【正文】 的產(chǎn)品的質(zhì)量性 和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。 廣告策劃書 10 民以食為天，食以糧為主。 如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。 2 對于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。 品牌知名度：“健力寶” —— 中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。 戶外廣告 戶外廣告能夠增強人們的視覺記憶，例如廣告牌和車體廣告，在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動的時候來抓住消費者的消費心理，為小米手機賺得更多的消費人群，進一步打開產(chǎn)品市場。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機的相關(guān)信息并成為第一批用戶，他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶的出現(xiàn)。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢， 由 20xx年 %的用戶市場占比，增長到 20xx 年第三季度的 %，預(yù)計今年第四季度占比或?qū)⑦_到 %。 商品定位： 簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝 廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng) 女性，年齡在25— 40 歲 四、營銷建議 為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。 附上三個新聞副標(biāo)題：笑臉中國、專業(yè)級硬件 HDR 實時錄像、圖形性能堪比 XBOX游戲機再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說詞。 七彩生活，有它。 2．七彩生活，有它。 三、產(chǎn)品 SWOT分析 競爭壓力大 (競爭者多而強 ) 市場增長緩慢 手機技術(shù)革新要求快 核心技術(shù)掌握不夠 通貨膨脹嚴(yán)重 市場大 ,消費力強 消費者需求大 國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障 3G 寬帶的顯著提升 性價比高，渠道統(tǒng)一化 產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強 管理技術(shù)團隊強大 銷售方法新穎 融資資源渠道大 廣告宣傳好，品牌知名度較高 銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大 顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應(yīng)運而生。目前已發(fā)展至 4G 時代。 opportunities(機會 )： 國產(chǎn)智能機不斷與 外來的高端機相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。 在最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中， Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應(yīng)渠道模式。作為國產(chǎn)智能機，華為當(dāng)然也是受益者之一。 (3).華為的國際營銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。 供應(yīng)商的討價還價能力 由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價還價能力較強，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價還價能力較弱。按年增長 15%的比例推算， 20xx年將達到 20xx萬噸 /年 瓶裝礦泉水平均利潤水平 我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。到現(xiàn)在，全國有生產(chǎn)廠家 1000 多家。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。 （八）廣告戰(zhàn)略 競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。銷售狀況分析有下列內(nèi)容： 地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點； 競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略； 優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。也可另行制定媒體策劃書。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。你的聽眾是哪些群體？ 要做好一個主持人，首先要做好一個 人 ，你這個人有哪些長處和短處，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個明確的認(rèn)識！ （二）策劃書的編寫 節(jié)目名稱，節(jié)目播出時段，節(jié)目內(nèi)容與形式 節(jié)目的近期，中期，長期目標(biāo)與走向 節(jié)目的存在意義分析，相比其他同類節(jié)目的優(yōu)勢競爭力在何處，節(jié)目的回報估算（有多少人會聽你的節(jié)目 ，有什么商家會愿意在你的節(jié)目投放廣告等等） 制作長度不超過 15 分鐘的濃縮版節(jié)目小樣（從開始語到結(jié)束語，每個環(huán)節(jié)都點到。 確定你要做的那檔節(jié)目的所有元素，主題是新聞咨訊？娛樂八卦？美食健康？情感美文？音樂欣賞？形式是語言類？音樂伴隨類？。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。 前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。 在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。 （四）銷售分析 銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。 （九）公關(guān)戰(zhàn)略 公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 市場規(guī)模 自 20 世紀(jì) 90 年代以來，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在依然持續(xù)，保守估計我國瓶裝水行業(yè)在未來幾年年復(fù)合增長率維持在 10%以上。 購買者的討價還價能力 我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩(wěn)定，因此消費者討價還價能力低。 (2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。 華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。 根據(jù) StrategyAnalystic的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 ，較 20xx年同期的 ，成長了 45%。 weaknesses（劣勢）： 在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風(fēng)云變幻。 目前，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、 HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。手機市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列， HTC 超越 LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈。 這個構(gòu)思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。 小米 2S 始終讓你笑開懷。 廣告一 三個小米標(biāo)識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米 2S 始終讓你笑開懷”。各種活動以成都、沈陽為主。 訴求重點： 時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 環(huán)保的仿毛皮大衣 高貴品位的低價產(chǎn)品 策略建議： ①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊； ③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好 1～ 2 個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動： 引導(dǎo)期： 幾個銷售終端的建立 VIP 卡的免費派送 開業(yè)活動 加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會 補充期：在各種節(jié)假日實行 SP 活動 廣告策劃書 8 一、市場環(huán)境分析 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。 電視、廣播、報紙和雜志 利用大眾的閑暇時間，把小米手機的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達給目標(biāo)受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹立新的品牌形象。 第一部分市場分析 一、產(chǎn)品分析 （一）健力寶運動飲料種類 罐裝 330ml運動飲料（銀）建議零售價 元 瓶裝 560ml運動飲料（銀）建議零售價 罐裝 330ml運動飲料（金）建議零售價 瓶裝 560ml運動飲料（金）建議零售價 （二）產(chǎn)品品牌形象分析 品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。 通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議： 1 由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。 三、營銷環(huán)境分析 （一）內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。 （三）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費態(tài)勢普遍看好。 二、產(chǎn)品概況 好米源自大治。其中，東北長粒香大米銷量最多。 第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產(chǎn)品銷量，增加消費者對產(chǎn)品的信賴，使本產(chǎn)品脫穎而出。 （三）廣告預(yù)算 第一階段：各地區(qū)的廣告投放一次，預(yù)算共 10萬元 第二階段：各地區(qū)的廣告投放均追加 10 萬元，共 70 萬元總計計廣告預(yù)算投入： 80萬元 廣告策劃書 11 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。 加多寶最初經(jīng)營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場 加多寶的渠道設(shè)計，是經(jīng)過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；三是市場細(xì)分化，更好服務(wù)消費者?！? ： 在某音樂廣播臺的 DJ 前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。 二、活動主題 文明校園，你我同行 三、活動目的及意義 徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務(wù)宗旨。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