【正文】 o Be Continued 營銷與銷售執(zhí)行 副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ d）階段 4和 5： 現(xiàn)代 /有效營銷公司 To Be Continued 由過程負(fù)責(zé)人管 理跨職能小組 營銷人員 營銷部門 e）階段 6： 過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 二、市場營銷部門的組織形式 （一） 職能型組織 （二） 地區(qū)型組織 （三） 產(chǎn)品（品牌）管理型組織 （四） 市場管理型組織 （五） 產(chǎn)品 /市場管理型組織 職能型組織 營銷副總經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 地區(qū)型組織 營銷副總經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 全國銷售經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 推銷人員 產(chǎn)品（或品牌）管理型組織 營銷副總經(jīng)理 產(chǎn)品線經(jīng)理 產(chǎn)品項目經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 市場管理型組織 總經(jīng)理 人事經(jīng)理 技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理 財務(wù)經(jīng)理 市場營銷經(jīng)理 （老產(chǎn)品） 市場營銷經(jīng)理 （新產(chǎn)品開發(fā)小組） 產(chǎn)品 /市場型管理組織 市場經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 超市 團(tuán)體用戶 餐館 飲料 冰激凌 酸奶 三、市場營銷組織設(shè)置的一般原則 （一）整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則 （二）精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層次原則 （三）有效性原則 一、 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場機(jī)會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程。 第二節(jié) 市場營銷計劃 市場營銷計劃包括以下幾個部分： （ 一 ） 提要 （ 二 ） 背景或現(xiàn)狀 （ 三 ） 分析 （ 四 ） 目標(biāo) （ 五 ） 戰(zhàn)略 （ 六 ） 戰(zhàn)術(shù) （ 七 ） 損益預(yù)測 （ 八 ） 控制 第二節(jié) 市場營銷計劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃 營銷環(huán)境 企 業(yè) 顧客 市場細(xì)分 差異優(yōu)勢 競爭 選 擇 戰(zhàn)略定位 公司實力 經(jīng)營目標(biāo) 目標(biāo)市場 市場定位 戰(zhàn)術(shù)方案 4PS組合 資源配置 時間進(jìn)程 環(huán)境分析 目標(biāo)市 場選擇 營銷戰(zhàn)略設(shè)計 營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 一、業(yè)務(wù)任務(wù) ? 每個業(yè)務(wù)單位都要確定一個在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書 。 – 成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會與威脅都少的業(yè)務(wù) 。 – 公司各項目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致 。 ?當(dāng)環(huán)境變化時 ， 公司將回顧和修訂它的執(zhí)行 ，計劃 、 戰(zhàn)略 ， 甚至目標(biāo) 。 外界環(huán)境因素對參與競爭的各個企業(yè)的影響方式和程度往往不同 ， 產(chǎn)生不一樣的影響力 。 年度計劃控制 ? 經(jīng)理運(yùn)用 5種方法來檢查計劃執(zhí)行績效： – 銷售分析 – 市場份額分析 – 營銷費(fèi)用－銷售額分析 – 財務(wù)分析 – 顧客滿意度追蹤 二、盈利能力控制 公司必須衡量其不同的產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道和訂貨量的盈