【正文】 擁有大品牌效應(yīng)，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。年產(chǎn)量 280萬噸，為 20 實際 80 年代的 10倍。目前，廣告策劃人才 奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。 （十）媒介戰(zhàn)略 根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括： 媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔； 媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)； 媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排； 媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等； 媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。 廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。 （五）企業(yè)目標 企業(yè)目標分為短期和長期兩種。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。 撰寫廣告策劃書一般要求簡短。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。 市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容： （ 1）企業(yè)經(jīng)營情況分析； （ 2）產(chǎn)品分析； （ 3）、市場分析； （ 4）消費者研究； 撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。每個間隔音樂不超過 30 秒），要體現(xiàn)節(jié)目的本質(zhì)，節(jié)目的閃光點，你的主持風(fēng)格與技巧，你對音樂的鑒賞力，你的音頻編輯能力 要記?。阂粋€優(yōu)秀的 dj 最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當然基本功也得很扎實！ 廣告策劃書 2 社團活動在高校中叫做學(xué)生團體活動，我在學(xué)校的時候也曾擔(dān)任學(xué)生團體的負責(zé)人，學(xué)生團體主要是豐富學(xué)生課余生活，其活動的影響 力直接關(guān)系社團的好壞！ 社團活動應(yīng)該圍繞社團創(chuàng)辦的宗旨展開，活動的策劃應(yīng)該把握全局，策劃書應(yīng)該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內(nèi)容、面向?qū)ο?、后勤保障、預(yù)計開支、時間、地點等等，策劃書盡量要細，這樣才具有說服力！ 廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。 廣告策劃書 1 （一）前期籌備： 了解你要應(yīng)聘的臺的基本情況，便于你對節(jié)目內(nèi)容形式風(fēng)格的定位，必要時虛心請教臺領(lǐng)導(dǎo)或前輩。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。下面簡述撰寫時主意的問題。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣 ，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。 廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。 （三）產(chǎn)品分析 被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為： 產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況； 產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。 （七）阻礙分析 根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品 、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。按照電視、報刊、廣播、 pop 等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心， 消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。20xx 年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到了 3160 萬噸，同比增長了近 30%：中商情報網(wǎng)研究顯示： 20xx20xx 年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長 率達到了 23%左右。 潛在進入者 相繼進入中國礦泉水市場的 .國內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國內(nèi)新興的礦泉水。 政治環(huán)境（ PoliticalFactors） 國際： (1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入 APEC（亞太經(jīng)濟合作組織） WTO（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國際市場建立契機。這些政策也促進了華為海外市場的開拓 經(jīng)濟環(huán)境（ EconomicFactors） 隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強調(diào)保護合作伙伴的利益。智能手機市場的潛力不可估量。同時，華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。 手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的?，F(xiàn)今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應(yīng)用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。 二、產(chǎn)品市場分析 （一）手機行業(yè)目前的市場規(guī)模 中國消費者有一個 消費特性 — “追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近 1/3 產(chǎn)量和約 1/5 的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。輕松運行最新大型 3D 游戲、流暢播放 1080p 高清視頻，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器！ （三）競爭者分析 20xx年是智能手機騰飛的時代。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米 2S 款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。 小米 2S 的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。 內(nèi)容：小米手機官 wang具體地址和小米 2S機體展示。 二、市場分析（略） 三、廣告定位 市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。 ③補充期： 以各種 SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。包括大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。同時，此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。 本次對健力寶廣告活動進行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習(xí)成績的檢測，我們會盡最大努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。 （四）核心產(chǎn)品分析 健力寶運動飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含，多種口味，享有“中國魔水”的美譽，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國內(nèi)外 20 多年，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。而在這一塊并沒有像“兩樂”這么強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國際先進的加工設(shè)備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實行稻經(jīng)輪作，逐步建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設(shè)施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設(shè)成為高端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)標準輸出的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。 四、市場分析 目前，我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約 90％左右來自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。 六、營銷戰(zhàn)略 第一階段：本階段選出中國傳統(tǒng)的節(jié)日，如端午節(jié)、中秋節(jié)這些具有家庭幸福感的節(jié)日推出大治福米，以此增加消費者對本產(chǎn)的好感，認同感，創(chuàng)造良好的口碑。紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每周一版。 當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭，在區(qū)域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業(yè)必須確認其區(qū)域的特點，從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導(dǎo)和制定企業(yè)營銷策略。 還是原來的配方，還是原來的味道 廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆，神清氣爽 字幕、畫外音：怕上火喝加多寶 ： 在體育視頻前插播廣告：“怕上 火，喝加多寶。校園小廣 告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。P2b 九、活動預(yù)算 水桶 15個 抹布 30塊 砂子 100張 小刀或鏟子 30把 垃圾袋或垃圾桶 15 個 第二篇：廣告策劃書 ) 篇一：廣告策劃書格式范文廣告策劃書格式范文 廣告策劃書格式 (一 )前言 (二 )市場分析 市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容： ：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況； (三 )產(chǎn)品分析 (四 )銷售分析 (五 )企業(yè)目標 企業(yè)目標分為短期和長期兩種。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 （二）電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出： （三）廣播臺 廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪 篇二：王老吉營銷策劃書范文“王老吉”的營銷策劃書 王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。 企業(yè)的競爭對手 國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等 國外競爭對手：可口可樂百事可樂等 企業(yè)與競爭對手的比較 機會與威脅 機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。 企業(yè)營銷存在的主要問題 （ 1）、現(xiàn)有消費者對其存在認知混亂； （ 2）、無法走出廣東、浙南，其 它地方消費者對涼茶存在認知困難； 問題存在的關(guān)鍵原因 二、營銷目標 戰(zhàn)略目標 營銷目標 財務(wù)目標 三、目標市場策略 市場細分 碳酸飲料：以可口可樂、百事可樂為代表； 茶飲料、果汁飲料 :以康師傅、統(tǒng) 一、匯源為代表； 功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表； 目標市場選擇 一、市場定位戰(zhàn)略 市場創(chuàng)意與定位 品牌重新的定位在“預(yù)防上火的飲料”，其競爭對手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競爭，其自身獨特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者。威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。 三、產(chǎn)品分析 現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析 現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足： 產(chǎn)品生命周期分析 各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不 是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。 (六 )企業(yè)市場戰(zhàn)略 (七 )阻礙分析 根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。促進校園精神文明的建設(shè)，樹立當建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。 ： 在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優(yōu)勢 :一是消費群巨大。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。 七、廣告戰(zhàn)略 （一）廣告目標 為了提高大治大米的知 名度 ,增加銷售額 ,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成為是消費者信賴產(chǎn)品，放心的公司。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，同時隨著市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入 市 民的追捧和青睞。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進的加工設(shè)備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養(yǎng)成分，采用國家規(guī)定標準的包裝袋，保證