【正文】 ? 若 B降級為 CA而 A仍維持 AS職級時，則 B及 B原直轄 之 CA、 TA 直 轄于 A； ? 若 B、 C同時降級為 CA而 A維持 AS職級時，則視 C比 B早一天降級，且 B、 C及 B、C原直轄 之 CA、 TA直轄于 A。 . 晉升銷售經(jīng)理（ SM）的 條件 AS可于每年 1月 1日提出晉升申請，若同時滿足以下條件，經(jīng)公司批準后，可晉升為 SM： ? 任職 AS至少滿 6個月； ? 且過去連續(xù) 12個月內個人累計 FYC不少于 50,000元； ? 且個人續(xù)保率達 85%或以上； ? 且過去連續(xù) 12個月的個人平均出勤率達 70%或以上； ? 且在晉升申請日前完成公司規(guī)定的培訓課程。自 2020年 1月 2日起， AS的考核、晉升標準，按照下述 、 及 點的規(guī)定執(zhí)行。 . 全年激勵獎金 詳見 第四章 規(guī)定。 . 若增員在 25號或以后簽約，則工作月起始月為下一個月，故 25號至當月底承保的新保單產(chǎn)生的 FYC不算入增員過去 12個月累計之 FYC計算增員獎金。 . 若填妥《準代理人簽約歸屬意愿書》后兩年內引薦人與該增員同時晉升為 AS，則視引薦人比該增員早一日晉升，且該增員視作由引薦人直接育成之 AS。 . 在考核期內若任職 CA未滿一個季度，則該 CA可免除該次季度考核。 . 本年 7月 1日時代理人與公司簽約未滿一年，不享有此獎金。 . 與公司簽訂保險代理合同未滿 6個月之 TA，若其在簽訂保險代理合同滿 6個月時已晉升并維持 CA職級，且其在簽訂保險代理 合同之下一財政年度，按 本章 條規(guī)定有資格獲得該財政年度之全年激勵獎金，則亦可按該財政年度之計提比例，根據(jù)其首財政年度實際完成的 FYC 總額，獲得首財政年度之全年激勵獎金。 資深壽險顧問（ Career Agent 以下簡稱 CA） 3. 資深壽險顧問之傭金、獎金、考核、晉升與增員 . CA的傭金 CA的傭金參照 第三章 通則 。 . 新秀成就獎 從展業(yè)獎金起始月起計算，新秀 如果能在連續(xù)九個月完成下表之 FYC，在第 10 個月的 1日維持為 CA或以上職級，公司將按其 9個月內個人累計 FYC完成額度，適用下表規(guī)定標準一次性給付新秀成就獎金： 9個月內個人累計 FYC（元） 新秀成就獎（元） FYC10,000 0 10,000≤ FYC15,000 1,500 15,000≤ FYC20,000 2,500 20,000≤ FYC27,000 3,500 27,000≤ FYC34,000 4,500 34,000≤ FYC41,000 5,500 41,000≤ FYC48,000 6,500 48,000≤ FYC55,000 7,500 55,000≤ FYC62,000 8,500 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 11 62,000≤ FYC69,000 9,500 FYC≥ 69,000 10,500 . 2020 年 1 月 1 日或之前， TA的考核、晉升標準，按照《保險代理人業(yè)務手冊》 2020年 12月修訂版的規(guī)定執(zhí)行。 . 展業(yè)獎金的取得條件： . 在展業(yè)獎金期間，若新秀完成當月相應的累計 FYC標準，且當月出勤率達 80%或以上的，則有機會享有當月的展業(yè)獎金，條件是同時符合新秀 計劃的達標獎金規(guī)定（即該當月展業(yè)獎金須符合新秀計劃的達標獎金規(guī)定才能實際享有），公司扣回部分或全部展業(yè)獎金作為達標獎金，按達標獎金規(guī)定標準發(fā)放（詳見 本章 ），未達標則不能享有該部分獎金，這部分被扣回的展業(yè)獎金亦稱為有條件發(fā)放之展業(yè)獎金： 個人 FYC（元） 展業(yè)獎金（元） 第一個月 FYC ≥ 600 1,200 第一、第二個月累計 FYC ≥ 1,300 1,200 第一、第二、第三個月累計 FYC ≥ 2,100 1,200 . 如果新秀具大學本科或以上學歷且滿足展業(yè)獎金享有規(guī)定，展業(yè)獎金為 1,400元； . 如果當月的累計 FYC達到上表所定的標準，則該新秀將獲得當月的全部 FYC，且有機會享有當月的展業(yè)獎金（條件是同時符合新秀計劃的達標獎金規(guī)定），但扣回部分或全部展業(yè)獎金作為有條件發(fā)放之展業(yè)獎金（計算方式參見 本章 ）； . 如果當月的累計 FYC達不到上表所定的標準，則該新秀將獲得當月的全部 FYC，但不享有當月的展業(yè)獎金； . 