【正文】 等；包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。廣告目標(biāo)。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。（五）媒體即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。廣告策劃書(shū)11(一)前言簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。(十三)廣告效果預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌（三）購(gòu)買模式：購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。 2人員安排攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳 3，道具：電飯鍋 菜 米 盤(pán)子 廚具 鐘 鑰匙 分鏡頭：八，預(yù)算分配 道具采購(gòu)50元 雜費(fèi) 50元廣告策劃書(shū)13一、市場(chǎng)背景人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”。型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國(guó)國(guó)際服飾服裝博覽會(huì)。廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在空間，微博，博客等等放置廣告。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn)，口味符合大眾的需求，有較好的市場(chǎng)潛力。三是競(jìng)品薄弱。：在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。由最初的生理需求提高到安全需求。（4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。三、廣告策略廣告目標(biāo)：前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場(chǎng)份額。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。好利來(lái)品牌唱主角：好利來(lái)的知名度是家喻戶曉的，全國(guó)老少皆知?？梢园旬a(chǎn)品適當(dāng)寬泛，如日常食用。依靠消費(fèi)者，請(qǐng)消費(fèi)者試吃和設(shè)計(jì)包裝的活動(dòng)及時(shí)調(diào)產(chǎn)品，是消費(fèi)者得到想要的。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查與分析，提高消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)樂(lè)多品牌的知名度、理解度與忠誠(chéng)度，打造獨(dú)具特色的品牌形象，已獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)。但我國(guó)的乳酸菌飲料年產(chǎn)值與世界相差甚遠(yuǎn)。如果在日本街頭。改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買自己的月餅。把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學(xué)的學(xué)生，來(lái)提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象（中秋前幾天）（六）廣告策略針對(duì)全國(guó)：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開(kāi)始拉開(kāi)宣傳攻勢(shì)，聘請(qǐng)代言人。贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類似節(jié)目，目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。品種全。5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購(gòu)買將是我們的主要消費(fèi)群，通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群?！保涸谀骋魳?lè)廣播臺(tái)的DJ前加播音“由中國(guó)紅罐涼茶加多寶贊助播出”。從消費(fèi)條件來(lái)看，消費(fèi)條件也很好，有其巨大優(yōu)勢(shì): 一是消費(fèi)群巨大。因?yàn)闆霾栌幸孀约旱纳硇?，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。要在廣告中插入重重鏈接。20xx年6月22日，馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展。“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布?！倍?、產(chǎn)品分析寶貝風(fēng)格新異，種類繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨(dú)特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。(十一)廣告預(yù)算及分配必須把內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：、策劃費(fèi)；；；、管理費(fèi)；。：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。（十一）目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的`？它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品？（二）歷史即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告用度的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。廣告預(yù)算分配必須把內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入調(diào)研、策劃費(fèi)；廣告制作費(fèi)；媒介使用費(fèi)；促銷費(fèi)、管理費(fèi)；機(jī)動(dòng)費(fèi)等。廣告創(chuàng)作策略。八可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的.，六企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主；產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較?！跋銤夂印辈捎帽壤麜r(shí)原裝頂級(jí)進(jìn)口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細(xì)致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長(zhǎng)；色澤明快層次分明。由“市場(chǎng)份額”和“消費(fèi)者忠誠(chéng)度”兩個(gè)指標(biāo)基本可以判斷出中國(guó)巧克力市場(chǎng)的基本狀況。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。尤其是高考兩天，考生和家長(zhǎng)都面對(duì)重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況，為考生及家長(zhǎng)準(zhǔn)備水，扇子等物品，與宣傳單頁(yè)一同發(fā)放。