【正文】 3000 3000 1200 1200 3000 3000 2 200 3200 1200 1200 200 3200 3 0 3200 1200 800 400 3600 . 于展業(yè)獎金期內(nèi)承保的保單，若在展 業(yè)獎金起始月起計 9 個月內(nèi)發(fā)生保單契撤，則公司有權根據(jù)此保單契撤后的結果對新秀代理人的展業(yè)獎金進行調(diào)整。 . 如果第一月或第二月的累計 FYC已經(jīng)達到 2,100的標準，亦不能提前獲得以后月份的展業(yè)獎金的機會； . 有條件發(fā)放之展業(yè)獎金按以下規(guī)定計算： . 如果當月的累計 FYC ≥ 有機會享有的展業(yè)獎金之和，則 當月有條件發(fā)放之展業(yè)獎金 =有機會享有的展業(yè)獎金之和 之前月份有條件發(fā)放之展業(yè)獎金； . 如果當月的累計 FYC ＜ 有機會享有的展業(yè)獎金之和，則 當月有條件發(fā)放之展業(yè)獎金 =當月的累計 FYC 之前月份有條件發(fā)放之展業(yè)獎金； . 當月有條件發(fā)放之展業(yè)獎金不超過當月 FYC與當月展業(yè)獎金之和。 . 展業(yè)獎金的取得條件： . 在展業(yè)獎金期間，若新秀完成當月相應的累計 FYC標準，且當月出勤率達 80%或以上的，則有機會享有當月的展業(yè)獎金，條件是同時符合新秀 計劃的達標獎金規(guī)定（即該當月展業(yè)獎金須符合新秀計劃的達標獎金規(guī)定才能實際享有），公司扣回部分或全部展業(yè)獎金作為達標獎金，按達標獎金規(guī)定標準發(fā)放（詳見 本章 ），未達標則不能享有該部分獎金，這部分被扣回的展業(yè)獎金亦稱為有條件發(fā)放之展業(yè)獎金： 個人 FYC（元） 展業(yè)獎金（元） 第一個月 FYC ≥ 600 1,200 第一、第二個月累計 FYC ≥ 1,300 1,200 第一、第二、第三個月累計 FYC ≥ 2,100 1,200 . 如果新秀具大學本科或以上學歷且滿足展業(yè)獎金享有規(guī)定，展業(yè)獎金為 1,400元； . 如果當月的累計 FYC達到上表所定的標準，則該新秀將獲得當月的全部 FYC，且有機會享有當月的展業(yè)獎金（條件是同時符合新秀計劃的達標獎金規(guī)定），但扣回部分或全部展業(yè)獎金作為有條件發(fā)放之展業(yè)獎金（計算方式參見 本章 ）； . 如果當月的累計 FYC達不到上表所定的標準，則該新秀將獲得當月的全部 FYC，但不享有當月的展業(yè)獎金； . 如果當月累計 FYC 超過上表所定的標準，則該新秀將有機會獲得當月的展業(yè)獎金信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 10 （條件是同時符合新秀計劃的達標獎金規(guī)定）；且之前月份未享有的展業(yè)獎金亦可有機會獲得補發(fā)（條件是同時符合新秀 計劃的達標獎金規(guī)定），但之前月份的出勤率必須達標，否則不予補發(fā)。 . 展業(yè)獎金 . 代理人獲準參加新秀計劃的第一個月為展業(yè)獎金起始月，展業(yè)獎金起始月之前的業(yè)績不計入展業(yè)獎金業(yè)績指標計算當中。 壽險顧問（ Trainee Agent，以下簡稱 TA） 2. 壽險 顧問之傭金、獎金、考核與晉升 . 通過保險代理從業(yè)人員資格考試后四個月內(nèi)，沒有保險代理從業(yè)經(jīng)驗的新簽約 TA，有資格參加新秀計劃，并有機會享有該計劃的展業(yè)獎金、達標獎金和新秀成就獎。 . 配合各級主管的日常管理工作。 . 擬訂每月工作計劃及年度計劃。 . 按公司規(guī)定時間準時參加晨會、夕會、業(yè)務會議、培訓及各項活動。 . 遞送保險單，為客戶提供相應的售后服務。如代理人不同意該項修正、增補的，可在修正、增補內(nèi)容公告或刊載 之日起 15日內(nèi) 書面通知公司終止保險代理合同，否則視為代理人同意遵守修正、增補的內(nèi) 容。 . 本手冊的條款、相關附件的各項約定或辦法均作為公司保險代理合同的組成部分，公司可視實際情況修正、增補本手冊條款及相關附件各項約定或辦法的內(nèi)容。 3. 其他約定 . 本手冊未盡之事宜，由公司相關部門另行訂立。 . 公司提出終止保險代理合同的， 公司應以簽發(fā)《終止保險代理合同通知書》的形式通知代理人，保險代理合同自通知送達之日起 15日后終止（送達的方式參照《代理人服務管理規(guī)章》的規(guī)定）。 . TA重新簽約時不能再參加新秀計劃。 . 