妮維雅化妝品公司男士護(hù)膚品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)doc-日化(更新版)
【正文】 安全需求，有了更高層次的社會(huì)交往、獲得尊重的需求。為保證質(zhì)量，基本采用進(jìn)口原料，希望能將高品質(zhì)的妮維雅護(hù)膚產(chǎn)品介紹給中國(guó)消費(fèi)者。其次，以滲透定價(jià)的方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)需求。 表 23 調(diào)查結(jié)果表明，妮維雅在男士護(hù)膚品牌中的市場(chǎng)占有率為 %，而大寶的市場(chǎng)占有率高達(dá) %，歐萊雅的占有率也高居 %。 表 12 據(jù)表 1— 2 表明 ，受訪(fǎng)人群愿意接受 50 元以下價(jià)位的占 45%， 50100 元的占1— 毛孔粗大 2— 皮膚干澀 3— 容易出油出痘 4— 膚色暗沉 5— 沒(méi)問(wèn)題 1— 50元以下 2— 50100元 3— 100300元 4— 300元以上 4 44%， 100300 元的占 8%,300 元以上占 3%。 男性護(hù)膚品作為護(hù)膚品的新市場(chǎng)，具有廣闊的前景。妮維雅憑借 20 世紀(jì) 20 年代 起就在中國(guó)開(kāi)始積累的良好品牌，并秉承德國(guó)拜爾斯道夫股份有限公司一貫科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)精神，成為廣大 消費(fèi)者 樂(lè)于親近、相伴左右的護(hù)膚品牌。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，分別對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況及分銷(xiāo)狀況，進(jìn)行了初步的分析。這些問(wèn)題皮膚若不及時(shí)護(hù)理，將會(huì)出現(xiàn)引起其他一系列問(wèn)題的出現(xiàn)，如痘印、痘疤等，長(zhǎng)此以往甚至?xí)霈F(xiàn)皮膚類(lèi)疾病，由于形象的降分給他 們對(duì)于自身形象的信心下降，甚至在以后的學(xué)習(xí)、交友、就業(yè)等生活中造成影響。并且大寶憑借著多年的良好的市場(chǎng)反應(yīng)與回饋，有著較好的口碑，大寶以低價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并持續(xù)多年。 1— 超市 2— 大型商場(chǎng) 3— 專(zhuān)柜 4— 小型護(hù)膚品店 5— 網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi) 7 第三部分 SWOT 分析 Opportunity 機(jī)會(huì) 妮維雅（ NIVEA）， NIVEA 靈感來(lái)自拉丁語(yǔ) niveus, a, um（雪白之意）。近幾年，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)（ GDP）的快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)水品有了很大程度的提高， 且消費(fèi)機(jī)構(gòu)也有了很大的變化。 隨著消費(fèi)者生活水平的提高，男性較以往更加注重個(gè)人形象的追求，從而刺激了男性護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮。中國(guó)傳統(tǒng)文化相對(duì)國(guó)外比較保守，使得中國(guó)消費(fèi)者不愿意嘗試新產(chǎn)品。 但單一的代理運(yùn)作，使其成本較低，效率較高。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體步驟： 首先，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源及實(shí)力，以及男士護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。
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