陳列必須保留） ———對于配合的特殊陳列，要求其執(zhí)行檔期必須和促銷的檔期吻合。 (六 )、商店毛利的壓縮 4 ———對于特價促銷活動，要求商店執(zhí)行時抓取的毛利，應(yīng)明顯少于其正常銷售的毛利。”商品展售是促成銷售的最后一次機(jī)會，只有被顧客看得見的東西才會賣得掉！產(chǎn)品的陳列將決定產(chǎn)品的未來！有 70%的消費(fèi)者去超市不知道買什么，隨機(jī)購買者占多數(shù)，在一個超市一般平 均逗留時間為 15 分鐘，在 1 個產(chǎn)品區(qū)域前停 15 秒， 75%的人是在 5 秒做出決定，如果看不到要買的產(chǎn)品， 40%的人就會買別的產(chǎn)品。 （ 2）優(yōu)先陳列銷售潛力最大和正欲推廣的產(chǎn)品； （ 3）同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品在同一層貨架上水平陳列； （ 4）同一品牌的產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列； （ 5）每次拜訪堅(jiān)持先進(jìn)先出，避免產(chǎn)品被長期日曬，及時清潔產(chǎn)品，移走不良品，保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； （ 6）所有產(chǎn)品中文商標(biāo)朝外； （ 7）明碼標(biāo)價是最好的廣告，標(biāo)價不要張冠李戴，同一賣場同種產(chǎn)品價格一致； 7 （ 8）避免產(chǎn)品長期日曬（包裝退色，品質(zhì)受損） （ 9）陳列產(chǎn)品與展示工具應(yīng)充分配合，新展示工具應(yīng)用于樣品上； （ 10）任何時候都應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬，避免影響銷售； （ 11）擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起； （ 12）與店方人員保持良好客情關(guān)系，力求顯著的產(chǎn)品陳列位置。 （ 4） POP：英文含義 point of purchase 中文含義是：購買時售點(diǎn)的廣告 從廣義講：即在購買場所能促進(jìn)銷售的廣告 廣告品 上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 POP 需常損常新，與促銷活動同步 POP 要有正確的品牌和包裝順序 POP 的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 POP 的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系 要突出企業(yè)形象因地制宜，便利銷售，可手繪 POP，請使用簡單而具有誘惑力的文字 POP 的訴求點(diǎn)： 功效性能訴求 價格優(yōu)惠訴求 應(yīng)季主題訴求 賣場氣氛訴求 （ 5）廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū) —— 專有貨架、堆頭端架； （ 6）廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致。 （ 2）促銷網(wǎng)點(diǎn)的洽談 業(yè)務(wù)員與售點(diǎn)經(jīng)理或有關(guān)主管洽談促銷事宜，店方許可促銷后，業(yè)務(wù)員要了解售點(diǎn)有關(guān)促銷的管理規(guī)定，如 堆頭 、 檔期等 要求。 開業(yè)備貨基本規(guī)則： 1＼銷售預(yù)測：和客戶做基本溝通了解，對店鋪的銷售走勢做初步預(yù)測，測算出月基本銷售量與合理的庫存比例（還需要了解運(yùn)輸周期， 從客戶補(bǔ)貨到收到貨品的時間來測算基本庫存比例） 2＼店鋪結(jié)構(gòu)：面積大小，陳列道具結(jié)構(gòu)（有多少貨架？每米貨架陳列幾件衣服？有多少疊裝？陳列有什么基本要求？上下裝比例？全色全碼原則？）這樣就知道需要多少鋪場貨品 3＼市場了解：不同區(qū)域會有不同的消費(fèi)習(xí)性，碼數(shù)配比也會不同，和客戶溝通了解與公司實(shí)際商品庫存來確定首批出貨碼比，南方小碼中碼？北方中碼大碼？ 4＼商品結(jié)構(gòu)：新店開業(yè)要考慮到店鋪商品陳列，搭配性，結(jié)構(gòu)性，比如上下裝搭配，系列等，確認(rèn)后可以在展廳試陳列再適當(dāng)調(diào)整后出貨。否則可以考慮選擇其