如果當月累計 FYC 超過上表所定的標準，則該新秀將有機會獲得當月的展業(yè)獎金信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 10 （條件是同時符合新秀計劃的達標獎金規(guī)定）；且之前月份未享有的展業(yè)獎金亦可有機會獲得補發(fā)（條件是同時符合新秀 計劃的達標獎金規(guī)定），但之前月份的出勤率必須達標，否則不予補發(fā)。 . 擬訂每月工作計劃及年度計劃。 . 本手冊的條款、相關附件的各項約定或辦法均作為公司保險代理合同的組成部分，公司可視實際情況修正、增補本手冊條款及相關附件各項約定或辦法的內容。 . 代理人在終止保險代理合同關系滿六個月后申請重新簽約的，則重新簽約后該代理人的直轄主管不必與終止保險代理合同前相同。 . 傭金發(fā)放日 在公司未有特別宣布的情況下，每月 15日為上月代理手續(xù)費（傭金 /獎金等）發(fā)放日（如 15日為星期六的，則提前一個工作日發(fā)放；如 15日為星期日的，則順延至下一工作日發(fā)放）。 . 月結日 . 在公司未有特別宣布的情況下，月結日為每月最后一個工作日。 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 7 2. 有關財政及常規(guī)時間 . 第一保險單年度傭金 是指代理人銷售保險合同于第一保單年度所產(chǎn)生的傭金 (First Year Commission,以下簡稱 FYC)。 . 如圖 ： A 之所轄組由所有代理人組成； B 之所轄 組由 B、 D、 G、 L、 M、 H、 N、 O組成； C之所轄組由 C、 E、 F、 J、 K組成； D之所轄組由 D、 G、 L、 M組成。 . 此所轄關系有連帶性，即：如果丙為乙的所轄，乙為甲的所轄，則丙亦為甲的所轄。 第二章：有關定義 1. 代理人之組織架構 組織圖例： 圖 說明： A 直接管理 B、 C、 I 和 Q； B 直接管理 D、 H 和 O； C 直接管理 E、 F 和 J； D 直接管理 G 和 M； F 直接管理 K； G 直接管理 L； H 直接管理 N； I直接管理 P。 . 業(yè)務主任若達到晉升銷售經(jīng)理的相應條件并經(jīng)公司批準后可晉升為 銷售經(jīng)理 ，須滿足維持銷售經(jīng)理之考核條件并享有相應之傭金報酬、特別給付項目。 . 代理人的職級由下至上分為五個層級：第一級為壽險顧問及資深壽險顧問；第二級為業(yè)務主任及銷售經(jīng)理；第三級為業(yè)務經(jīng)理；第四級為資深業(yè)務經(jīng)理；第五級為業(yè)務總監(jiān)。詳見 第四章 。詳見 第六章 。 A 業(yè)務總監(jiān) B 資深業(yè)務經(jīng)理 D 業(yè)務經(jīng)理 G 業(yè)務主任 L 壽險顧問 /資深壽險顧問 C 業(yè)務經(jīng)理 F 業(yè)務主任 J 壽險顧問 /資深壽險顧問 K 壽險顧問 /資深壽險顧問 E 銷售經(jīng)理 M 壽險顧問 /資深壽險顧問 N 壽險顧問 /資深壽險顧問 H 業(yè)務主任 O 壽險顧問 /資深壽險顧問 P 壽險顧問 /資深壽險顧問 Q 壽險顧問 /資深壽險顧問 I 業(yè)務主任 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 6 . 同一層級的代理人之間不形成直轄關系。 如圖 ： F 之直轄組為 F+K； G 之直轄組為 G+L； H 之 直轄組為 H+N； I 之直轄組為I+P。 . 人力： 如無特別說明，人力的計算不包括 TA。計算公式如下： RYC=續(xù)保年度保險費續(xù)保年度傭金率。 . 財政年度：同正常年度（公歷日歷年度）。見傭金率表（ 附件三 ）。 . 終止保險代理合同日定義 . 代理人提出終止保險代理合同的，保險代理合同將在公司營銷服務部行政助理受理《信誠人壽保險有限公司代理人終止保險代理合同申請表》之日（以受理日期印章為準）起 15日后終止。 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 9 第四章：壽險顧問及資深壽險顧問 1. 壽險顧問及資深壽險顧問的工作職責 . 尋找準客戶，介紹公司的企業(yè)文化和背景，傳播保險知識，推銷公司的壽險產(chǎn)品，陪客戶體檢，協(xié)助生存調查等。 . 完成公司交辦的其它工作。 . 新秀的當月實發(fā)數(shù) =當月 FYC+當月展業(yè)獎金 當月有條件發(fā)放之展業(yè)獎金。 ? 