超級(jí)銷售的十大步驟(更新版)
【正文】 a家 庭，b事業(yè)， c休閑， d財(cái)務(wù)狀況。 行動(dòng)力來(lái)自于活力，活力來(lái)自于活動(dòng)。（潛意識(shí)信念） 給自己做一個(gè)夢(mèng)想版 —— 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有行動(dòng)，有行動(dòng)才會(huì)有成功！ 心中無(wú)靶，何謂擊中！這個(gè)世界沒(méi)有目標(biāo)的人都在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)！ —— 趙四海 第二步： 使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 處理事情以前，先學(xué)會(huì)處理好心情。 服裝形象 ：與顧客的環(huán)境相吻合。 ③ 成熟型：與眾不同，最好的。 一般顧客的反對(duì)意見(jiàn)不會(huì)超過(guò) 6個(gè)，所以預(yù)先列出如： A時(shí)間 B錢 C有效 D決策人 E不了解 F不需要 第八步：成交 對(duì)比原理成交法 —— 先提出最貴的產(chǎn)品，再拋出低價(jià)的產(chǎn)品 回馬槍成交法 —— 辭別時(shí)，請(qǐng)教顧客自己何處講得不好，然后返回重講（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。 寄信給客戶：表示發(fā)自內(nèi)心的感謝、終生的感謝。人的素質(zhì)，有經(jīng)驗(yàn)的累積，是知識(shí)的累積 讓你看到 —— 笑容（把他當(dāng)成朋友）—— （產(chǎn)生信賴感、自信心） —— 友善的眼神，（目光充分地接觸） 趕快行動(dòng)吧！
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