市場(chǎng)營(yíng)銷組織、計(jì)劃與控制(更新版)
【正文】 o Be Continued 營(yíng)銷與銷售執(zhí)行 副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 營(yíng)銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營(yíng)銷功能 （ d）階段 4和 5： 現(xiàn)代 /有效營(yíng)銷公司 To Be Continued 由過(guò)程負(fù)責(zé)人管 理跨職能小組 營(yíng)銷人員 營(yíng)銷部門 e）階段 6： 過(guò)程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 二、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式 （一） 職能型組織 （二） 地區(qū)型組織 （三） 產(chǎn)品（品牌）管理型組織 （四） 市場(chǎng)管理型組織 （五） 產(chǎn)品 /市場(chǎng)管理型組織 職能型組織 營(yíng)銷副總經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 地區(qū)型組織 營(yíng)銷副總經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 全國(guó)銷售經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 推銷人員 產(chǎn)品（或品牌）管理型組織 營(yíng)銷副總經(jīng)理 產(chǎn)品線經(jīng)理 產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 市場(chǎng)管理型組織 總經(jīng)理 人事經(jīng)理 技術(shù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 （老產(chǎn)品） 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 （新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組） 產(chǎn)品 /市場(chǎng)型管理組織 市場(chǎng)經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 超市 團(tuán)體用戶 餐館 飲料 冰激凌 酸奶 三、市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)置的一般原則 （一）整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則 （二）精簡(jiǎn)以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層次原則 （三）有效性原則 一、 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括以下幾個(gè)部分： （ 一 ） 提要 （ 二 ） 背景或現(xiàn)狀 （ 三 ） 分析 （ 四 ） 目標(biāo) （ 五 ） 戰(zhàn)略 （ 六 ） 戰(zhàn)術(shù) （ 七 ） 損益預(yù)測(cè) （ 八 ） 控制 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計(jì)劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃 營(yíng)銷環(huán)境 企 業(yè) 顧客 市場(chǎng)細(xì)分 差異優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) 選 擇 戰(zhàn)略定位 公司實(shí)力 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 戰(zhàn)術(shù)方案 4PS組合 資源配置 時(shí)間進(jìn)程 環(huán)境分析 目標(biāo)市 場(chǎng)選擇 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 一、業(yè)務(wù)任務(wù) ? 每個(gè)業(yè)務(wù)單位都要確定一個(gè)在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書(shū) 。 – 成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)與威脅都少的業(yè)務(wù) 。 – 公司各項(xiàng)目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致 。 ?當(dāng)環(huán)境變化時(shí) ， 公司將回顧和修訂它的執(zhí)行 ，計(jì)劃 、 戰(zhàn)略 ， 甚至目標(biāo) 。 外界環(huán)境因素對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)的影響方式和程度往往不同 ， 產(chǎn)生不一樣的影響力 。 年度計(jì)劃控制 ? 經(jīng)理運(yùn)用 5種方法來(lái)檢查計(jì)劃執(zhí)行績(jī)效： – 銷售分析 – 市場(chǎng)份額分析 – 營(yíng)銷費(fèi)用－銷售額分析 – 財(cái)務(wù)分析 – 顧客滿意度追蹤 二、盈利能力控制 公司必須衡量其不同的產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道和訂貨量的盈
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1