任職 TA職級 12個月內，必須晉升為 CA或以上職級。該獎金于每年之 2月份發(fā)放。且工作月按照重新簽約后的月份計算。自 2020年 1月 2日起， CA的考核、晉升標準，按照下述 及 點的規(guī)定執(zhí)行。 . 引薦方式及確認 引薦人引薦準代理人與公司簽訂代理合同時，應填妥一式兩聯(lián)的《準代理人簽約歸屬意愿書》，并經(jīng)準代理人、該引薦人和引薦人直轄主管三方親筆簽名后遞交受理臺確認，第一聯(lián)由引薦人留存，第二聯(lián)交業(yè)務行政部留存，以備查詢。若引薦人的職級不是 AS，應發(fā)之增員獎金由該增員原直轄主管（僅限業(yè)務主任）領取。 . 協(xié)助各級主管完成職場的日常管理工作，包括所轄代理人與公司間文件的傳遞與轉發(fā)； . 貫徹落實和認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度； . 完成公司對業(yè)務主任的工作考核指標。該項獎金于下一年度的 2月發(fā)放。 AS降級后，其原直轄之 CA、 TA直轄于其上級直轄業(yè)務主管，但有平級情況的按 本章 3 點處理。 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 18 . 自 2020年 1月 2日起，晉升 BM的條件如下： AS可于每年 1月 1日、 7月 1日提出晉升申請，若同時滿足以下條件，經(jīng)公司批準后，可晉升為 BM： . 標準 1： ? 任職 AS至少滿 12個月； ? 且過去連續(xù) 12個月內直轄組累計 FYC不少于 250,000元； ? 且直轄組人力合計不少于 12人，其中直接育成或直接引薦的 AS或 SM不少于 2人； ? 且直轄組續(xù)保率達 85%或以上； ? 且過去連續(xù) 12個月的個人平均出勤率達 70%或以上； ? 且在晉升申請日前完成公司規(guī)定的培訓課程。 . 自 A降級日起一年內，若因考核或晉升而形成 B之職級高于 A之職級，則 本規(guī)定 隨即不再適用。 . 領取比例 全年個人累 計 FYC（元） 全年激勵獎金（元） FYC 30,000 0%全年累計 FYC 30,000≤ FYC40,000 22%全年累計 FYC 40,000≤ FYC60,000 27%全年累計 FYC 60,000≤ FYC80,000 29%全年累計 FYC 80,000≤ FYC110,000 31%全年累計 FYC FYC≥ 110,000 33%全年累計 FYC . 續(xù)保優(yōu)質獎 詳見 第四章 規(guī)定。 . 每年的 1月 1日，若 SM通過上一年度的考核，則該 SM職級可以維持，但該 SM亦可以向公司申請重新轉為 AS。 . 每半年（ 1 月和 7 月）進行一次管理津貼回算。 ? 若業(yè)務經(jīng)理（ A）直轄組內有兩位業(yè)務主任（ B和 C）同時晉升業(yè)務經(jīng)理，且 B育成或引薦 C，則 A享有 B直轄組貢獻的 BM育成津貼， B享有 C直轄組貢獻的 BM育成津貼。 . 未能達到考核標準而降級的 BM復職標準： ? 降級后至少超過 6個月方能提出晉升申請； ? 重新晉升按 AS晉升 BM的標準。 . 晉升日或引薦日起兩年內因考核或晉升而形成 A之職級再次高于 B之職級，則 B再次直轄于 A，且 本規(guī)定 隨即不再適用； . 晉升日或引薦日起兩年內因考核或晉升而形成 B之職級高于 A之職級，則 本規(guī)定 及 隨即不 再適用； . 晉升 ? 若 A晉升為 SBM時，則 B、 C直轄于 A； ? 若 B晉升為 SBM 而 A 仍維持 BM 職級時，則 B 將直轄于 A的相應上級業(yè)務主管 ,C 直轄于 B； ? 若 A、 B同時晉升 SBM，則視 A比 B早一天晉升并按 第七章 3 點處理。此管理津貼不再劃分計提比例檔次，亦不與直轄組續(xù)保率掛鉤。 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 27 . SBM育成津貼 若資深業(yè)務經(jīng)理之直轄業(yè)務經(jīng)理晉升為新資深業(yè)務經(jīng)理，則依下述規(guī)定核發(fā) SBM育成津貼予原資深業(yè)務經(jīng)理： ? 在業(yè)務經(jīng)理獲晉升為新資深業(yè)務經(jīng)理后連續(xù) 12個月內，原資深業(yè)務經(jīng)理享有的每月SBM育成津貼 =新資深業(yè)務經(jīng)理當月所 轄組 FYC 4%。 . 若 SBM能夠達到上述考核標準，將維持其原有職級；否則將于當月 1日降為