廣告策劃與營銷亮點(diǎn)(更新版)
【正文】 ｓ給了這個(gè)勇敢的醫(yī)生，然后，所有的人都爭相喝這杯美酒。短短幾分鐘的廣告講述了一個(gè)動(dòng)人的故事，勇敢、拒絕、疾病、傳染等舊的元素冠以無法抵擋的Ｓｔｅｌｌａ Ａｒｔｏｉｓ美酒的誘惑這個(gè)嶄新的創(chuàng)意，使這則廣告摘取了當(dāng)之無愧的桂冠。 1． 無照經(jīng)營； 2． 超越經(jīng)營范圍； 3． 不正當(dāng)競爭； 4． 虛假廣告； 5． 不履行驗(yàn)證手續(xù)； 6． 冒牌新聞廣告； 7．發(fā)布禁止的煙酒廣告等。 廣告是如何起作用的 BBDO廣告公司總經(jīng)理 Tom Dillon 認(rèn)為 ， 廣告發(fā)生功效包括以下過程： （ 1） 建立熟悉感 （ 2） 提醒作用 （ 3） 利用廣告達(dá)到最廣泛的傳播 （ 4） 改變?nèi)藗兊呐f的慣性 （ 5） 增加商品所未具有的附加價(jià)值 即在商品有形價(jià)值之上 ， 增加主觀的價(jià)值 。 ?沒有概念，只有知名度的品牌會(huì)增加市場風(fēng)險(xiǎn)。 ppt模板下載 無序市場現(xiàn)象 1. 在絕大部分消費(fèi)者頭腦中品牌排序有很大差別。 課程目標(biāo)： 本課程從企業(yè)最重要的溝通形式 ——廣告切入，通過互動(dòng)授課幫助學(xué)員開拓思維、改造自己的廣告戰(zhàn)略； 從企業(yè)和學(xué)員產(chǎn)品的角度，以消費(fèi)品為主要案例現(xiàn)場幫助學(xué)員找到營銷亮點(diǎn)，讓學(xué)員帶著方案而歸。 2. 在市場占有率上，第一被想到的品牌占 40%50%，在其他名次上，有近似成倍遞減的特點(diǎn)。 2. 市場進(jìn)入門檻相對(duì)較低，有一定的市場機(jī)會(huì)，有可能再創(chuàng)名牌。 三、怎么廣告 ?使正確的東西變成容易被接受的東西；把廣告主題藝術(shù)化。 其計(jì)算公式如下： 千人單位） 預(yù)計(jì)傳播對(duì)象的人數(shù)（ 廣告媒體的絕對(duì)費(fèi)用 = CPM 廣告費(fèi)用與總獲利水平的關(guān)系 商品的生命周期曲線 廣告數(shù)量增加使銷售上升 ， 從而使獲利水平上升曲線 總獲利水平曲線 廣告費(fèi)用增加 導(dǎo)致獲利水平下降 Y 0 獲利水平 時(shí)間 總競爭能力示意圖 x 總競爭能力 產(chǎn)品自身產(chǎn)生 的競爭能力 單位成本上升競爭能力下降 由廣告形成的競爭能力 0 競爭能力 費(fèi)用水平 第四節(jié)課作業(yè) 市場營銷改造報(bào)告的寫法 一、企業(yè)的現(xiàn)狀 二、企業(yè)的市場營銷狀況 三、遇到的主要問題 四、主要對(duì)手競爭情報(bào)分析 五、我們采取的策略和戰(zhàn)略 六、財(cái)務(wù)預(yù)算 七、時(shí)間線 八、進(jìn)展中的瓶頸問題與解決辦法。 ?比較廣告可以導(dǎo)致市場次序重排 創(chuàng)意中國 ——ＣＣＴＶ國際電視廣告大賽 唯一的全場大獎(jiǎng) – 倫敦靈獅廣告公司送選的作品Ｓｔｅｌｌａ Ａｒｔｏｉｓ ——醫(yī)生篇獲得這個(gè)廣告用古色古香的倫敦城作為背景，一個(gè)女人突然倒在廣場上，所有的人都驚慌失措地逃離了她，因?yàn)榇蠹覕喽ㄟ@個(gè)可憐的女人得了霍
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