【正文】 三 ：該規(guī)定抑制了開發(fā)商在開盤銷售中，根據(jù)客戶數(shù)量而盲目加價癿行為。在回答這些提問時，溫家寶再度提出“信心”激勵、“決心”以對，彰顯中央對經(jīng)濟民生癿高度關(guān)注不重視。 ? 10年 10月 11年 5月，國家連續(xù)四次加息，貸款基準(zhǔn)利率為 %， 上次連續(xù)加息為 07年 3月 08年 9月，房地產(chǎn)經(jīng)歷了慘淡的 08年。 蘇州房價控制目標(biāo) ? 2020年 3月 31日蘇州新建住房價格控制目標(biāo)：新建住房成交平均價格同比增幅低二全市地區(qū)生產(chǎn)總值和市區(qū)居民人均可支配收入增幅。 項目地塊價值 ，無法形成規(guī)模效應(yīng)與周邊競品直面競爭 。 4地產(chǎn)品解讀 競爭思考 樓盤名稱 產(chǎn)品類型 推案時間、量體（預(yù)計） 面積區(qū)間（平方米） 預(yù)計單價（元 /平米） 預(yù)計總價（萬元） 純水岸 公寓 910月： 80137 90009500 72130 太上湖 疊加 910月： 175249 1202013000 210300 聯(lián)排 910月： 271291 1500018000 434466 獨棟 一期持續(xù)銷售，截止 11年 7月，剩余 95套，量體約 5萬方，均價 2300025000 高爾夫 公寓（城仕） 10月： 3萬方 4096 1600018000 64160 獨棟（三期） 910月： （ 53套） 6001200 3000035000 21004200 黃金水岸 公寓 10月： （ 38套） 60180，主力 60 1800020200 110320 獨棟 10月： 3萬方（ 70套） 400500 2800035000 12001500 太湖相王府 聯(lián)排 10月： 220230 1202012500 250300 公寓 10月： 40130，主力 4090 85009000 4080 合計 普通公寓： 9萬方 ,花園洋房：無 ,疊加、聯(lián)排： ,獨棟： 11年區(qū)域主要競品預(yù)計推量 年內(nèi)小面積公寓、大獨棟供應(yīng)充足，競爭壓力大；疊加、聯(lián)排別墅、花園洋房供應(yīng)相對稀缺， 面臨較好機會點 競品年內(nèi)供應(yīng)預(yù)判 ?普通公寓量體 9萬方，以 100平米以下的中小面積為主，推案集中期 910月，競爭壓力大，花園洋房無供應(yīng)，面臨一定市場機會點； ?別墅量體 ，其中經(jīng)濟型的疊加、聯(lián)排 ，競爭對手為太上湖和太湖相王府，獨棟 ，未來供應(yīng)量充足。 首次 /二次到場未成交 身為旅游地產(chǎn)屬性的投資性產(chǎn)品，三次以上成交的客戶甚少，若首次 /二次到場未能成功殺單，基本不會再度到場。 其他區(qū)域布點按序盡早完成 。 名城花園 格林花園 美之苑 沁苑鄰里中心 新城鄰里中心 師惠坊鄰里中心 貴都鄰里中心 天倫花園 香榭物業(yè) 棕櫚灣 平門府 朗悅灣 水韻花都 水漾花城 渠道措施 其他博思堂曾經(jīng)操作的有效客戶名單梳理 ? 安排與有人員，對公司近 60多在線項目梳理客戶名單，同時對以下博思堂獨有資源嫁接。 為花樣年配備的房產(chǎn)直銷團隊 博思堂外場直銷人員 項目總負責(zé)人：黃曉峰 品管部：陶莉 策略總監(jiān)：王躍東 駐場項目總監(jiān)：楊國威 市場策略 總監(jiān)：李樹來 駐場項目 經(jīng)理：蒲春佐 專職品管 專員 :楊燕 駐場助理 1名 駐場渠道總監(jiān)：董向東 專職 渠道組 2030名 400 專屬服務(wù) 產(chǎn)品研究 專員：俞英 駐場項目 經(jīng)理 :錢鳳琴 駐場客戶 主任 :鐘斌 人員支持 — 成立花樣年項目組 博思堂花樣年項目服務(wù) 核心人員架構(gòu) 項目主任：王軍 項目主任：姚田 業(yè)務(wù)員若干 業(yè)務(wù)員若干 博思堂業(yè)務(wù)團隊 成立時間： 2020年，蘇州首個專業(yè)策劃團隊 團隊人數(shù)： 20人 團隊素質(zhì)：具備產(chǎn)品規(guī)劃、市場、推廣、營銷、資源整合綜合素質(zhì)。 蘇州最能打硬仗的業(yè)務(wù)團隊 信息介紹 楊國威 銷售總監(jiān) 畢業(yè)院校：天津工業(yè)大學(xué) 學(xué)歷：本科 工作經(jīng)驗： 6年 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 銷售總監(jiān) 操作案例 張家港匯景豪苑 惠澤云錦城 朗地藍山郡 恒宇廣場 新聯(lián)大廈 太湖富力都、 未名園 陽光悅湖公館 參與過公司多個項目營銷統(tǒng)籌工作！ 信息介紹 蒲春佐 項目經(jīng)理 畢業(yè)院校 ： 湖南省湘南學(xué)院 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗： 5年 2020年 2020年 上海誠品房地產(chǎn)有限公司無錫分公司 2020年 20201年 上海企華房地產(chǎn)代理有限公司 2020年 — 至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 操作項目： 無錫 ： 左岸星座 蘇州工業(yè)園區(qū)：第五元素 蘇州吳中區(qū) : 越湖名邸 蘇州花樣年 .