7月份的工作總結(jié)-預覽頁
【正文】 關注擴張業(yè)務相關的多種其他渠道，通過各種不同形式來促進業(yè)務量的增長，時常有思路和靈感。我將這 1 個月的工作一一回顧。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、努力、學習、付出、收獲，在艱難中成長。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和市場部門的同事學習，通過實例積累獲得經(jīng)驗。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。 知彼。 開發(fā)經(jīng)銷。所以你首先要做到知己知彼。正所謂：三流業(yè)務員賣產(chǎn)品，二流業(yè)務員賣服務。不然我們就設直銷處了，就不需要經(jīng)銷商了。 還要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、生產(chǎn)工藝、價格等產(chǎn)品情況還要搞清競爭對手的企業(yè)狀況、主要產(chǎn)品優(yōu)勢及其價格。了解竟品在終端陳列如何？詢問竟品常采用什么樣的促銷手段？在該地區(qū)那幾個賣場銷量較好，都采用了那種方法？流通市場又是怎樣操作的？那個產(chǎn)品是主打產(chǎn)品等。 七、尋找目標客戶的標準。沒有網(wǎng)絡實力經(jīng)銷商，這一種情況往往是做相關聯(lián)的產(chǎn)品的現(xiàn)在剛想進入本行業(yè)。就是不是選擇的目標了。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。這時候談的話題主要有以下幾個方面： 1）經(jīng)銷區(qū)域 2）銷售任務 3）付款方式（包括運費） 4）推廣力度（包括業(yè)務人員支持和廣告促銷） 5）售后服務（退換貨） 6）銷售政策（包括完成 任務獎勵） 7）質(zhì)量和價格 注意：你第一次見面最主要的是傾聽，要做到不下結(jié)論，不承諾，不反對?？蛻翡N不銷公司的產(chǎn)品是客戶的問題，產(chǎn)品賣不賣得出去，是我們公司的問題?！拔覀兊膬r格是比其他公司或者其他品牌是要高一點，也應 該高一些，等等， (說明價格高的原因 )。我們公司現(xiàn)在推行的是價值營銷，等等。 （二）當客戶異議公司的政策不夠靈活 原因分析：公司政策不靈活，經(jīng)常是指公司的結(jié)算 方式、鋪貨政策、獎勵政策不是很靈活，原則性比較強，在這種前提下，客戶有兩種目的：一種是以此為借口，不愿意做公司的產(chǎn)品；一種是想做公司的產(chǎn)品，只是想獲得更多的更優(yōu)惠的政策支持?！? D、“你想過沒有，其他公司 為什么會給你那么多且具有吸引力的政策嗎？理由只有一個：這個公司實力不是很強大，對自己及產(chǎn)品缺乏信心，只能靠這種低級的原始的方式來吸引你們。 (結(jié)合案例說明公司給客戶帶來很多新的價值 )。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。在這大家庭里的生活，我們做的每件事情（主要指項目和活動），無論在思考上，還是在行動上，都要非常的細致和周全。此外，由于工作有變動，在 7 月底，我已從負責傳訊工作調(diào)到了負責 IT 工作。 第三篇： 7 月份總結(jié) 7 月份工作總結(jié) 一、日常工作 質(zhì)量督查方面：下發(fā)督查通報 2 次，（ 1）、第一次主要是對甘肅金昌 QXY2021 鋼板清理線漏發(fā)一臺空氣壓縮機和大連中遠船務QXY3000D 漏發(fā)烘干室室體一件兩次發(fā)貨質(zhì)量事故進行了調(diào)查，對相關責任人進行了考核，在調(diào)查落實中發(fā)現(xiàn)漏發(fā)事故發(fā)生的主要原因在 于相關責任人口頭協(xié)議較多，沒有簽訂書面的協(xié)議，致使口頭協(xié)議得不到實施，明確要求相關人員在簽訂協(xié)議時需要特別注意的事項必須落實在書面協(xié)議上。（ 2）、對加工平臺各車間工序中的加工件、鈑金件等進行了一次抽查，抽查結(jié)果作為加工平臺考核各工序質(zhì)檢員的依據(jù)，并對本次抽查情況較好的一名質(zhì)檢員和一名較差的質(zhì)檢員進行了獎罰。 匯總、反饋質(zhì)量信息。根據(jù)安裝車間在安裝過程中記錄的產(chǎn)品質(zhì)量問題，進行了匯總，并反饋給了研究院，要求設計人員針對這些質(zhì)量問題有針對性的進行整改。 二、工作業(yè)績方面： 本月完成投稿 1 篇，在集團《質(zhì)量與創(chuàng)新》刊物上上發(fā)表。 劉思順 第四篇： 7 月份總結(jié) 7 月份總結(jié) 七月份我部共完成以下幾項工作： 共完成原煤 噸，矸石 噸的銷售保障任務，安全無差錯。 存在不足： 個別人員仍存在遲到、早退、警容不嚴整現(xiàn)象 對外來車輛管控仍然缺乏力度，主要體現(xiàn)在上級檢查或大型活動中，單位員工的車輛管控方面 個別同志上班不簽到，補簽到和串崗聊天的現(xiàn)象。光陰如東去之流水，逝者如斯夫 !想想兩年前的七月，我剛剛走出校門，剛剛是一個實習生，懵懂而膚淺，率真而幼稚。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉，歲月總是把你的心態(tài) 洗刷得平和而滄桑。成事在天，謀事在人。就是去行動，去做。有時候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作，自己的書生意氣適不適合企業(yè)的管理 ?也許每個人生下來都不是天才，我想：沒有適不適合，只有你想不想去改變自己，去要求自己，去提升自己?？粗麄円徊讲降某砷L，感覺自己也進步了
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