【正文】 限收回 審核 欠款、借款、備用金 審核 借貨 審核 審核 結(jié)算 Y 審核 文件、公章、鑰匙 審核 薪酬結(jié)算 工作交接 中高級人員 離職須通知 香港公司 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 37頁 導(dǎo)讀 樣品樣機(jī)管理流程 個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、 地區(qū)公用費(fèi)用流程 市場、銷售業(yè)務(wù)流程 商務(wù)、財(cái)務(wù)流程 人事行政流程 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 29頁 山谷藍(lán)外貿(mào)訂單處理流程 根據(jù)信用證 要求安排發(fā)貨 醫(yī)院 銷售 總監(jiān) 采購 管理 總監(jiān)助理 經(jīng)銷商 審核 N Y 審核 審核 審批 銷售 助理 提出需求 條款及欠款 總經(jīng)理 銷售 代表 確定條款 存檔 外貿(mào) 公司 草擬協(xié)議 開出 信用證 做采購訂單 訂貨 發(fā)貨通知 地區(qū) 經(jīng)理 N 收貨 與外貿(mào)公司 簽定合同 審核 審批 香港公司 安排安 裝并取得驗(yàn) 收報(bào)告 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 21頁 樣品、樣機(jī)計(jì)劃制定流程 市場總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 總經(jīng)理 提出樣品 樣機(jī)計(jì)劃 審核 總經(jīng)理辦公會(huì) 審批 備案 備案 備案 執(zhí)行 商務(wù)經(jīng)理 存檔 銷售總監(jiān) 審核 備案 地區(qū)經(jīng)理 提供建議 Copyright169。 備案 備案 Copyright169。 VIP大客戶公關(guān)活動(dòng)是指 VIP大客戶部對在當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性醫(yī)院里擔(dān)任重要職務(wù)、或某項(xiàng)醫(yī)學(xué)技術(shù)的代表性人物、醫(yī)學(xué)專家、或年銷售量在一定金額以上、或者銷售額有較大較快增長潛力的客戶開展的旨在推廣醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)、提升公司形象、提高大客戶忠誠度、提升銷售業(yè)績的公關(guān)活動(dòng)，主要包括國內(nèi)外學(xué)術(shù)會(huì)議、發(fā)表論文、醫(yī)生活動(dòng)等。 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 3頁 全國市場活動(dòng)是指市場部為進(jìn)行企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品推廣、實(shí)施公司的產(chǎn)品和市場規(guī)劃，而在全國范圍內(nèi)開展的各種市場活動(dòng)，主要包括： 1. 組織參加全國醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會(huì)、展覽會(huì)； 2. 贊助本行業(yè)各種全國性的專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議； 3. 各種專業(yè)雜志上的市場推廣； 4. 全國性的促銷活動(dòng)； 5. 產(chǎn)品、市場的調(diào)研； 6. 經(jīng)銷商、用戶產(chǎn)品知識培訓(xùn)； 7. 新產(chǎn)品的試用、注冊，新產(chǎn)品規(guī)劃； 8. 樣品、樣機(jī)的投放與調(diào)配； 9. 產(chǎn)品資料管理等。 山谷藍(lán)大客戶公關(guān)活動(dòng)是指山谷藍(lán)大客戶部為得到某一大客戶定單而對大客戶的購買決策人或決策影響人進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)，包括出國內(nèi)外考察、學(xué)習(xí)、報(bào)銷等，其費(fèi)用實(shí)質(zhì)是銷售費(fèi)。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 13頁 市場部差旅費(fèi)管理（一） 提出申請 審批 執(zhí)行 N 簽字 報(bào)銷 審核 簽字 N 產(chǎn)品 經(jīng)理 地區(qū) 經(jīng)理 市場 總監(jiān) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù) 總監(jiān) 財(cái)務(wù) 經(jīng)理 區(qū)域產(chǎn) 品專員 銷售 總監(jiān) 總部產(chǎn)品專員 提出申請 執(zhí)行 簽字 報(bào)銷 審批 N 區(qū)域產(chǎn)品專員 總部產(chǎn)品專員 注：個(gè)人費(fèi)用里的交通、通訊、郵寄、銀行手續(xù)費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 20頁 導(dǎo)讀 樣品樣機(jī)管理流程 個(gè)人費(fèi)用、地區(qū)銷售費(fèi)、 地區(qū)公用費(fèi)用流程 市場、銷售業(yè)務(wù)流程 商務(wù)、財(cái)務(wù)流程 人事行政流程 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 28頁 山谷藍(lán)分銷訂單處理流程 經(jīng)銷商 地區(qū) 經(jīng)理 銷售 總監(jiān) 銷售 助理 總經(jīng)理 渠道 代表 出納 會(huì)計(jì) 商務(wù) 經(jīng)理 庫存 管理 銷售總監(jiān)助理 采購 管理 填寫訂單 審核 N Y 審核 審核 提出需求 確認(rèn) 折扣 配置 折扣 審批 有貨 采購流程 審核 欠款 做賬 發(fā)貨通知 存檔 備查 審核 Y N 到貨 審核 預(yù)付款 全額到款 審核 發(fā)貨 N 取得驗(yàn) 收報(bào)告 審核 審批 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 36頁 費(fèi)用報(bào)銷流程 申請人 財(cái)務(wù)經(jīng)理 直屬經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 總經(jīng)理 出納 會(huì)計(jì) 直屬總監(jiān) 審核 審核 審核 審核 審批 預(yù)算內(nèi) Y 預(yù)算內(nèi) Y N N 借款報(bào)銷 Y 付款 N 填寫費(fèi)用 報(bào)銷單 活動(dòng) 情況總結(jié) 核銷借款 登記 做費(fèi)用賬務(wù) 處理 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 45頁 解聘員工流程 直屬總監(jiān) 直屬經(jīng)理 總經(jīng)理 人事行政總監(jiān) 員工 人事專員 提出解聘 意見或建議 提出解聘 意見或建議 處理 意見 審批 離職談話 通知辦理 離職手續(xù) 填寫離職 手續(xù)單 進(jìn)入離職 流程 提出解聘 意見或建議 Copyrigh