【正文】 指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日 。主要對宜家目前抓住商機(jī)針對小戶型家具產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售的模式進(jìn)行分析，從而提出并完善宜家的家具產(chǎn)品營銷模式，找到更加適用于小戶型家具營銷體系。 開展研究的意義 通過對于宜家家具產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的分析研究與創(chuàng)新，發(fā)展出一種新型的營銷模式，或理論，來指引企業(yè)得到更多的利益，并且打造一個(gè)國際品牌影響力的企業(yè)，使宜家的經(jīng)營模式得到改善。 4 .促銷決策 —宜家目錄一般的零售商們用來接近顧客的普通促銷手段有廣告宣傳、個(gè)人推銷、銷促進(jìn)和公共關(guān)系等 ,他們通過報(bào)紙、雜志、電臺、電視來做廣告。而且宜家還鼓勵(lì)這些供應(yīng)商之間進(jìn)行競爭 , 其目的無非也是降低產(chǎn)品成本。它的目標(biāo)是保持產(chǎn)品的價(jià)格不至于太高又不讓顧客覺得它的商品是便宜貨。 3 .價(jià)格策略 —高質(zhì)低價(jià) 。宜家認(rèn)為親身的體驗(yàn)對于消費(fèi)者進(jìn)行消 費(fèi)決策有至關(guān)重要的作用 ,事實(shí)畢竟是最好的廣告 ,也最具說力。宜家把公司的全部產(chǎn)品 ,分為三大系列 : 宜家辦公、家庭儲(chǔ)物、兒童宜家 ,這三大系列下面又包括十八大類。而他們 樂意犧牲服務(wù)來換取價(jià)格的降低 , 剛和宜家盡可能降低成本的想法一拍即合 ,所以宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略 , 這樣既滿足了年輕消費(fèi)者的個(gè)性化要求 ,也使他們 DIY (D o ity o u rs el f) 的愿望得以實(shí)現(xiàn) ,同時(shí)減少了宜家自己的成本支出 , 一舉多得。在提供種類繁多，美觀實(shí)用，老百姓買得起的家居用品的同時(shí) ,宜家努力創(chuàng)造以客戶和社會(huì)利益為中心的經(jīng)營方式 ,致力于環(huán)保及社會(huì)責(zé)任問題。顧客也常抱怨很難買到自己稱心如意的家具。 目前國內(nèi)家具營銷存在的問題： 1營銷觀念落后。目前，我國家具銷售呈現(xiàn)六大區(qū)域銷售市場：一是以上海為中心的華東銷售市場：二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場；三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場；四是以沈陽、哈爾濱為中心的東北銷售市場；五是以北京為中心的華北銷售市場；六是以成都、西安為中心的西部銷售市場。由于物質(zhì)文明的高度發(fā)達(dá)，人們對精神價(jià)值的追求也日益提高。 1830 年德國人索尼特（ ）應(yīng)用蒸氣技術(shù)，發(fā)明了彎曲木工藝，并于 1850 年左右在維也納建立了世界上第一個(gè)具有現(xiàn)代工業(yè)特點(diǎn)的索尼特家具制造廠，開始工業(yè)化批量生產(chǎn)彎曲木家具。 國外現(xiàn) 代家具工業(yè)的興起（ 1850～ 1914 年）： 19 世紀(jì)中葉前后，隨著現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)逐漸代替了工場手工業(yè)生產(chǎn)，形成古典裝飾家具向現(xiàn)代工業(yè)家具的過渡。 國外現(xiàn)代家具工業(yè)的 發(fā)展（ 1960現(xiàn)今）：從 60 年代至今，是世界家具工業(yè)向多元化格局發(fā)展的階段。 2家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征。一般而言，企業(yè)競爭力具體體現(xiàn)在規(guī)模競爭力、市場開拓競爭力、管理競爭力、創(chuàng)新競爭力 及政策環(huán)境競爭力等五個(gè)方面。各家具企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重，而且每年開發(fā)新款很少。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承 “為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品 ”的經(jīng)營宗旨。他們具有年輕化、時(shí)尚化的特點(diǎn) ,這就決定了他們對家居產(chǎn)品的要求是時(shí)裝化 ,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上能夠體現(xiàn)流行的不同搭配 ,宜家產(chǎn)品系列中多達(dá)上萬種的商品能夠給他們提供更多的選擇。宜家品牌系統(tǒng)的架構(gòu)非常有新意 , 就是在宜家這個(gè)大品牌下 ,根據(jù)不同產(chǎn)品的特色、風(fēng)格 ,不斷地開發(fā)新的品牌 , 以擴(kuò)充原有品牌的內(nèi)涵。在購物的過程中如果需要幫助 ,可以向店員說一聲 , 但除非消費(fèi)者要求店員幫助 ,否則宜家店員不會(huì)來打擾 , 以便讓顧客能夠靜心瀏覽 , 輕松、自在地逛商場。宜家一直堅(jiān)信體驗(yàn)營銷這種 “ 此時(shí)無聲勝有聲 ” 的 “ so ft se 且 (軟銷售 ) ” 的效果是顯著的。宜家打出的口號是 : “有價(jià)值的低價(jià)格 ” 。宜家采取的是全球統(tǒng)一采購的進(jìn)貨模式 ,即分散在世界各地的宜家的供應(yīng)商 ,通過宜家集團(tuán)的信息化調(diào)度 , 統(tǒng)一為世界各地的宜家提供產(chǎn)品。公司要求消費(fèi)者回家后自進(jìn)行家具的組裝 ,宜家也不為你提供免費(fèi)的送貨服務(wù) , 按照常規(guī)的習(xí)慣 ,這些都是商家難以逾越的障礙 , 但宜家卻愿意這樣做 ,因?yàn)樗肋@所換來的低價(jià)格的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者心甘情愿地接受。并且宜家曾經(jīng)的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略模式以及企業(yè)的核心文化理念均造就了宜家將會(huì)選擇銷售小戶型的家具產(chǎn)品及為普通百姓設(shè)計(jì)。研究方法：通過網(wǎng)上資料與調(diào)查問卷與調(diào)查訪談全方位的了解該企業(yè)的產(chǎn)品營銷模式、企業(yè)的營銷方法、及用戶和企業(yè)環(huán)境等諸多方面進(jìn)行全方位了解；結(jié)合營銷學(xué)的知識研究新的方法并結(jié)合管理學(xué)軟