【正文】 回去，手續(xù)很簡單，只要你通知我們，其他的事情交給我來為你做。何況，保險并不單是為自己買的，如果只為自己，苦一點(diǎn)也就算了。 2除了保險，其他都可以談，如果談保險請出去 答：（ 1）那好，我們就不談保險，我們是不是朋友，是朋友聊聊天總可以吧！ （ 2）謝謝你接納我，不過我請問你為什么對保險這么討厭，是不是以前有過不愉快的經(jīng)歷？ 2我不需要保險 有一次我和好友黃先生閑聊，他一直反對保險，我感嘆地對他說：“在您心里一定想‘我平日很小心，不需要買保險。 （ 3）我很認(rèn)同您的做法，因為貨比三家不吃虧，其實(shí)每家的險種都是經(jīng)過中國人民銀行核準(zhǔn)的，內(nèi)容上大同小異，不過在附加險方面，我們對客戶較有利，例如：（展示資料） 1我對保險沒興趣 答：（ 1）買保險不是講興趣，而是講需要，不如讓我簡單地介紹一下我們公司的服務(wù)給你，如果不覺得有需要，再買不遲。 （ 8）你現(xiàn)在沒錢，你希望自己一個輩子沒錢嗎？你現(xiàn)在只要有微小的付出，將來就可以給你家庭帶來更大的回報。 （ 2）我這里有一份和你情況差不多的保險計劃，你看一下，你有哪些和他不一樣？ （ 3）不知道怎么買保險沒關(guān)系，剛好我是專門為別人代理保險的人。 （ 4）俗語說：寸金難買寸光陰，這句話啟示我們，認(rèn)為該做的事情就要馬上去做，今日社會生存競爭激烈，什么人什么時候會有不幸發(fā)生，誰都料想不到的；想等待機(jī)會才 戒煙、戒酒，就永遠(yuǎn)無法戒掉；想等錢多的時候才來儲蓄的人，就永遠(yuǎn)沒有儲蓄。 （ 3）對啊！投資保險，多一渠道，也是讓你更放心地經(jīng)營你的事業(yè)。 （ 4）先生，不知你是考慮我能服務(wù)多久呢？還是考慮能不能信任我，如果是這樣，我會感謝你如此看重我，我將??（許下服務(wù)諾言） （ 5）投保了壽險，即表示有了妥善的準(zhǔn)備，在心理上有了安全感，心情愉快會延年，我們應(yīng)不容置疑，勿失良機(jī)，趕快投保。一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，那是很可惜的事情。而當(dāng)您養(yǎng)了二十年，他為了報答您，在他滿二十歲成年后，您即不用再養(yǎng)他， 然后他給您 100 萬養(yǎng)老金，您看好嗎？ 七、 拒絕處理 （一）借口篇 準(zhǔn)主顧常用比真正理由還多的借口拒絕投保。請各位系安全帶?？梢娮鰹橐粋€家庭的主人，在妻兒的心 目中是非常重要的。 （ 3） 業(yè)績比賽的角度。當(dāng)然她一點(diǎn)也不懂什么叫做輸血?？墒俏以趺茨玫贸鲞@么現(xiàn)金呢？ 主顧先生，我開設(shè)了一個戶頭，每天上班的時候，放一百塊在戶頭里，它做了一個承諾，任何時候，在我不能平安回家的時候，給我的小女兒，我的家人兩百萬的現(xiàn)金。何必客氣呢！今天我來拜訪您，如果要您破費(fèi)請喝酒，你說經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，那我絕不絲毫勉強(qiáng)您，可是今天我老是請您購買一份禮物送給美麗的太太及可愛的孩子呢！林先生，我知道您生活美滿，不愁吃，不愁穿，那么花點(diǎn)錢購買一份 保障愛情的禮物 保險，送給太太、小孩，不是錦上添花，使生活更美滿嗎？ 給太太的小費(fèi) 主顧先生，假如現(xiàn)在我們到餐廳吃飯，吃得很愉快，吃完飯后，我們給餐廳小妹 100 塊小費(fèi)，好嗎？小妹服務(wù)很周到，跟我們換了三次 毛巾，四次煙灰缸，所以我們不吝嗇給了這筆小費(fèi)。您花在養(yǎng)車子上每年要 18 萬元，可是現(xiàn)在我們只要求一年 2 萬元作全家的保障，請問，支付這筆錢，哪一點(diǎn)又對不起您自己呢？ 