典型的營銷渠道策略(更新版)
【正文】 收益曲線 （ 1） 從投入產(chǎn)出的效益看 ， 引入效益因素不僅應(yīng)該 ， 也確定反映了經(jīng)理人員的考慮因素 ， 成本投入 （ 包括管理成本和交易費(fèi)用 ） 所引致的收益均為一條凸曲線 這條曲線表示管理或簽定合同努力所帶來的邊際收益是遞減的這一經(jīng)濟(jì)學(xué)常識 。辦事處不能作為一級銷售機(jī)構(gòu)存在，只能在一個市場區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等銷售性活動，但是我國稅法事實(shí)上是默認(rèn)辦事處的銷售職能。無論從法律上還是經(jīng)濟(jì)上，分公司都是公司的一個有機(jī)構(gòu)成部分，分公司從財(cái)務(wù)、人事、資金、法律地位上均受控于公司總部 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (5) ? ? 優(yōu)勢 企業(yè)有一個穩(wěn)定的市場支撐點(diǎn) 分銷效率高于經(jīng)銷商 ? 問題 分支機(jī)構(gòu)的維持需要高額的管理成本 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 典型的渠道結(jié)構(gòu) (6) ? 的衍生形態(tài)之一 —子公司 ? 公司以股東身份取得的另外一家公司的法律控制權(quán)，這家被控公司就是公司的子公司 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (7) ? 子公司的控制 公司對子公司的控制方式也不同于分公司。因?yàn)楸M管管理成本較高，但同時，縱向一體化的收入可能也較高 Cf Cm Bf Bm 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 幾點(diǎn)小結(jié) ? 只考慮成本時，交易成本與管理成本的比較決定企業(yè)渠道的策略選擇 ? 管理成本的數(shù)據(jù)容易取得，而渠道中廣泛存在的機(jī)會主義行為導(dǎo)致機(jī)會損失巨大，因而，表面上的高管理成本下，經(jīng)理人員仍愿意采用縱向一體化的渠道策略 ? 效益因素的引入使管理人員的考慮基點(diǎn)更加結(jié)構(gòu)化 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！
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