【正文】 10000元 試用期業(yè)務(wù)人員工資收入 =底薪 +補(bǔ)貼 基本工資： 1500元 補(bǔ)貼： 公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的交通補(bǔ)助。 六、公司將按指標(biāo)的 1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績(jī)，用于非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工的獎(jiǎng)勵(lì)。 低于協(xié)議價(jià)的銷(xiāo)售或長(zhǎng)包房的銷(xiāo)售按 2%記提，此類(lèi)銷(xiāo)售不占銷(xiāo)售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。公司管理人員按普通員工記提比例的 50%記提。 營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績(jī)考核，財(cái)務(wù)部予以核準(zhǔn)。 所有銷(xiāo)售額度的確認(rèn)以銷(xiāo)售部人員會(huì)議通知單（散客以銷(xiāo)售部人員本人電話(huà)預(yù)訂或親自預(yù)訂）為準(zhǔn)。 價(jià)格提成 銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的 10%計(jì)提。發(fā)運(yùn)量在 x 噸，超出部分按 元 /噸提成 。 六、銷(xiāo)售費(fèi)用管理 銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的 ‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào) 銷(xiāo)。 可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。 銷(xiāo)售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。 (3)新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開(kāi)始正?？己?。 (2)虧本的項(xiàng)目。 (4)超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定： A、第四個(gè)月回款：按提成總額的 8成計(jì)提。 四、出差規(guī)定 銷(xiāo)售人員如因展會(huì)安排、外地客戶(hù)拜訪(fǎng)等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具，如火車(chē)、長(zhǎng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機(jī)。 銷(xiāo)售人員需每月填報(bào)《新增客戶(hù)月度資源表》，以便公司詳細(xì)了解銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況、客戶(hù)來(lái)源情況，《資源表》內(nèi)容需 包含當(dāng)月開(kāi)發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶(hù)資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶(hù)。 五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者。 以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。 一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn) 本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工 (不包括試用期的員工 )。 (2)公司提取 xx 提成額的 40%， xx提成額的 30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。 銷(xiāo)售人員需于每周填寫(xiě)并上交《銷(xiāo)售周報(bào)表》。 三、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它 銷(xiāo)售人員可報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)招待費(fèi)，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶(hù)。屬工程安裝類(lèi)合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計(jì)算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的追蹤回收。 不予計(jì)提獎(jiǎng)金的其它情況： (1)炒單的項(xiàng)目。 (2)銷(xiāo)售人員如連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，則公司給予降薪、或解雇等處理。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額不予計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。 價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。 十、提成標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售量提成 主產(chǎn)品： xx 發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 x 噸 /月，發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi)，不予提成 。銷(xiāo)售量超過(guò) x 噸 /月的，超出部分按照 /噸提成。 二、底薪 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理： 1500元∕月（每月基本任務(wù) 5萬(wàn)元） 客戶(hù)經(jīng)理： 1000元，（試用期 2 個(gè)月，底薪為 800 元， 3個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月 2萬(wàn)元以上方可轉(zhuǎn)正） 兼職銷(xiāo)售經(jīng)理： 300 元，（試用期 2 個(gè)月，無(wú)底薪， 3 個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月 ） 三、要求 營(yíng)銷(xiāo)部人員必須走出酒店去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，其業(yè)績(jī)方可計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)。 五、部門(mén)薪金發(fā)放說(shuō)明： 每月客戶(hù)經(jīng)理工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷(xiāo)升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷(xiāo)售，只按照 2%記提。 二、獨(dú)立銷(xiāo)售： 以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成 10 間夜的銷(xiāo)售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成 300間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā) 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成 20間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，即每月完成 600 間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā) 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天 10 間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的 3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷(xiāo)售任務(wù)超出每天 10 間夜，而不足 20 間夜，其 10 間夜按 ，剩余間夜按 3%記提。 協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)天數(shù) 2%（需要特批） 五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比例按 2%執(zhí)行。 第八條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。 補(bǔ)貼： 公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的交通補(bǔ)助。 真可謂，言而無(wú)信，兩敗俱傷。作為老板不但要給他應(yīng)得的勞動(dòng)報(bào)酬，還應(yīng)當(dāng)要再給予獎(jiǎng)勵(lì)。 一個(gè)對(duì)公司業(yè)務(wù) 流程非常熟悉的業(yè)務(wù)人員離開(kāi)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)損失，可怕的是他手頭有一批忠實(shí)可靠的客戶(hù)也隨他一起加入了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)行列。例如：美國(guó)微軟公司是 全世界最吸引人才，留得住人才的公司。越有能力和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員，他們獲得報(bào)酬也應(yīng)當(dāng)越高。按照公司銷(xiāo)售提成比例的規(guī)定，他也應(yīng)該得到 3 萬(wàn)元。