【正文】 一些特定的方式，通過系統(tǒng)而且持久的訓(xùn)練，重塑并且保持你優(yōu)美的身體線條及外形。 有一點(diǎn)必須明白、無論天生麗質(zhì)，還是后期加工，形體訓(xùn)練始終都是一門終生課程，而且隨著年齡的增加，其重要性日益明顯。 形美與內(nèi)秀當(dāng)然都很重要，但對(duì)外人而言，最直觀的還是形美，所以我把形體訓(xùn)練列為秘書培訓(xùn)教程的第一課。廠家在設(shè)計(jì)進(jìn)貨坎級(jí)政策刺激時(shí)，給予物料支持時(shí)，對(duì)其下游分銷商采取高額搭贈(zèng)時(shí)，對(duì)重點(diǎn)市 場(chǎng)或分銷客戶輔以合理的促銷拉動(dòng)出貨時(shí)，最好簽訂廠家、經(jīng)銷商、分銷商三方協(xié)議明確銷售政策，確保銷售政策執(zhí)行到位，提高各級(jí)渠道成員的積極性。從外部環(huán)境上給 經(jīng)銷商 “ 洗腦 ” ，灌輸公司的發(fā)展和經(jīng)營理念。通過協(xié)同渠道管理，提供對(duì)核心經(jīng)銷商的經(jīng)營管理和利益提供全面的服務(wù)支持， 深化客戶關(guān)系，包括對(duì)核心經(jīng)銷商的培育、維護(hù)、支持與服務(wù)，提高其分銷效能以及與企業(yè)、終端網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)協(xié)同能力。未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)由過去的某一節(jié)點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)，升級(jí)到整個(gè)營銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。其缺點(diǎn)是如通過自然流通的少量產(chǎn)品發(fā)生了竄貨，對(duì)經(jīng)銷商來說，可能處罰過重。如 按經(jīng)銷商的銷售額，給予一定百分比的額外返利，作為市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)金等。 采用現(xiàn)款現(xiàn)貨和銀行貸款的方式對(duì)防竄貨會(huì)起到積極的配合作用。 一般促銷計(jì)劃的有效時(shí)間都是一個(gè)月，但因?yàn)闀r(shí)間較長，往往促銷價(jià)格變成了市場(chǎng)的正常價(jià)格，資 金充足的經(jīng)銷商進(jìn)貨量就大。 A、制定合理的銷售計(jì)劃。如果無法預(yù)測(cè)經(jīng)銷商的進(jìn)貨量和進(jìn)貨時(shí)間，則只能由經(jīng)銷商下單后由生產(chǎn)部組織生產(chǎn)。 沒有經(jīng)銷商識(shí)別碼，將無法確認(rèn)違規(guī)的經(jīng)銷商是誰，而采用經(jīng)銷商識(shí)別碼后，必須做好預(yù)定貨工作。 （詳見現(xiàn)有渠道建設(shè)梳理部分內(nèi)容） 我們有理由相信，只要充分發(fā)揮 “ 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)弱互補(bǔ) ” 的優(yōu)勢(shì)，努力提升品牌的高度，構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體系，以終端為橋頭堡，以品牌為突破口，強(qiáng)力瘦身并理清產(chǎn)品線，就一定能夠走出低層次、低水平、戰(zhàn)術(shù)型營銷的誤區(qū)，真正依靠品牌的力量，實(shí)現(xiàn)品牌主導(dǎo)下的自然銷售，從而步入白酒營銷的最高境界。 2021年瀘康品牌在安康地區(qū)市場(chǎng)推廣中，廣泛應(yīng)用了公關(guān)活動(dòng)拉動(dòng)銷售，提升品牌影響力的推廣策略，并取得了不錯(cuò)的成績。 無論是傳統(tǒng)高端白酒茅臺(tái)、五糧液，還是新興的高端白酒水井坊、國窖 1573，他們成功的發(fā)展軌跡，都充分說明，任 何一個(gè)品牌要想建立自己的領(lǐng)袖地位，必須要高舉高打，占領(lǐng)消費(fèi)者心理價(jià)位較高的心智資源。 A、適度差異化戰(zhàn)略。 戶外宣傳例： “ 安康地區(qū)優(yōu)勢(shì)企業(yè)瀘康酒業(yè)、某某企 業(yè) 某某企業(yè) 攜全體員工歡迎您來到安康，參加漢濱龍舟節(jié)！ 