【正文】 手銷售狀況與優(yōu)勢等，做出未來幾年的廣告規(guī)劃。 隨著人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的日益增強(qiáng)，將給大米 業(yè)高檔營養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機(jī)和市場。 第二階段：本階段目標(biāo)為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。 （ 2）以紙面媒體為補(bǔ)充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標(biāo)消費(fèi)者，同時也能將信息傳達(dá)給電視廣告未能傳達(dá)到的那部分消費(fèi)者。 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)： “誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅守著這樣的經(jīng)營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績，加多寶的企業(yè)文化中堅持自強(qiáng)不息，從王老吉品牌時代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業(yè)績。 營銷策略之二：適應(yīng)市場，策略特征階段化 營銷策略之三：進(jìn)一步完善營銷策略，以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營為目的，調(diào)整產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)。 廣告策劃書 12 一、活動背景 和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。 八、注意事項(xiàng) 在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性； 小組長要起到通訊員的 職責(zé)，及時匯報情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備； 所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面； 要注意形象，報名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全； 活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是 10 臨床本二班這個大集體。 (十 )媒介戰(zhàn)略 (十一 )廣告預(yù)算及分配 (十二 )廣告統(tǒng)一設(shè)計 (十三 )廣告效果預(yù)測 這兩家意見大同小異，基本上是一致的。 （二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場） （三）使用及購買頻度的增加 1，促使消費(fèi)者指名購買飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄針對消費(fèi)者方面 — 九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 （一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容 在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附 加的一些保健功能。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。 問題診斷與目標(biāo)市場選擇 一、企業(yè)問題診斷 企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價 廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有 “藥茶王”之稱 ,印度?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 （一）、飲料市場概況 市場規(guī)模 飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。 然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。 ：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。g%X7Q4E3基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院 10 臨床本二班全體成員 七、活動流程 ㈠活動前準(zhǔn)備工作階段 安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片； 利用多種宣傳方法，先在班級內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計好班上參與名單； 對參加此次活動的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶； ㈡活動進(jìn)行階段 下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前集合， 各個小組長負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律； 兩點(diǎn)半活動正式開始 ,各個小組長帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理 ； 四點(diǎn)半活動結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。 ： 占用 1/4 的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。三是競品薄弱。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn)，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。因此，對視聽者的親近感也很強(qiáng)烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養(yǎng)價值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實(shí)用。我國人口中有 65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。如今，隨著生活水平的提高，人們對食品的的營養(yǎng)和健康有了進(jìn)一步的要求，不再滿足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。 （三）產(chǎn)品生命周期分析 健力寶成立于 1984 年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國之王的傳奇。 廣告策劃書 9 很榮幸由我們營銷 101 班 E6 小組來完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動策劃。大多數(shù)青年、學(xué)生人對價格較為敏感，小米手機(jī)高性價比對他們是非常具有誘惑力的。 二、目標(biāo)受眾 更容易接受新鮮事物的人群。 五、廣告策略 廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、 成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。 報紙中部寫文案說明字句。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫，每個人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機(jī)是我們生活的必備品，手機(jī)的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。 這個構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機(jī)的選擇就是你的生活映照。 四、目標(biāo)人群分析及定位 小米 2S 是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機(jī)。手機(jī) ID 設(shè)計全部由小米團(tuán)隊完成，該團(tuán)隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。隨著智能手機(jī)的需求增長速度的不斷攀升，智能手機(jī)在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。 threats（威脅）： 華為的低價戰(zhàn)略，被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī)，影響其定位。 （ 1）市場機(jī)會：華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。 華為除了設(shè)有線下實(shí)體店，還建立了豐富的線上渠道。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的人開始 依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。 (4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。 生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水 ，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)。這 些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降 . 瓶裝水主要企業(yè) 康師傅（康師傅控股有限公司） 農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司） 哇哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)） 冰露（可口可樂公司） 怡寶（怡寶集團(tuán)） 益力 依云（達(dá)能集團(tuán)） 景田（深圳市景田食品飲料有限公司） 樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司 雀巢（雀巢（中國）有限公司） 統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司） 二、恒大冰泉背景 恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體 育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。 市場發(fā) 展趨勢 目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。 （十一）廣告預(yù)算及分配 必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi) 用列入，包括： 調(diào)研、策劃費(fèi)； 廣告制作費(fèi)； 媒介使用費(fèi)； 促銷費(fèi)、管理費(fèi)； 機(jī)動費(fèi)等。 廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣 告的最好對象。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。避免冗長。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。也有把促銷活動計劃作為單獨(dú)文件分別處理的。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是整理的廣告策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。 當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說 明選擇此特定分布地區(qū)的理由。 廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在 意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。 （二）市場分析 市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容： 背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況； 目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何； 同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量 ；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷； 銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等； 包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色； 包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等； 零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。 廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。 這兩家意見大同小異，基本上是一致的 。 一、我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析 礦泉水的發(fā)展 我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。 瓶裝礦泉水市場容量 距近幾年的統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近 20%的速度遞增。 替代品的威脅 礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競爭。國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時不短為擴(kuò)大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。 (3).國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向世界。 華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過與電信合作關(guān)系，很快打入市場，同時進(jìn)入 到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。 據(jù)《 20xx20xx 年中國智能手機(jī)行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》估算， 20xx 前三季度，全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了 10 億大關(guān)。 strengths（優(yōu)勢）： 華為作為國產(chǎn)機(jī)，在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。盡早在亞非拉國家確立智能手機(jī)市場的地位。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧? 本策劃案主要側(cè)重于小米 2s 手機(jī)推廣上市，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī) 2S 獨(dú)具的優(yōu)勢，從而突出小米 2S 手機(jī)的與眾不同。以下是其具體參數(shù)： 圖形性能堪比 XBOX