三、廣告?zhèn)鞑?duì)象對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長(zhǎng)，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁(yè)下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁(yè)。它是國(guó)家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國(guó)際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評(píng)為5A級(jí)旅游景區(qū)。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國(guó)人20年難去屑。競(jìng)爭(zhēng)分析（1） 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位① 市場(chǎng)占有率20xx年市場(chǎng)占有率排名第二，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔海飛絲所占據(jù)，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場(chǎng)存量。發(fā)展空間。② 市場(chǎng)的構(gòu)成A．當(dāng)前市場(chǎng)的主要品牌第一陣營(yíng)：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營(yíng)：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可?、力?第三陣營(yíng)：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤(rùn)發(fā)及蜂花、安利等全國(guó)新產(chǎn)品B．市場(chǎng)上居于主要地位的品牌市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后C．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌D．市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)隨著新進(jìn)入者的不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。② 企業(yè)與中間商的關(guān)系。從品牌結(jié)構(gòu)看，國(guó)際品牌從一級(jí)市場(chǎng)想二三級(jí)市場(chǎng)滲透；國(guó)內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場(chǎng)，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)受考驗(yàn)；跨行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌借機(jī)介入。目前，中國(guó)有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌超過(guò)20xx個(gè)。前言寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。采用先進(jìn)的`萃取技術(shù)，使咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘。（四）服務(wù)意識(shí)淡薄店員的著裝不統(tǒng)一，缺乏美感。南寧咖啡市場(chǎng)開(kāi)拓較晚，人們對(duì)于咖啡的概念比較模糊，消費(fèi)習(xí)慣不凸顯。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。有3個(gè)，升幅最大的 雀巢。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。2)市場(chǎng)分析，% %，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力偶然篇在一個(gè)荒島上，一個(gè)落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來(lái)做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來(lái)做好市場(chǎng)，將成為決定市場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的39。步入樂(lè)可可冰淇淋吧, 來(lái)一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無(wú)限愜意。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。宣傳單內(nèi)容本商品從是XX公司設(shè)計(jì)的最新款背包，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎、時(shí)尚，質(zhì)量極佳，這樣一款漂亮、新穎的雙肩背包，不僅僅是一個(gè)能給我們生活帶來(lái)方便實(shí)惠的包，更多反映出的是你獨(dú)到的眼光，時(shí)尚的個(gè)性，和高雅尊貴的品味。2：強(qiáng)化商品特性4：提高商品的信譽(yù)，促進(jìn)銷售。在寫(xiě)作中，這一部分應(yīng)該力求翔實(shí)具體、清晰明確，以寫(xiě)實(shí)化的手法描述出廣告宣傳作品的式樣，給人以實(shí)體感。第三部分：廣告策略這是廣告策劃書(shū)的重點(diǎn)部分，主要介紹廣告決策、策劃的基本結(jié)論，具體內(nèi)容有以下七個(gè)方面。第一部分：前言主要介紹廣告策劃項(xiàng)目的由來(lái)、經(jīng)歷的時(shí)間、指導(dǎo)思想、理論依據(jù)、事實(shí)依據(jù)以及《廣告項(xiàng)目策劃書(shū)》的目錄內(nèi)容。在廣告策劃書(shū)中，正文部分是中心與主體，一般應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的基本內(nèi)容。在寫(xiě)作過(guò)程中，這部分應(yīng)該條理化、寫(xiě)實(shí)化，注重運(yùn)用調(diào)查數(shù)據(jù)、資料闡述分析結(jié)論。主要介紹廣告的主題表述、文案表述（包括平面廣告作品文案、電視廣告分鏡頭腳本）、各種廣告媒介的表現(xiàn)（即示形圖景、格式化樣本）、媒介規(guī)格以及制作要求等。二：廣告目的1：提高商品的知名度。六：廣告策略1：制作簡(jiǎn)易宣傳單宣傳。條件得天獨(dú)厚。自身優(yōu)勢(shì)分析A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的39。五、媒體分析A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。戀上香榭里窗外陽(yáng)光明媚，年輕的心無(wú)拘無(wú)束，午后的愛(ài)情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。在一些大城市，冰淇淋已成為無(wú)季節(jié)食品。三：消費(fèi)者分析：隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂(lè)和享受的品牌價(jià)值。廣告策劃書(shū)3一，前言中國(guó)已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位。99%。（1）市場(chǎng)背景國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)冒險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一