推銷與談判技巧3素質(zhì)(更新版)
【正文】 辦法找到王妃乘坐“捷豹”牌汽車的照片，翻印很多張，每次推銷都先贈送給客戶，結(jié)果他代理的“捷豹”牌汽車很快銷售一空。 自信心是支撐人們做任何工作走向成功的基礎(chǔ)。每天都要有一系列明確的目標(biāo)，一個安排好的日程，并堅持做好每一件事情，沿著自己的成功機(jī)會前進(jìn)。 推銷員自我準(zhǔn)備 ?推銷員基本素質(zhì) ?推銷員知識準(zhǔn)備 ?推銷員能力準(zhǔn)備 推銷員基本素質(zhì) 銷售成功的公式（ AHA） ? AHA即心態(tài)（ attitude）、幽默（ humor）、行動（ action）。推銷與談判技巧 陽志林 TEL： 18960391978 Email： 2021 《 推銷與談判技巧 》 課件總目錄 第 1章 概述 第 2章 推銷理論與模式 第 4章 尋找顧客 第 5章 接近顧客 第 6章 推銷談判 第 8章 推銷成交 第 7章 異議處理 第 9章 售后服務(wù) 第 3章 推銷素質(zhì) 第三章 推銷素質(zhì)準(zhǔn)備 本章學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 客戶溝通技巧 ? 社交禮儀 ? 推銷員自我準(zhǔn)備 ? 企業(yè)文化 推銷員自我準(zhǔn)備 ■ 引例 ? 一位顧客找到某公司總經(jīng)理，稱自己一個小時前在該公司購買某品牌羊毛衫“名不副實”。要想成為優(yōu)秀的推銷員，需要做好充分的自我準(zhǔn)備工作，其中個人綜合素質(zhì)和能力訓(xùn)練是關(guān)鍵。不做語言的巨人，行動的矮子。 推銷員基本素質(zhì) 三、心理素質(zhì) ? 自信 ?相信自己的產(chǎn)品 ?相信自己的企業(yè) ?相信自己 ? 頑強(qiáng)意志 有自信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。成功詮釋出一位瀕臨破產(chǎn)、老婆離家的落魄業(yè)務(wù)員，如何刻苦耐勞的善盡單親責(zé)任，奮發(fā)向上成為股市交易員，最后成為知名的金融投資家的勵志故事。他們多次要求商家改正不正當(dāng)經(jīng)營行為，均無結(jié)果，洛陽多家媒體也以 “ 紅包 ==優(yōu)惠券？ ” 、 “ 紅包！紅包！包的是信任還是失望 ” 、 “ 紅包門事件新進(jìn)展 ” 等題目對該事件進(jìn)行了追蹤報道。不料他碰巧拿了個質(zhì)量沒過關(guān)的杯子，到地上就砸碎
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