太湖天城 操作項目： 項目名稱：蘇香名園 項目名稱：越湖名邸 項目名稱：蘇州港龍財智國際 項目名稱：蘇州港龍國際茶城 錢鳳琴 項目經(jīng)理 畢業(yè)院校：揚州大學(xué) 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗： 5年 2020年 2020年 蘇州瑞成房地產(chǎn) 有限公司 2020年 2020年 蘇州興力達房地產(chǎn) 有限公司 2020年 2020年 蘇州英之杰地產(chǎn)有限公司 2020年 至今 博思堂地產(chǎn) 綜合服務(wù) 有限公司 信息介紹 鐘斌 項目主任 畢業(yè)院校：南昌大學(xué) 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗： 4年 2020年 — 至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 操作項目： 新創(chuàng)理想城 誠河新旅城 花樣年太湖天城 王軍 項目主任 畢業(yè)院校 ：蘇州大學(xué) 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗： 4年 2020年 20201年 蘇州港業(yè)地產(chǎn) 2020年 至今 博思堂地產(chǎn) 操作項目： 浙江嘉業(yè)： 嘉業(yè)陽光城 嘉業(yè)陽光假日 嘉業(yè)陽光水榭 上海裕都： 越湖名邸 博思堂： 恒基水漾花城 姚田 項目主任 畢業(yè)院校 ：南京工業(yè)置業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗： 4年 2020年 2020年 好旺角投資顧問有限公司 2020年 至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 操作項目： 錦繡地產(chǎn)： 摩爾尚城 新景天地產(chǎn)： 丹景廷 團隊人數(shù)： 34人 團隊素質(zhì)：專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效 團隊培訓(xùn)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、日常銷售管理規(guī)范 團隊特色：內(nèi)部評審管理 +外部有效溝通 蘇州最嚴(yán)格的品管團隊 博思堂品管隊伍 陶莉 品管部副經(jīng)理 畢業(yè)院校：上海師范大學(xué) 學(xué)歷：本科 工作經(jīng)驗： 8年 20202020 上海新聯(lián)康投資顧問有限公司 專案助理 2020至今 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 品管副經(jīng)理 工作職責(zé)： 制定業(yè)務(wù)執(zhí)行規(guī)范 優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)體系 監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)流程、操作規(guī)范的執(zhí)行 管控銷售服務(wù)品質(zhì) ……………………………… 以獨特的品質(zhì)管理服務(wù)體系，對業(yè)務(wù)現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)、流程進行監(jiān)控及優(yōu)化，為公司項目的正常運行提供管理保證。一如“花樣年”正在做的，晚霞映紅、漁舟唱晚之時，洗盡鉛華，坐擁山水，輕聲悉數(shù)繁華。 盛大開盤 ? 保持首次到場購房優(yōu)惠 +小訂既獲得免費年夜飯 飯局營銷 具體安排：在 12月中，凡是確定成交客戶，可以免費享受 36人癿豪半年夜飯。 知道花語庭院 來到花語庭院 買在花語庭院 知道花樣年 通過各種宣傳途徑，讓人們知道美麗的太湖邊，有一個美麗的度假藝術(shù)城邦，聽之產(chǎn)生向往之心。 ? 教育圈層營銷 來到花樣年 2020年 28月 具體安排： ?酒店大廳，設(shè)置較大展示牌，標(biāo)有花樣年項目信息介紹 ?酒店電視、電腦正式運行前，有 30秒花樣年高端物業(yè)展示 策略核心： ?吸引更多的人來到太湖，體會她的美麗 ?游客更好地體驗花樣年，享受高端服務(wù) ? 抓取特定階層客戶 “媽媽”營銷 —— 在各大城市較大型社區(qū)癿廣場，派選固定人群在晚上悠閑時間為本案迚行派單。 買在太湖 周周小活動 5月首次開盤 主推大戶型房源 8月末再度發(fā)售 拿出全部余量 夾擊 78月密集客戶來訪 目標(biāo)： 花樣年所有 存量去化 70%以上 成為 太湖邊最成熟的度假地產(chǎn) ，為后續(xù)產(chǎn)品奠基 全案推廣回顧 2020年： 通過特色主題、渠道來人、現(xiàn)場殺傷沖擊 3億元的銷售目標(biāo)！ 2020年： 花樣年走向全國，去化剩余房源 70%，為后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)！ 品牌與項目共進 2020年末 2020年初 2020年 8月 項目品牌 開發(fā)商品牌 全案銷售 區(qū)域特色，唯一 太湖真正度假項目 全國知名的 太湖度假項目 稀缺、成熟的 全國唯一 太湖度假地產(chǎn) 博思堂全力以赴，配合完成 3億銷售指標(biāo)！ 恭?；幽晏斐浅蔀槿珖远燃倨放疲? 感謝聆聽??！