國壽康馨長期護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)市場40頁-中國人壽(更新版)
【正文】 ，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 透視：國人現(xiàn)實(shí)需求 ——老齡化 ? 65歲以上老年人口，從 1990年的6299萬增加到 2020年的 8811萬，占總?cè)丝诘谋壤?%上升為 %！ ? 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國老年人口達(dá)到 億，占總?cè)丝诒壤?11%，而且以每年 200萬的速度增長，到 2020年我國將迎來老年人口的大爆發(fā)，數(shù)量將達(dá)到 800萬人以上。 ? 我國北方地區(qū) 65歲以上居民癡呆患病率為 ％，其中老年性癡呆為 ％，血管性癡呆為 ％。 18 意外導(dǎo)致癱瘓 而他，一名普通百姓 —— 十年來他只會(huì)說：“我愛你！” 不幸中的萬幸，桑蘭從高位截癱 恢復(fù)到今天的微笑美人 19 長期看護(hù)費(fèi)用，負(fù)擔(dān)沉重 居家型（每月） 社區(qū)型（每月） 自行照顧 專人照顧 日間照顧 ？元 ？元 白天 ？元 24小時(shí) ？元 養(yǎng)老院（每月） ？元 ? 面對(duì)未來可能發(fā)生的長期看護(hù)風(fēng)險(xiǎn)及龐大花費(fèi)，國人該如何應(yīng)對(duì)？僅僅依賴重大疾病保險(xiǎn)足夠嗎？ 20 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 課程 大 綱 推廣背景 1 產(chǎn)品培訓(xùn) 2 目標(biāo)市場 4 3 銷售策略 22 產(chǎn)品開發(fā)特點(diǎn) 核心責(zé)任突出 責(zé)任配置合理 產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼近實(shí)際 23 投保年齡： １８周歲－６０周歲 身體健康者 投保須知 （一） 保險(xiǎn)期間： 合同生效之日起至８０周歲 保險(xiǎn)責(zé)任 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 保險(xiǎn)責(zé)任 一次性交付 投保須知 （二） 分期繳費(fèi)： 10年期、 20年期、交費(fèi)至 60周歲 25 保險(xiǎn)責(zé)任 疾病身故保險(xiǎn)金 投保須知 （三） 老年關(guān)愛保險(xiǎn)金 長期護(hù)理保險(xiǎn)金 豁免保費(fèi) 26 １、長期護(hù)理保險(xiǎn)金 ? 被保險(xiǎn)人達(dá)到合同約定的長期護(hù)理保險(xiǎn)金給付條件，則每月按合同載明金額領(lǐng)取長期護(hù)理保險(xiǎn)金，直至長期護(hù)理狀態(tài)中止、保險(xiǎn)期間屆滿或被保險(xiǎn)人身故。 基本日常生活活動(dòng)： 1）穿衣：自己能夠穿衣及脫衣； 2）移動(dòng)：自己從一個(gè)房間到另一個(gè)房間； 3）行動(dòng)：自己上下床或上下輪椅； 4）如廁：自己控制進(jìn)行大小便； 5）進(jìn)食：自己從已準(zhǔn)備好的碗或碟中取食物放入 口中； 6）洗澡：自己進(jìn)行淋浴或盆浴
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