推廣形象建立(更新版)
【正文】 的價(jià)值 潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)住宅應(yīng)有的價(jià)位，主要在 4OOO— 8OOO 元／平方米之間，其中認(rèn)為 5OO0—6OOO 元／平方米的潛在消費(fèi)者占 ％，是主流觀點(diǎn)；其次有 ％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)為 4OOO 6 — 5OOO 元／平方米， ％認(rèn)為是 6OOO— 7O0O 元／平方米， 17． 9％認(rèn)為是 7OOO— 8O0O 元／平方米。此外，認(rèn)為中心區(qū)住宅環(huán)境一般和環(huán)境太吵鬧的潛在消費(fèi)者分別有 12． 6％和 31． 9％。 由以上分析可知：本項(xiàng)目前期登記客戶的類型將是我們今后銷售的主要對(duì)象，但調(diào)查公司的數(shù)據(jù)中占潛在客戶比例較高的三資企業(yè)人員卻極少參與本項(xiàng)目的前期登記，這可能是認(rèn)知渠道的原因，我們應(yīng)目標(biāo)客戶定位時(shí)以與修正。 三、 消費(fèi)者群體分析 什幺樣的人會(huì)買我們的產(chǎn)品： （由目前登記的 300 位左右的客戶分 析得出） 年齡： 30— 40 歲占 65%以上， 40— 45 歲占 30%左右 2 性別： 通常為夫妻二人共同決定 職業(yè)： 私有企業(yè)老板約占 25%， 國有企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)約占 20%， 事業(yè)單位中高層干部約占 40%（公證處、衛(wèi)生防疫站、學(xué)校、質(zhì)監(jiān)站、規(guī)劃國土局等） 金融、證券業(yè)從業(yè)人員約占 15%（銀行、證監(jiān)會(huì)等） 文化程度：除私有企業(yè)老板外，一般擁有大?；蛞陨蠈W(xué)歷。 來深時(shí)間： 一般在 5 年以上。 此外，認(rèn)為中心區(qū)是深圳的城中之城， 中心區(qū)是休閑、娛樂的好去處的潛在消費(fèi)者分別占54． 9％和 62． 1％。 表示肯定在中心區(qū)購房的潛在消費(fèi)者，有 %認(rèn)為中心區(qū) 住宅環(huán)境好， 72． 9％認(rèn)為中心區(qū)住宅為高尚住宅， ％認(rèn)為中心區(qū)住宅更適合白領(lǐng)階層居??；在中心區(qū)購房可能性較大的潛在消費(fèi)者，這三項(xiàng)指標(biāo)分別為 ％、 ％、 ％。一般來說， 中心區(qū)物業(yè)的價(jià)格在 70O0 元／平方米以上，這與潛在消費(fèi)者心中認(rèn)可的價(jià)位有 2OOO— 3O0O 元／平方米左右的差距。 在營銷推廣中要運(yùn)用目標(biāo)客戶群的行業(yè)特點(diǎn) ,并應(yīng)充分考慮他們高知階層的文化品位。 黃埔雅苑三、四期 ：中心區(qū)西北角，大開發(fā)商，大社區(qū)。 樹立 樓盤的品牌 ，可以促進(jìn)樓盤的持續(xù)銷售，同時(shí)可以通過樓盤的品牌提升開發(fā)商的品牌。兩個(gè)集中性加起來為我們實(shí)施集中成交創(chuàng)造了良好的條件。 舒適：大環(huán)境的完美規(guī)劃；小區(qū)內(nèi)環(huán)境的悠閑設(shè)計(jì)；室內(nèi)布局的精雕細(xì)作，當(dāng)然更舒適 。 兒童
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