代理人在終止保險代理合同關系滿六個月后申請重新簽約的，則重新簽約后該代理人的直轄主管不必與終止保險代理合同前相同。 . 同一代理人只能重新簽定保險代理合同一次。 . 若代理人的保單在月結日前承保，并且在月結日前交回保單回執(zhí)，則在下月 15 號的傭金發(fā)放中可以得到此保單 100%的傭金；若代理人未能在月結日前交回保單回執(zhí)，則下月 15號只發(fā)放此保單 50%的傭金，預留的 50%傭金將在交回回執(zhí)月份之后的下月 15號發(fā)放。 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 8 第三章：通則 1. 代理人之代理手續(xù)費：傭金 . 代理人按照個人所銷售保險單的險種及其繳費方式、年限獲得第一保險單年度傭金（ FYC）或續(xù)保年度傭金（ RYC）。 . 傭金發(fā)放日 在公司未有特別宣布的情況下，每月 15日為上月代理手續(xù)費（傭金 /獎金等）發(fā)放日（如 15日為星期六的，則提前一個工作日發(fā)放；如 15日為星期日的，則順延至下一工作日發(fā)放）。 . 每月 25號前簽約的代理人，工作月起始月為當前月。 . 工作月 . 同正常月 （公歷日歷月） 。 . 如有特別宣布， 月結日以當月公司公布的重要時間表為準。 . 月結日 . 在公司未有特別宣布的情況下，月結日為每月最后一個工作日。遇節(jié)假日順延至下一個工作日。 RYC之領取以收進續(xù)保年度保險費及代理人與公司維持有效之保險代理合同為條件。 . 續(xù)保年度傭金 是指代理人對保戶提供售后服務所支領的傭金 (Renew Year Commission, 以下簡稱RYC)。 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 7 2. 有關財政及常規(guī)時間 . 第一保險單年度傭金 是指代理人銷售保險合同于第一保單年度所產(chǎn)生的傭金 (First Year Commission,以下簡稱 FYC)。 . 晉升：代理人須在規(guī)定的時間內(nèi)提出晉升申請，公司將會在緊接之月份審核并公布晉 升名單，并將晉升日期回溯至該月 1日。 . 考核、晉升日期 . 考核：考核期有季度、半年和年度。 . 營業(yè)區(qū)（ Agency）： 是指業(yè)務總監(jiān)之所轄組。 . 如圖 ： A 之所轄組由所有代理人組成； B 之所轄 組由 B、 D、 G、 L、 M、 H、 N、 O組成； C之所轄組由 C、 E、 F、 J、 K組成； D之所轄組由 D、 G、 L、 M組成。 . 所轄組 (Group Team)： . 是指由業(yè)務主管及所有與其具有所轄關系之代理人組成的營業(yè)單位。 . 業(yè)務主管直轄組：是指由業(yè)務主管本人、其直轄壽險顧問和資深壽險顧問、其直轄的 AS直轄組、其直轄的銷售經(jīng)理所組成的營業(yè)組織。 . 直轄組（ Direct Team）： . AS直轄組：是指由業(yè)務主任本人及其直轄壽險顧問和資深壽險顧問組成的營業(yè)組織。 . 此所轄關系有連帶性，即：如果丙為乙的所轄，乙為甲的所轄，則丙亦為甲的所轄。 . 同一層級的代理人之間不形成所轄關系。 . 如圖 A與 B； A與 C； A與 I； A與 Q； B與 D； B與 H； B與 O； C與 E； C與 F； C與 J；D與 G； D與 M； F與 K； G與 L； H與 N； I與 P分別形成直轄關系。上一級代理人稱為其直接管理之代理人的直轄主管，直轄主管是指業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理、資深業(yè)務經(jīng)理或業(yè)務總監(jiān)。 第二章：有關定義 1. 代理人之組織架構 組織圖例： 圖 說明： A 直接管理 B、 C、 I 和 Q； B 直接管理 D、 H 和 O； C 直接管理 E、 F 和 J； D 直接管理 G 和 M； F 直接管理 K； G 直接管理 L； H 直接管理 N； I直接管理 P。 . 資深業(yè)務經(jīng)理若達到相應晉升條件并經(jīng)公司批準后可晉升為 業(yè)務總監(jiān) ，須滿足維持業(yè)代理人職級圖業(yè)務總監(jiān) AD資深業(yè)務經(jīng)理 SBM業(yè)務經(jīng)理 BM資深壽險顧問 CA壽險顧問 TA業(yè)務主任 AS 銷售經(jīng)理 SM圖 1 . 1信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 5 務總監(jiān)之考核條件并享有相應之傭金報酬、特別給付項目。 . 業(yè)務經(jīng)理若達到相應晉升條件并經(jīng)公司批準后可晉升為 資深業(yè)務經(jīng)理 ，須滿足維持資深業(yè)務經(jīng)理之考核條件并享有相應之傭金報酬、特別給付項目。 . 業(yè)務主任若達到晉升業(yè)務經(jīng)理的相應條件并經(jīng)公司批準后可晉升為 業(yè)務經(jīng)理 ，須滿足維持業(yè)務經(jīng)理之考核條件并享有相應之傭金報酬、特別給付項目。 . 業(yè)務主任若達到晉升銷售經(jīng)理的相應條件并經(jīng)公司批準后可晉升為 銷售經(jīng)理 ，須滿足維持銷售經(jīng)理之考核條件并享有相應之傭金報酬、特別給付項目。 . 資深壽險顧問若達到相應晉升條件并經(jīng)公司批準后可晉升為 業(yè)務主任 ，須滿足維持業(yè)務主任之考核條件并享有相應之傭金報酬、特別給付項目。 . 壽險顧問若達到相應晉升條件并經(jīng)公司批準后可晉升為 資深壽險顧問 ，須 滿足維持資深壽險顧問之考核條件并享有相應之傭金報酬、特別給付項目。 2. 代理人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 . 新進的代理人與公司簽約后，成為信誠人壽保險有限公司之 壽險顧問 ，須滿足維持壽險顧問之考核條件并享有相應之傭金報酬。 . 代理人的職級由下至上分為五個層級：第一級為壽險顧問及資深壽險顧問；第二級為業(yè)務主任及銷售經(jīng)理；第三級為業(yè)務經(jīng)理；第四級為資深業(yè)務經(jīng)理；第五級為業(yè)務總監(jiān)。 保 險 代 理 人 工 作 手 冊 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 2 目 錄 第一章：信誠人壽保險有限公司保險代理人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1. 信誠人壽保險有限公司保險代理人 4 2. 代理人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 4 第二章：有關定義 1. 代理人之組織架構 5 2. 有關財政及常規(guī)時間 6 第三章：通則 1. 代理人之代理手續(xù)費：傭金 8 2. 代理人的重新簽約 8 3. 其他約定 8 第四章：壽險顧問及資深壽險 顧問 1. 壽險顧問及資深壽險顧問的工作職責 9 2. 壽險顧問之傭金、獎金、考核與晉升 9 3. 資深壽險顧問之傭金、獎金、考核、晉升與增員 11 第五章：業(yè)務主任及銷售經(jīng)理 1. 業(yè)務主任的工作職責 15 2. 業(yè)務主任的津貼、考核與晉升 15 3. 關于平級情況的有關規(guī)定 18 4. 銷售經(jīng)理的工作職責 19 5. 銷售經(jīng)理的津貼與考核 19 第六章：業(yè)務經(jīng)理 1. 業(yè)務經(jīng)理的工作職責 21 2. 業(yè)務經(jīng)理的津貼、考核與晉升 21 3. 關于平級情況的有關規(guī)定 24 第七章：資深業(yè)務經(jīng)理 1. 資深業(yè)務經(jīng)理的工作職責 26 2. 資深業(yè)務經(jīng)理的津貼、考核與晉升 26 3. 關于平級情況的有關規(guī)定 28 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 3 第八章：業(yè)務總監(jiān) 1. 業(yè)務總監(jiān)的工作職責 30 2. 業(yè)務總監(jiān)的津貼與考核 30 3. 關于平級情況的有關規(guī)定 32 附件一：代理人的 特別給付項目 33 附件二：意外身故慰問金、身故慰問金及醫(yī)療補貼之條款 34 附件三：傭金率表 35 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 4 第一章：信誠人壽保險有限公司保險代理人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1. 信誠人壽保險有限公司保險代理人 . 信誠人壽保險有限公司（以下簡稱公司）保險代理人（以下簡稱代理人）是指取得《保險代理人資格證書》，與公司簽訂《保險代理合同書》，根據(jù)公司的委托，在授權范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務的個人。包括壽險顧問、資深壽險顧 問