【正文】 當他匆匆忙忙趕到酒店時，一下子傻眼了，在酒店 的包廂里，除他一年沒見的父母親和他的妻兒，沒有旁人。比如，薪資用 80： 20 理論，獎勵 20%優(yōu)秀的業(yè)務人員， 60%中間的讓他們有著壓力，而剩下的 20%差的銷售人員應給予辭退，建立一個有獎有懲的薪資系統(tǒng)。往往在員工的生日或節(jié)日之時，打一個問候電話，就能體現(xiàn)企業(yè)管理者對下屬的重視和尊重，用充滿溫情的方法，將“以人為本”落到實處，用真情留住業(yè)務人員。 一、事業(yè)留人 職業(yè)生涯計劃是業(yè)務人員進入企業(yè)之后，根據(jù)具體個人的條件和知識背景情況，由員工和管理者一起探討的。當他在財務會計那里 拿完應得的銷售提成的同時，向老板遞上了一份辭職報告。要懂得保護自己的合法權益，又要遵紀守法，不然的話吃虧的是業(yè)務人員自己。剛巧，在這時，公司有一筆貨款要他去收，差不多也是 3 萬塊。 正式員工薪資（試用期的提成在轉正后第一個月發(fā)放） 業(yè)務人員工資收入 =底薪 +提成 +補貼 基本工資： 1500元 提成： （公司根據(jù)情況分配給業(yè)務員個人跟進） 老客戶業(yè)務增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產品計算）按 1%計提成業(yè)務費，如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其業(yè)績考核成績，公司可酌情更換跟進業(yè)務員。 發(fā)放月薪 =底薪 +費用提成 標準月薪 =發(fā)放月薪 +社保 +業(yè)務提成 第三條底薪設定 底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪 1200 元 /月。 升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡訂房按預定房型入住的不予提成。 房價高于協(xié)議價的提成 ={（協(xié)議價 3%） +（房價差價 30%） }天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2%記提營銷人員走出去開 發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提 領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。 對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。所有工資、提成等費用一律扣罰。 十二、附則 本方案自 20xx年 x月份起實施。銷售量在 x 噸 /月以內，不予提成 。 公司每月發(fā)放 80%的提成獎金，剩余 20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。 指導價格：產品銷售價 格不得低于公司的指導價格。 一、適用范圍 銷售部全體員工。 銷售人員全年工作表現(xiàn) (包括產品知識、業(yè)務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業(yè)務開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等 )，年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為177。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。 D、超過六個月回款：取消計提獎金。 銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規(guī)定的底薪。 工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。 最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。 三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標 若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的 20%損失，其余損失公司承擔。銷售人員提成方案范例 [大全 5 篇 ] 第一篇：銷售人員提成方案范例 銷售人員提成方案范本 為了提升銷售人員的工作積極性，制定好銷售提成方面的方案是很重要的。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔 20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔 )，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?(自進貨之日在庫超過一年者 )，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔 20%. 自進入公司第一個整年度內， xx 等 產品銷售額低于 xxx 萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。 銷售人員提成方案 (二 ) 為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務發(fā)展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。 二、電話費及交通費規(guī)定 銷售人員按公 司規(guī)定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。 業(yè)務提成 (1)計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務費后計算提成。 (5)超出 公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務，超出部分的 30%做為銷售人員獎勵。 六、銷售目標 銷售人員需制定合理的年度銷售 任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。 15%。 二、方案遵循的原則 公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。 四、具體內容 營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分 (福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放 ) 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 如員工中途離職，公司將 20%的