三、引入營銷新思路： 向白酒營銷的最高境界努力 —— 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售 即，要走出低層次、低水平的營銷模式，擺脫戰(zhàn)術(shù)型營銷的束縛，全力打造戰(zhàn)略型營銷。 二、宣傳思路梳理 持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。提升開缸系列產(chǎn)品的品牌影響力，為未來瀘康酒業(yè)開拓外阜新市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 加大產(chǎn)品研發(fā) （包括釀造工藝的改進(jìn)、原酒的儲(chǔ)藏、年份酒的開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品文化的挖掘） 的資金和人力的投入， 從產(chǎn)品本身為差異化營銷提供依據(jù)；從技術(shù)上找到鞏固區(qū)域 市場(chǎng)霸主地位突破點(diǎn)，找到與外來品牌競(jìng)爭(zhēng)的自有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)： A、瀘康系列產(chǎn)品（ 10— 60元中低端產(chǎn)品為主）的銷量在瀘康酒業(yè)的年整體銷量中占很大比重； B、漢水春系列產(chǎn)品（ 80— 130元價(jià)位產(chǎn)品為主）的銷量數(shù)年遞增，表現(xiàn)不俗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止 2021年上半年，鳳香復(fù)合型西鳳酒占西鳳酒銷售總額的 65%%以上。 B、目前瀘州老窖在基酒、生產(chǎn)設(shè)備、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系方面都處于最佳狀態(tài)。 消費(fèi)者多元化的消費(fèi)取向 。 目前其實(shí)已經(jīng)形成了瀘康酒、西鳳酒以及國優(yōu)名品這三大部分互相競(jìng)爭(zhēng)、又各自占據(jù)一塊的格局。一直以來，瀘康酒借助于地利優(yōu)勢(shì)以及安康人對(duì)于本地品牌的偏好，穩(wěn)踞一方，形成了一家獨(dú)大的局面；因?yàn)榘部当旧碓陲L(fēng)土人情上面一定程度上與四川相似，因此在釀酒技術(shù)上脫胎于濃香型川酒的瀘康酒深得當(dāng)?shù)厝说南矏邸?2021年劍南春推出的 “ 揮發(fā)系數(shù)鑒別法 ” 在年份酒的鑒別上取得了突破性進(jìn)展，為凈化年份酒市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。當(dāng)前白酒業(yè)的主要原材料糧食處于緊缺狀態(tài)，國家要保證國民的日常需要的基礎(chǔ)上才能照顧到白酒行業(yè)，從產(chǎn)業(yè)的角度來講，沒有名氣沒有文化底蘊(yùn)的低端白酒，國家不會(huì)給予政策性的扶持；加之本身的不具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一系列的抑制政策的出臺(tái)（禁止廣告費(fèi)用稅前抵扣等），勢(shì)必會(huì)帶來負(fù)面連鎖反應(yīng)。公司高價(jià)就上半年的收入同比增長 %，毛利率達(dá) %，同比提高 %；中低價(jià)位酒毛利率同比大幅度下降 7%，降為 %；酒類綜合毛利率為 %，同比下降 %。大部分白酒公司中期業(yè)績實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。劉中國稱，公司計(jì)劃推出五糧液中價(jià)位酒來彌補(bǔ)這一短板。洋河藍(lán)色經(jīng)典的 “ 綿柔 ” 、古井、衡水老白干的 “ 淡雅 ” ，都受到不同消費(fèi)群體的喜愛。白酒行業(yè)發(fā)展邁向國際化與多元化的趨勢(shì)已經(jīng)明朗，洋酒集團(tuán)發(fā)力國內(nèi)高端白酒市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的 “ 三高 ” 白酒成為商務(wù)和精英人士的首選。壟斷將使這些企業(yè)具備直接提價(jià)的能力。 概念細(xì)分： 口子窖的 “ 真藏實(shí)窖 ” 、泰山特曲的 “ 小窖池釀造 ” 以及洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加分不少。 