【正文】 生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[ 顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目名稱 ]將在[ 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的[ 核心技術(shù)，知識和專門技術(shù) ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括[ 說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖3：組成 ]。8 / 41探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。四、技術(shù)專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[ 闡述專利技術(shù) ]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護 [列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標等 ]，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫存降低員工數(shù)……請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況 。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。切莫忘記在你所從事的11 / 41領(lǐng)域當中還有全球分銷計劃。我們絕不會對他們新的[ 具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋 ]投入研究開發(fā)基金。八、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)[ 詳述于此 ]實行嚴格的保護措施。這個場地為[ 原始或當前 ]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來 [大致時間范圍 ]年的發(fā)展需要。本公司相信自己有能力適應(yīng) [技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展 ] 的步伐，[ 依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn) ]。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向] 的產(chǎn)品發(fā)展。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品 ]市場的 [具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。不面對不同類型的買方市場說明如下：二、目標市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮 /貿(mào)易壁壘/ 消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格 /市場占有率/ 批發(fā)零售數(shù)量/進出口量等等]方面。我們的競爭對手也使用同樣的[ 具體銷售方法 ]銷售渠道。我們已同[ 具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。你可以查一下 Datapro， Computer Select， Nexus/Lexus 的報道，以及你當?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。當前，競爭威脅來自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/ 策略關(guān)系方面]。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是 [具體列出幾個競爭對手 ]。第二個壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性 ]。[你公司] 提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][ 申請了 ][授于][獲許可] 專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄 [具體附錄編號]中。在過去的一年中，[ 你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的% ，或絕對值多少元] ，計劃下[一段時間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開發(fā)?？删湍阆乱淮a(chǎn)品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。[開發(fā)/生產(chǎn)/ 儲運服務(wù)] 過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運的因素]。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。22 / 41七、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。第六章 市場與銷售一、市場計劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務(wù)。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略] 。請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。此外，我們計劃推出下列產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進行決策的。我們的主導產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品]] 反映了顧客的 [具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[ 哪方面]的利益。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在 [寫明產(chǎn)品所處時期,如: 初期、發(fā)展、成熟完備] 階段。19 / 41第五章；產(chǎn)品與服務(wù)請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。1．競爭者[A，B 等]與[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境] 同時銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。而[ 具體產(chǎn)品] 的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。 Acme Inc 公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。[你公司] 在[具體背景，如：市場激烈競爭] 形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。[你公司 ]的部分主要客戶名單如下：請列出前 510 家客戶的商號。三、顧客的購買準則請界定一下顧客的類型和其購買的標準。主要市場定位包括：15 / 41[定位 1][定位 2]按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種 ]。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動] 。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。本公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)[ 具體商品的名稱 ]。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[ 具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力 ]的話，還需要[ 到何時 ]增加設(shè)備。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。通過利用他們的[ 具體設(shè)備或人員 ]（實際上這些人員并未充分利用） ，我們有能力避免支出[ 工資以外的主要費用 ]。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。股份分配：本公司已發(fā)行了[ 具體數(shù)量 ]普通股，還有[ 具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。[你公司或項目名稱 ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學院，基金會，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時還是[ 公司或項目名下 ]的大學認證項目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利。[ 你公司或項目名稱 ]將[ 首先 ]結(jié)合 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進入市場，并被工業(yè)專家評為 “最佳產(chǎn)品” 。全部生產(chǎn)線以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的關(guān)系。本公司是一個[ 指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等 ]。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標是將公司變成[ 請闡述你的最終目標，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因為， [寫明原因 ]，同時，我們的確具有競5 / 41爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[ 進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼?；瘖y品企業(yè)商業(yè)計劃書標準樣本這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：1 / 41目錄以下是本樣本目錄表。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[ 有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？[你公司名稱 ]目前提供[ 具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品：[ 列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ]我們的主導產(chǎn)品包括[ 上述列出產(chǎn)品的編號 ]。[ 或者， 我們沒有競爭對手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場上是有選擇性的。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y] 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是[ 公司注冊地址 ]。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。目前[ 有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領(lǐng)目標市場[ 或適當?shù)牡匚?]。2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[ 某種項目或事物 ] 可以附加在[ 某種項目或系統(tǒng) ]中。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱 ] 的[ 技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng)[ 說明一下專利許可證或?qū)＠媱?]與[ 具體產(chǎn)品名稱 ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。六、公司管理1．管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù) ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。[你公司的名稱 ]已經(jīng)同[ 行業(yè)名稱 ]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[ 具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋 ]的研發(fā)時間縮短了一半。這項工作需要依靠有關(guān)法律的12 / 41幫助。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[ 具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產(chǎn)能力 ]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[ 闡述于此 ]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。第三章：市場分析這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。根據(jù)[具體的研究機構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[ 具體金額]萬元。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。工業(yè)發(fā)展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/ 政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[ 闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件 ]。其它 [具體行業(yè)，如：計算機行業(yè) ]的公司，如[具體公司] ，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中] 了，這就使我們的利益受到長期保護。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。[你公司] 的產(chǎn)品幾乎在[ 特點、利潤或顧客期待的那樣] 等各個方面都有良好的表現(xiàn)。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。 請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃） ，相對低風險形勢，了解意向性結(jié)果的時間，共同買主的情況等。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單] ，這些產(chǎn)品正是適應(yīng) [主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應(yīng)提出的。生產(chǎn)中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表] 。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。[ 你公司或項目名稱] 主要采用電子方式進行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開