保險是先造產(chǎn)后儲蓄 不錯，儲蓄是很好的事情，但要有恒心、有毅力的儲蓄，卻不簡單，更何況，如果中途有了什么差錯，存款的計劃，就要中斷了，銀行的經(jīng)理跟您交情再好，也不可能說：“您雖然只有二萬元存款，既然急需錢用，還給您一百萬元好了！”可是保險就不同了，在您投 保生效后，同時就能享有一百萬元的保障，所以才說“儲蓄是三角形，保險是四方形”，只要您現(xiàn)在身體健康，那么打從繳納第一次不保險費(fèi)起，您的儲蓄目標(biāo)就確定不移了，在達(dá)成目標(biāo)之后，再來分期付款，這才是真正造產(chǎn)的好辦法！ 存款 保險 最小的 代價，最珍貴的保障 我們每天只需繳 100 元，公司就要為我們做那么多的事 大量管理資料下載 情。遞送文件，接聽電話，跑跑銀行罷了。老先生也手拿著扇子，坐在客廳里，聽那些教育界的名流，海闊天空地談個不停。買吉慶、健樂既保全財產(chǎn)，又避稅；既獲得高額人身保障，還安享紅利收益，身價財富兩兼得！ 二、 損失方面 三、 計程車的故事 有一個下雨天，我坐計程車上班，在路上和司機(jī)聊得很愉快，當(dāng)然也談起了保險，這個司機(jī)對保險很有興趣，他說他一家六口，是應(yīng)該買一份保險。 （ 3） 五棟樓房變?nèi)龡?。難怪社會愈繁榮，文明愈進(jìn)步，保險也愈發(fā)達(dá)。 這一千支手槍里只有四支裝了子彈。因此他匆忙的收拾 大量管理資料下載 行李，帶著他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水將活不過一天，所以他必須加快腳步在他還有一口氣之前，找到水喝。當(dāng)然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發(fā)生的時候，我們身邊有一大筆錢可以用。在我們傳統(tǒng)的社會里，家里發(fā)生了意外或不如意的事故，我們都發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。所以透過我――保險公司的業(yè)務(wù)員，幫助您去認(rèn)識結(jié)交十萬個親戚朋友，在這十萬個親戚朋友當(dāng)中的任何一個人發(fā)生最不如意的事故時，我們都拿出十塊錢來幫忙他，湊成一百萬解決他的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出十塊錢，湊成一百萬來幫忙我們。這筆錢，不管人是不是健全，或者能不能賺錢，家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。老板說“我就是這個價錢，要不要隨你”這位商人聽了氣得跺腳，掉頭就走，但剛走一步想想，不對??！再走下去，又不知要走多久才能找到水，何況再不喝水，可能活不過一刻鐘了，因此回過頭很生氣的和老板說“好吧！給我一杯” 。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認(rèn)識三樓的人是常有的現(xiàn)象。今天，我特地拜訪您，就是想讓您了解，怎樣用最少的代價來準(zhǔn)備這筆財產(chǎn)，使太太、子女的這筆“利息”永遠(yuǎn)不會終斷！ 大量管理資料下載 最可靠的替身 做為一家之主， X先生，我們最大的本錢，就是自己健康的身體和穩(wěn)定的收入，來保護(hù)這個家庭，但是哪一天這個一家之主有了三長兩短，那時 候，整個家庭最可靠的保障，就是“錢”了，而要籌集一筆應(yīng)付巨變的錢，最穩(wěn)妥的方式的便是保險， X先生，這么可靠的替身，我們能夠排斥嗎？ 老人的嫁妝 最近日本最大的官營廣播公司 NHK，作了一項晚年理想生活的調(diào)查，很多人竟回答年老后要帶著自己的儲蓄，住在兒女家。 （ 6） 人壽保險金不受債務(wù)影響，是最安全的財產(chǎn)。他們世居興化縣的鄉(xiāng)下，父親是一位不識字的貧農(nóng)?！蔽汤舷壬犃诉@話心里 一怔，當(dāng)晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家鄉(xiāng)，而居然想不開，自縊死了。 交這樣一位患難之交，代價四千元一個月，難道比不上請一位小妹嗎？ 保險與汽車比較 您現(xiàn)在擁有一部福特跑天下，價值四十萬元，讓我們看看，養(yǎng)這部車子，需要花多少錢。 一天與十五年 假設(shè)真的有什么事情發(fā)生，我們就可以留給子女 200 萬的現(xiàn)金，而這 200 萬的現(xiàn)金，如果用儲蓄的話，則需要 15年的時間才能完成。到了目的地，孩子們一點(diǎn)也 不覺得疲倦，在風(fēng)光明媚的草原上蹦蹦跳跳，一到吃飯的時間，孩子們都團(tuán)成圓圈，在草地上攤開了他們的母親用滿腔的愛給他們煮的好菜，可是只有小玉，本來跟大家玩得好好的，這時竟然獨(dú)個兒躲到樹下去，用報紙半遮半掩的啃著她的冷饅頭?？墒怯幸惶欤『]去上學(xué)，不是不想上，而繳不學(xué)費(fèi)，做父母的愛小孩，照顧小孩，能不為小孩想想將來嗎？ 愛情的責(zé)任 關(guān)于愛情和責(zé)任的問題，我有個朋友老陳，最近曾發(fā)生這樣的事：但是半途上發(fā)生車禍，老陳受了重傷，被送到附近的醫(yī)院。在這樣的情形下，您難道還不為貴子弟們以及整個家庭的幸福而未雨綢繆，也為將來安寧的生活做計劃嗎？ 完成父親的責(zé)任 對于一個家庭，除了供給舒適的食、衣、住、行外，更要確實(shí)保證給予愛心，而這點(diǎn)除了保險外，沒有 更好的表現(xiàn)方式了。可是，我們太太，小孩的幸福及生活費(fèi)、教育費(fèi)，馬上就有了一個保障，而對身為一家之主的我們，也會無比的開心與放心。 你是否覺得買保險不吉利 —— 其實(shí)這是最實(shí)質(zhì)的生活保障，也是我們愛情的真憑實(shí) 據(jù)，以前沒有結(jié)婚的時候，只要一句“我愛你”就夠了，但是成家以后，愛情要有經(jīng)濟(jì)后盾才能安穩(wěn)可靠。有的就想象著兩分鐘后，與愛妻或情侶，小別后快樂的重逢。 （ 5）按平均壽命計算，通常做太太的壽命比較長，所以做太太的沒有反對保險的道理，您就當(dāng)作送給太太的禮物，她內(nèi)心一定會感激您的體貼，增強(qiáng)她對您的信賴感 （ 6）事實(shí)上，先生買保險最大的收益者是太太，她有 大量管理資料下載 意見我想一定是對保險不了解，這樣好啦！有我們出面向她說明，她有不清楚的地方提出來當(dāng)面溝通好嗎？ （ 7） 真的?。∈遣皇窍颖ｎ~定得太低，沒有安全感？??（開玩笑的）其實(shí)最重要的是您有沒有這個意愿？ 我家里現(xiàn)在很有錢，不需要購買保險作保障 答：（ 1）保險是不分有錢沒錢的，沒錢人買保障，有錢人買身份，象你這樣有身份的人士，可以把保險作為本人身份的體現(xiàn)嘛！再說它有賠償、有返還，錢多總不會扎手吧！ （ 2）真是恭喜你現(xiàn)在這么富有，在經(jīng)濟(jì)上有實(shí)力，不過請問你在 10 年前能想到您有這樣的身價嗎？反過來，萬一以后出了什么你無法抗拒的事情，是否給你的生活帶來沖擊呢？所以我覺得你應(yīng)該通過保險這條路子捍衛(wèi)你的果實(shí)。 上班時間 不談別的 答：（ 1）那完全可以，我們在下班后約個時間吧！ 8 點(diǎn)還是 9 點(diǎn)種方便一點(diǎn)呢？ （ 2）你說的很對，上班時間不能談其它事情，但我們要談的是你的身價保障問題，是關(guān)系到你的切身利益問題。 