中小規(guī)模企業(yè)壓力加大 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)為了跑馬圈地，拓展生存空間，資金原本就很緊張，加上從 2021年延伸到 2021年的原材料、運(yùn)輸成本以及人力成本的大幅度上漲，讓這些企業(yè)的資金更加緊張。由于受主業(yè)增長和投資收益的雙拉動(dòng)，瀘州老窖上半年凈利潤同比上升 1%；酒鬼酒凈利潤同比增長 %；而由于產(chǎn)品提價(jià)導(dǎo)致銷售收入下降，山西汾酒上半年凈利潤則同比下降 %。全行業(yè) 20%的大型企業(yè)占據(jù)了 80%的市場(chǎng)規(guī)模、利潤與資本，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，全國性白酒品牌和區(qū)域性白酒品牌都加大了對(duì)市場(chǎng)的開拓和向三四級(jí)市場(chǎng)的延伸，實(shí)力變得更加強(qiáng)大。由此可以推斷 09年高檔白酒仍是一塊高產(chǎn)的金礦。 2021年下半年原酒價(jià)格已有明顯上漲趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)在 2021年上半年仍會(huì)持續(xù)，這對(duì)已被通貨膨脹折磨的筋疲力盡的中小白酒企業(yè)來說更是雪上加霜，由此可能引發(fā)白酒業(yè)的又一輪洗牌，很多實(shí)力弱的企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。 當(dāng)?shù)匕傩盏陌拙葡M(fèi)能力漸漸走高，而能夠接受的白酒品類也越來越多。 其次是各種外來名酒，如西鳳酒、茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、國窖 1573等擁有 40％的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)的多元化最終導(dǎo)致了消費(fèi)多元化。產(chǎn)品規(guī)劃方面，在 202 202 2021年這三年當(dāng)中，國窖 1573仍然是收入高增長的主要支撐產(chǎn)品，今后會(huì)進(jìn)一步調(diào)整結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造 60度國窖 1573；特曲繼續(xù)走恢復(fù)價(jià)值之路，通過逐年提價(jià)，爭(zhēng)取每瓶價(jià)格提到 200元。 C、 實(shí)施 “1369” 工程 。 根據(jù)以上的梳理，可以看到瀘康酒業(yè)旗下的產(chǎn)品很多，表面上看起來很雜亂，但市場(chǎng)銷售的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)中，已形成一定的市場(chǎng)規(guī)律，我們只需要及時(shí)把握市場(chǎng)反饋的信息，做出正確的判斷，對(duì)現(xiàn)有的六個(gè)系列產(chǎn)品做有所針對(duì)的市場(chǎng)引導(dǎo)完全可以避免產(chǎn)品蕪雜所帶來的負(fù)面影響。 （ 6 個(gè)系列，每個(gè)系列 2 款自己的拳頭產(chǎn)品，所有產(chǎn)品中打造 1 款提升瀘康品牌影響力高端主力產(chǎn)品） 根據(jù)前期市場(chǎng)反饋，有意識(shí)的培養(yǎng)瀘康系列、漢水春系列、古金州系列、安康老窖系列產(chǎn)品中的拳頭產(chǎn)品。所以一定要堅(jiān)守酒店銷售終端，做好形象工程。（如前期作為地區(qū)優(yōu)勢(shì)企業(yè)參 與十縣經(jīng)濟(jì)交流會(huì)議，并贊助宴會(huì)用酒） B、公益搭臺(tái)，瀘康品牌借力。所以，誰能優(yōu)先關(guān)注品牌建設(shè)，誰就能走出營銷瓶頸，向白酒營銷的最高境界 —— 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自然銷售邁進(jìn)。 B、適度資源聚焦戰(zhàn)略 。 （洋河，其藍(lán)色經(jīng)典系列白酒，已經(jīng)完全突破了傳統(tǒng)洋河大曲低端品牌的束縛，依靠品牌的高舉高打，一下子將其品牌提高到 100－ 400 元的心理價(jià)位，大大提高了洋河品牌產(chǎn)品的自然銷售幾率。 