7月份的工作總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 看著他們一步步的成長，感覺自己也進(jìn)步了很多。就是去行動(dòng)，去做。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉，歲月總是把你的心態(tài) 洗刷得平和而滄桑。 存在不足： 個(gè)別人員仍存在遲到、早退、警容不嚴(yán)整現(xiàn)象 對外來車輛管控仍然缺乏力度，主要體現(xiàn)在上級(jí)檢查或大型活動(dòng)中，單位員工的車輛管控方面 個(gè)別同志上班不簽到，補(bǔ)簽到和串崗聊天的現(xiàn)象。 二、工作業(yè)績方面： 本月完成投稿 1 篇，在集團(tuán)《質(zhì)量與創(chuàng)新》刊物上上發(fā)表。 匯總、反饋質(zhì)量信息。 第三篇： 7 月份總結(jié) 7 月份工作總結(jié) 一、日常工作 質(zhì)量督查方面：下發(fā)督查通報(bào) 2 次，（ 1）、第一次主要是對甘肅金昌 QXY2021 鋼板清理線漏發(fā)一臺(tái)空氣壓縮機(jī)和大連中遠(yuǎn)船務(wù)QXY3000D 漏發(fā)烘干室室體一件兩次發(fā)貨質(zhì)量事故進(jìn)行了調(diào)查，對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了考核，在調(diào)查落實(shí)中發(fā)現(xiàn)漏發(fā)事故發(fā)生的主要原因在 于相關(guān)責(zé)任人口頭協(xié)議較多，沒有簽訂書面的協(xié)議，致使口頭協(xié)議得不到實(shí)施，明確要求相關(guān)人員在簽訂協(xié)議時(shí)需要特別注意的事項(xiàng)必須落實(shí)在書面協(xié)議上。在這大家庭里的生活，我們做的每件事情（主要指項(xiàng)目和活動(dòng)），無論在思考上，還是在行動(dòng)上，都要非常的細(xì)致和周全。 (結(jié)合案例說明公司給客戶帶來很多新的價(jià)值 )。 （二）當(dāng)客戶異議公司的政策不夠靈活 原因分析：公司政策不靈活，經(jīng)常是指公司的結(jié)算 方式、鋪貨政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策不是很靈活，原則性比較強(qiáng)，在這種前提下，客戶有兩種目的：一種是以此為借口，不愿意做公司的產(chǎn)品；一種是想做公司的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持?！拔覀兊膬r(jià)格是比其他公司或者其他品牌是要高一點(diǎn)，也應(yīng) 該高一些，等等， (說明價(jià)格高的原因 )。這時(shí)候談的話題主要有以下幾個(gè)方面： 1）經(jīng)銷區(qū)域 2）銷售任務(wù) 3）付款方式（包括運(yùn)費(fèi)） 4）推廣力度（包括業(yè)務(wù)人員支持和廣告促銷） 5）售后服務(wù)（退換貨） 6）銷售政策（包括完成 任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)） 7）質(zhì)量和價(jià)格 注意：你第一次見面最主要的是傾聽，要做到不下結(jié)論，不承諾，不反對。就是不是選擇的目標(biāo)了。 七、尋找目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)。 還要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、生產(chǎn)工藝、價(jià)格等產(chǎn)品情況還要搞清競爭對手的企業(yè)狀況、主要產(chǎn)品優(yōu)勢及其價(jià)格。正所謂：三流業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品，二流業(yè)務(wù)員賣服務(wù)。 開發(fā)經(jīng)銷。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、努力、學(xué)習(xí)、付出、收獲，在艱難中成長。 二：客戶談判方面：積極關(guān)注擴(kuò)張業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他渠道，通過各種不同形式來促進(jìn)業(yè)務(wù)量的增長，時(shí)常有思路和靈感。 知己。 六、知己 很多業(yè)務(wù)員只是簡單的了解了公司情況和產(chǎn)品，就拿著產(chǎn)品價(jià)格單和企業(yè)宣傳圖冊到市場上去招經(jīng)銷商了，面對以上的問題往往受到經(jīng)銷商的異議。 了解企業(yè)戰(zhàn)略 你要了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實(shí)力等知道的越多，當(dāng)你對企業(yè)有歸屬感時(shí)，才能讓經(jīng)銷商也有同感啊，俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。那個(gè)經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品在商超陳列占據(jù)優(yōu)勢，收集資料。 這一類客戶是我們首先選擇的目標(biāo)，他現(xiàn)在雖然剛進(jìn)入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡(luò)的。 上門尋找：就是直接到終端銷售點(diǎn)或分銷商給你推薦， 介紹法：通過熟人或市場管理人員，甚至對你不感 興趣的經(jīng)銷商，如果你的態(tài)度好，他們或許可以給你介紹。你還有什么顧慮嗎？” C、客戶回答產(chǎn)品價(jià)格高，經(jīng)營利潤不高 —— “你認(rèn)為經(jīng)營我們的產(chǎn)品最起碼需要什么樣的利潤？你估計(jì)經(jīng)銷我們后能產(chǎn)生多大的銷量 ?你經(jīng)營我們產(chǎn)品總體利潤期望目標(biāo)是多少 ?，等等。 (一整套的推廣方案和計(jì)劃與案例 )。這種公司除了帶給你表面上的支持，還給你帶來了什么？，等等。 2021年 8 月 1 日 許磊總結(jié) 第二篇： 7 月份總結(jié) 7 月份總結(jié) 忙碌的 7 月份過去了 ,在過去的一個(gè)月里 ,我參與了本 里村兒童安全知識(shí)教育活動(dòng)和項(xiàng)目辦的團(tuán)隊(duì)活動(dòng) .前者是我進(jìn)宣明會(huì)以來下村時(shí)間最長的 ,后者則是和同事們外出活動(dòng)時(shí)間最長的 .這兩個(gè)活動(dòng)讓我更加理解到了 ,在辦公室以外 ,作為宣明會(huì)大家庭的一員 ,如何去跟群眾交流和相處 ,如何去跟同事們溝通與合作。由于工作剛接手，很多需要學(xué)習(xí)，不過，對于 IT工作興趣比較大，所以我相信很快可以適應(yīng)。 現(xiàn)場解決質(zhì)量問題：（ 1）、解決了 S1118 齒輪軸加工超差問題，與加工車間質(zhì)檢員、操作工現(xiàn)場分析后，在保證齒輪軸正常使用的情況下，在加工超差處另車一個(gè)套裝在軸上，然后再安裝齒輪，避免了 5根齒輪軸報(bào)廢造成損失。 索賠方
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