【正文】 其市場份額由一年前的 27%提高到 30%。 ? 企業(yè)可能因為對戰(zhàn)略合作關系的失控、過于自信、合作伙伴的過于專業(yè)化等原因降低競爭力。 ? 有利于戰(zhàn)略合作伙伴關系中的技術擴散與服務協作 ? 具有戰(zhàn)略合作伙伴關系下的供應鏈，其競爭優(yōu)勢并不是僅僅因為企業(yè)有形資產的聯合和增加，而是企業(yè)成為價值鏈的一部分，實現了知識的優(yōu)化重組，達到 “ 強 強 ” 聯合，也就是用最小的組織實現了最大的管理效能。 供應商 價格 (元 /件 ) 合格品率 提前期 L(周 ) 提前期的 安全期 Ls(周 ) 采購批量 (件 ) A 88% 6 2 2500 B 97% 8 3 5000 C 99% 1 1 200 ? 為了比較評價結果 ， 共分為三個級別評價供應成本和排序： ? 第一級：僅按零件價格排序 。 ?不僅能為當前提供某種特殊的產品或服務，而且還可以幫助企業(yè)下一步開發(fā)新的產品或進入新的領域 不斷變化的顧客期望 ? 個性化的產品設計 ? 廣闊的產品選擇范圍 ? 優(yōu)異的質量和可靠性 ? 快速滿足顧客要求 ? 高水平的顧客服務 ?企業(yè)通過建立合作伙伴關系滿足客戶的期望 外包戰(zhàn)略 ? 外包的好處 ?成本優(yōu)勢 ?質量優(yōu)勢 ?柔性優(yōu)勢 ?專業(yè)優(yōu)勢 ?核心競爭力優(yōu)勢 三、供應鏈合作伙伴關系的形成和發(fā)展 傳統關系 合作伙伴關系 物流關系 網絡資源關系 ?以傳統的產品買賣為特征短期合同關系 ?買賣關系是基于價格的關系，買方在賣方之間引起價格的競爭并在賣方之間分配采購數量來對賣方加以控制 ?為了達到生產的均衡和物流同步化，以加強基于產品質量和服務的物流關系為特征，物料從供應鏈上游到下游的轉換過程進行集成，注重服務的質量和可靠性，供應商在產品組、柔性、準時等方面的要求較高 ?企業(yè)與其合作伙伴在信息共享、服務支持、并行工程、群體決策等方面合作，強調基于時間（ timebased）和基于價值（ valuebased）的供應鏈管理 ?以實現集成化戰(zhàn)略合作伙伴關系和以信息共享的網絡資源關系為特征。 ?在同行業(yè)中與眾不同，至少比其他競爭者優(yōu)越。每個有缺陷的零件處理成本為 6元，主要是用于返工的費用。 五、供應鏈合作關系的價值 資源優(yōu)化配置，委托實現機制，合作對策研究 技術支持，聯合開發(fā)，信息共享 同步化作業(yè)，后勤保障，服務協作 ERP/MRPII 計劃 Inter/EDI 宏觀集成 中觀集成 微觀集成 戰(zhàn)略伙伴關系的企業(yè)集成模式 ? 有利于建立戰(zhàn)略伙伴關系的質量保證體系 ? 戰(zhàn)略伙伴關系企業(yè)必須將客戶的需求貫穿于整個設計、加工和配送的過程中，企業(yè)不僅要關心產品質量，而且要關心廣告、服務、原材料供應、銷售、售后服務等活動的質量。 ? 過分地依賴一個合作伙伴可能在合作伙伴不能滿足其期望要求時造成慘重損失。通過尋找芯片供應商，重新設計芯片，很快就獲得了芯片供應商。實際調查結果表明，企業(yè)外部資源利用低，企業(yè)與供應商的合作還沒有形成戰(zhàn)略伙伴等具有戰(zhàn)略聯盟的關系，傳統的計劃經濟體制下 “ 以我為主 ” 的山頭主義思想仍然在許多企業(yè)存在、跨地區(qū)、跨國界的全球供應鏈為數不多。 ? 7）基于 Inter/Intra的供應鏈模式是供應鏈企業(yè)合作方式與委托代理實現的未來發(fā)展方向，但是我國許多企業(yè)沒有充分利用 EDI/Inter等先進的信息通信手段，企業(yè)與企業(yè)之間信息傳遞工具落后。 ? 根據合作伙伴在供應鏈中的增值作用和他的競爭實力，合作伙伴分類矩陣如圖所示 低 低 高 高 有影響力 的合作伙伴 競爭性 /技術性 合作伙伴 普通合作伙伴 戰(zhàn)略性 合作伙伴 競爭力 增值率 % ? 在實際運作中，應根據核心企業(yè)不同的選擇目標、不同的價值取向，選擇不同類型的合作伙伴。 ? 4．采購成本比較法 對質量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，通過計算采購成本來進行比較分析，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。從而確認合作伙伴評價、選擇的必要性。 ? 步驟 5：合作伙伴參與 一旦決定進行合作伙伴評價，評價小組必須與初步選定的合作伙伴取得聯系，以確認他們是否愿意與企業(yè)建立供應鏈合作關系，是否有獲得更高業(yè)績水平的愿望。 五、處理好供應鏈企業(yè)合作關系的若干問題 ? 合同問題 ? 知識產權問題 ? 利益協調問題 ? 供應鏈自身定位的問題 ? 供應鏈在不同國家法域的協調問題 六、供應鏈企業(yè)之間合作的策略模式 ? 長期戰(zhàn)略合作模式 ? 短期臨時性合作 ? 中期策略性合作