一段時(shí)期以來，白酒行業(yè)多子多孫、開發(fā)產(chǎn)品漫天飛的現(xiàn)象，不僅使許多企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績短期得到很大的提升，而且對(duì)白酒企業(yè)的品牌造成了前所未有的傷害！瀘康品牌現(xiàn)在也面臨著這樣的境況，產(chǎn)品開發(fā)速度過快、同質(zhì)化嚴(yán)重，這一系列問題正在困擾著瀘康市場(chǎng)營銷，所以合理規(guī)劃產(chǎn)品也是進(jìn)一步發(fā)展的重要問題。二是反饋銷售人員的市場(chǎng)工作 。 同時(shí)，為了減輕生產(chǎn)的壓力，經(jīng)銷商識(shí)別碼主要是標(biāo)示在暢銷產(chǎn)品上。通過對(duì)經(jīng)銷商的覆蓋能力和滲透能力的分析，合理地劃分銷售區(qū) 域，使公司產(chǎn)品能夠有效地覆蓋該區(qū)域。企業(yè)在制定銷售計(jì)劃時(shí)，應(yīng)盡量少給經(jīng)銷商銷售壓力，使他們?cè)谝话闱闆r下，能夠獲得企業(yè)所給予的最大返利比率。這樣，既可以很好地穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，又可以讓經(jīng)銷商安排進(jìn)貨資金，使經(jīng)銷商能夠通過促銷真正獲利。采用現(xiàn)款現(xiàn)貨和貸款的方式， 對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格很有幫助。如果企業(yè)對(duì)于竄貨的數(shù)量很容易認(rèn)定，則這種方法最有效，最公平。 《經(jīng)銷商市場(chǎng)秩序管理公約》 為規(guī)范市場(chǎng)秩序，讓經(jīng)銷商了解竄貨的后果，建立對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商的處理依據(jù)，必須要經(jīng)銷商本人承諾，接受企業(yè)的處罰。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，廠家要主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)的過程，依靠經(jīng)銷商的 參與，提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率。 如，一家白酒企業(yè)，在銷售旺季來臨之前，結(jié)合廠 商協(xié)同促銷管理辦法，廠商聯(lián)合獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同出臺(tái) “8 送 1” 政策，適當(dāng)壓貨，占有下游渠道資金；在新品上市階段，根據(jù)經(jīng)銷商、零售商的競(jìng)品反映情況，設(shè)計(jì)出 “ 陳列有獎(jiǎng) ” 等政策，給予經(jīng)銷商和分銷商一定的陳列獎(jiǎng)勵(lì)支持，鼓勵(lì)渠道成員主推新品；同時(shí)指導(dǎo)經(jīng)銷商將這些政策執(zhí)行到位，不僅僅是只停留在廠家自我武斷決策層面。不定期的分批次的組織經(jīng)銷商，進(jìn)行專題培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括經(jīng)銷商盈利能力的打造、經(jīng)銷商的渠道管理、經(jīng)銷商的人員管理、經(jīng)銷商的庫存管理、經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理等相關(guān)內(nèi)容。困難并不能阻礙它前進(jìn)的步伐，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，再學(xué)習(xí)再創(chuàng)新 ? 機(jī)遇的大門正為我們打開。 秘書訓(xùn)練教程 第一課 形體訓(xùn)練 第六節(jié) 伸展運(yùn)動(dòng) 第七節(jié) 體能運(yùn)動(dòng) 第八節(jié) 有氧運(yùn)動(dòng) 第九節(jié) 柔美運(yùn)動(dòng) 第十節(jié) 舞蹈 職業(yè)秘書的形體訓(xùn)練 具有明顯的實(shí)用性，眾所周知．秘書工作的特點(diǎn)是長時(shí)間坐在辦公室內(nèi)處理各類日常事務(wù)，除非你是跑市場(chǎng)的，或者是分管客戶關(guān)系，或者是聯(lián)絡(luò)外勤，否則你的大部分作業(yè)時(shí)間基本就是在你上司的眼皮于底下那“一畝三分地”。 