【正文】 總體來說，七月份是充滿了付出和收獲的。 策略與方法 （ 1）客戶以此為借口，不愿意做你的產(chǎn)品 A、“你認為我們的政策優(yōu)惠到什么程度，我們才有可能合作呢？” B、“你要的這么優(yōu)惠的政策，我沒有辦法答復你，要么這樣吧，我請示了公司領導后，再來拜訪你，行嗎？你也好好考慮一下吧！” 注解：既然客戶做公司的產(chǎn)品暫時沒有需求，短期內公司再如何努 力估計效果也不會很好。價格確實影響用戶購買的一個方面。 十、客戶主要異議的解答方法與策略（兼回答經(jīng)銷商提出問題的部分答案） 第二次見面就可以根據(jù)他提出的問題一一解釋，下面是一些常見問題的解釋 （一）當客戶異議公司產(chǎn)品價格太高 原因分析： 客戶提出公司產(chǎn)品價格太高的異議，可能是公司產(chǎn)品價格確實要高于其他公司或品牌的價格，客戶一則擔心用戶沒有辦法接受，產(chǎn)品賣不出去；也可能是擔心產(chǎn)品價格太高，他的利潤下降，沒有錢賺 ；還有可能是公司產(chǎn)品價格比其他公司或者品牌價格差不多，客戶是想通過心理戰(zhàn)，要求公司產(chǎn)品在價格方面做出讓步； 策略與方法： （ 1）當調查獲知，公司產(chǎn)品比其他公司或者品牌價格差不多，甚至還低時： A、“你認為我們產(chǎn)品價格太高，你是與哪個公司、哪個品牌的哪種規(guī)格的產(chǎn)品相比較呢 B、“你能不能告訴我， XX 公司 XX規(guī)格的 XX品種是什么價格嗎？” C、“據(jù)我了解，我們的價格與 XX 品種的價格差不多?? (公司產(chǎn)品相對 XX 品種的優(yōu)勢及我們的運作方法 )，你還擔心什么呢 ?” 注解：通過反問客戶的策略，打消客戶以為業(yè)務人員不了解市場而刻意壓價的想法，同時將話題從價格問題轉移到公司如何做市場、如何幫助客戶推廣產(chǎn)品上來。 八、尋找經(jīng)銷商。 銷售網(wǎng)絡強大資金雄厚 資金實力雄厚的經(jīng)銷商往往是行業(yè)里面的領袖，這是我們首先尋找的目標。 詳細的市場調查 目標市場的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習慣等，市場容量，領導品牌和跟隨品牌等市場份額。一流業(yè)務員賣文化。 客戶主要異議的解答方法與策略（兼回答經(jīng)銷商提出問題的部分答案） 五、知彼 經(jīng)銷商經(jīng)常提出的問題： 價格太高：“你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣，你們還是找別人吧？” 需要時給你電話：“你把產(chǎn)品介紹和價目表放到這里吧， 需要時給你電話”。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一月里的經(jīng)驗，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，或拜訪客人中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事 半功倍。我將這 1 個月的工作一一回顧。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和市場部門的同事學習，通過實例積累獲得經(jīng)驗。 知彼。所以你首先要做到知己知彼。不然我們就設直銷處了，就不需要經(jīng)銷商了。了解竟品在終端陳列如何？詢問竟品常采用什么樣的促銷手段？在該地區(qū)那幾個賣場銷量較好，都采用了那種方法？流通市場又是怎樣操作的？那個產(chǎn)品是主打產(chǎn)品等。沒有網(wǎng)絡實力經(jīng)銷商，這一種情況往往是做相關聯(lián)的產(chǎn)品的現(xiàn)在剛想進入本行業(yè)。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。客戶銷不銷公司的產(chǎn)品是客戶的問題，產(chǎn)品賣不賣得出去，是我們公司的問題。我們公司現(xiàn)在推行的是價值營銷，等等?！? D、“你想過沒有，其他公司 為什么會給你那么多且具有吸引力的政策嗎？理由只有一個：這個公司實力不是很強大，對自己及產(chǎn)品缺乏信心，只能靠這種低級的原始的方式來吸引你們。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。此外，由于工作有變動，在 7 月底，我已從負責傳訊工作調到了負責 IT 工作。（ 2）、對加工平臺各車間工序中的加工件、鈑金件等進行了一次抽查，抽查結果作為加工平臺考核各工序質檢員的依據(jù)，并對本次抽查情況較好的一名質檢員和一名較差的質檢員進行了獎罰。根據(jù)安裝車間在安裝過程中記錄的產(chǎn)品質量問題，進行了匯總，并反饋給了研究院，要求設計人員針對這些質量問題有針對性的進行整改。 劉思順 第四篇： 7 月份總結 7 月份總結 七月份我部共完成以下幾項工作： 共完成原煤 噸，矸石 噸的銷售保障任務，安全無差錯。光陰如東去之流水，逝者如斯夫 !想想兩年前的七月，我剛剛走出校門，剛剛是一個實習生，懵懂而膚淺，率真而幼稚。成事在天，謀事在人。有時候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作，自己的書生意氣適不適合企業(yè)的管理 ?也許每個人生下來都不是天才，我想：沒有適不適合，只有你想不想去改變自己，去要求自己，去提升