沒時間看資料，不買了 答：（ 1）哦！我也知道你很忙，這樣吧，我們條款確實(shí)比較復(fù)雜，不是一下子就能簡明扼要看得出來的，不如讓我單獨(dú)給你設(shè)計一個適合你的保險計劃，又簡單又明確，又適合你本身，你看怎么樣？ 大量管理資料下載 （ 2）那么你可不可以現(xiàn)在就瀏覽一下資料，有問題我當(dāng)面解釋，了解清楚后再決定是否購買，好嗎？ （ 3）向客戶介紹我們的條款是我們的工作，你可以先不看資料，聽我講解、介紹?？墒俏覀儗蛻舻某兄Z是不變的，因為這是一種契約，契約一旦確定就不會改變的。 （ 6）您的好朋友早就告訴過我，您的事業(yè)做得很大，所以昨天我才會打電話來和您約現(xiàn)在這個時間，既然我已經(jīng)來了，希望能用 20 分鐘的時間，來讓您了解一下一個幸福人生的保障，我想這是很值得的。 （ 2）如果你現(xiàn)在辦的是本市身份證，那大可不必?fù)?dān)心，可以用現(xiàn)在的身份證號，手續(xù)很簡單，這點(diǎn)我可以替你辦理。很多人到“想要”的時候已經(jīng)“不能要”了。而你對保險沒興趣，顯示你不會有道德上的風(fēng)險顧慮，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的承保資料給你參考，好嗎？ （ 5）是的，因為好多對保險感興趣的人就是想沒保險已不可能了?！? “怎么說？”黃先生問。那請問你什么時間有空，明天上午或后天下午，您哪個時間比較方便？ （ 3）正因為你很忙，所以我特地來拜訪您，只需花上十幾分鐘就可以了解保險，成為我所要服務(wù)的一位準(zhǔn)客戶。 2我公司人員流動太大，你公司又不能變更受益人 答：（ 1）正因為你公司人員流動太大，才更需要保險。解決方式；有（ 1）變更繳費(fèi)方式；（ 2）降低保額（保費(fèi)減少）； （ 3）保險費(fèi)可自動墊繳（二年以后）。 2我買了社會保險和工傷醫(yī)療保險，不需要其他保險 答：（ 1）先生（小姐）看來你是為很有遠(yuǎn)見的人，不過你買的保險有幾種缺點(diǎn)：自然死 亡不保，不是工作時間不保，還有很多這樣或那樣的限制，所以你為什么不作一個長期打算，購買我們的綜合保障計劃，保證你不論生存、死亡、 健康、生病均可從我公司獲得給付。 （ 2）那也沒關(guān)系，你先了解一下，等有了錢再買也行，希望你們早日度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 3我看以后再說吧 答：（ 1）如果您能預(yù)知明天或未來的生老病死，那可以！ （ 2）先生，我知道您忙，可是今天既然我來了，就利用 大量管理資料下載 10 分鐘的 時間和您聊聊保險，您再來決定是現(xiàn)在辦比較好，還是以后再辦。 3保險死了才賠，有什么用 答：（ 1）其實(shí)保險有好多種，例如有可以借錢的，也有身體不舒服住院可以賠的，也有癌癥的??有多種保險，我利用一點(diǎn)時間讓您了解一下保險到底有多少種。 （ 2）那太好了，您要了解保險，那給您介紹一種特別的保險，因為您剛買就介紹一下吧 （三）認(rèn)知篇（ 1） 4別多說，我不買 答：（ 1）我們可以避開“保險”這個問題，可是避免不了人人都可能生病發(fā)生意外的事實(shí)，到時候后悔就來不及了。但現(xiàn)代社會，買保險不一定要向朋友買，而是要看這個業(yè)務(wù)員夠不夠?qū)I(yè)，可不可以為你設(shè)計出最好的保險計劃，給我一個機(jī)會試試行嗎？如果你不滿意，可以后大大方方的拒絕我，而不必礙于情面。既然我已經(jīng)打擾你了，可否占用你十分鐘時間聊聊保險。 （ 6）您的公司對員工福利很注意，但是問題是您在這個公司會待多久？一般人大概都會買一份屬于自己的保