長時(shí)間伏案工作，不僅會(huì)落下職業(yè)病，如頸椎炎、坐骨神經(jīng)痛， 痔瘡等，也會(huì)使人的體形變形，例如斜肩、腹部脂肪肚、臀部肥大等。 很顯然，幾乎沒有一位職業(yè)秘書會(huì)容忍上述這種情況的發(fā)生，因?yàn)樵谒齻兛磥?，無論是體質(zhì)還是體形，都是職業(yè)秘書受人尊敬與愛慕的個(gè)人資本，與專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 及職業(yè)表現(xiàn)一樣，它們都是必須格外重視的東西。 職業(yè)秘書最在乎的就是自己的職業(yè)形象。 形美與內(nèi)秀當(dāng)然都很重要，但對(duì)外人而言，最直觀的還是形美，所以我把形體訓(xùn)練列為秘書培訓(xùn)教程的第一課。 有一點(diǎn)必須明白、無論天生麗質(zhì)，還是后期加工，形體訓(xùn)練始終都是一門終生課程，而且隨著年齡的增加，其重要性日益明顯。 用時(shí)尚的說法，形體訓(xùn)練又稱為美體塑造，它依靠一些特定的方式，通過系統(tǒng)而且持久的訓(xùn)練，重塑并且保持你優(yōu)美的身體線條及外形 。 秘書訓(xùn)練教程 第一課 形體訓(xùn)練 第四十六節(jié) 伸展運(yùn)動(dòng) 第四十七節(jié) 體能運(yùn)動(dòng) 第四十八節(jié) 有氧運(yùn)動(dòng) 第四十九節(jié) 柔美運(yùn)動(dòng) 第五十節(jié) 舞蹈 職業(yè)秘書的形體訓(xùn)練具有明顯的實(shí)用性，眾所周知．秘書工作的特點(diǎn)是長時(shí)間坐在辦公室內(nèi)處理各類日常事務(wù)，除非你是跑市場(chǎng)的，或者是分管客戶關(guān)系，或者是聯(lián)絡(luò)外勤，否則你的大部分作業(yè)時(shí)間基本就是在你上司的眼皮于底下那“一畝三分地”。 長時(shí)間伏案工作，不僅會(huì)落下職業(yè)病，如頸椎炎、坐骨神經(jīng)痛， 痔瘡等，也會(huì)使人的體形變形，例如斜肩、腹部脂肪肚、臀部肥大等。 很顯然，幾 乎沒有一位職業(yè)秘書會(huì)容忍上述這種情況的發(fā)生，因?yàn)樵谒齻兛磥?，無論是體質(zhì)還是體形，都是職業(yè)秘書受人尊敬與愛慕的個(gè)人資本，與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及職業(yè)表現(xiàn)一樣，它們都是必須格外重視的東西。 職業(yè)秘書最在乎的就是自己的職業(yè)形象。 形美與內(nèi)秀當(dāng)然都很重要，但對(duì)外人而言，最直觀的還是形美，所以我把形體訓(xùn)練列為秘書培訓(xùn)教程的第一課。 有一點(diǎn)必須明白、無論天生麗質(zhì)，還是后期加工，形體訓(xùn)練始終都是一門終生課程，而且隨著年齡的增加，其重要性日益明顯。 用時(shí)尚的說法，形體訓(xùn)練又稱為美體塑造，它依靠一些特定的方式，通過系統(tǒng)而且持久的訓(xùn)練，重塑并且保持你優(yōu)美的身體線條及外形。 秘書訓(xùn)練教程 第一課 形體訓(xùn)練 第八十六節(jié) 伸展運(yùn)動(dòng) 第八十七節(jié) 體能運(yùn)動(dòng) 第八十八節(jié) 有氧運(yùn)動(dòng) 第八十九節(jié) 柔美運(yùn)動(dòng) 第九十節(jié) 舞蹈 職業(yè)秘書的形體訓(xùn)練具有明顯的實(shí)用性，眾所周知．秘書工作的特點(diǎn)是長時(shí)間坐在辦公室內(nèi)處理各類日常事務(wù)，除非你是跑市場(chǎng)的，或者是分管客戶關(guān)系，或者是聯(lián)絡(luò)外勤，否則你的大部分作業(yè)時(shí)間基本就是在你上司的眼皮于底下那“一畝三分地”。 長時(shí)間伏案工作，不僅會(huì)落下職 業(yè)病，如頸椎炎、坐骨神經(jīng)痛， 痔瘡等，也會(huì)使人的體形變形，例如斜肩、腹部脂肪肚、臀部肥大等。 很顯然，幾乎沒有一位職業(yè)秘書會(huì)容忍上述這種情況的發(fā)生，因?yàn)樵谒齻兛磥?，無論是體質(zhì)還是體形，都是職業(yè)秘書受人尊敬與愛慕的個(gè)人資本，與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及職業(yè)表現(xiàn)一樣，它