【正文】 賴上天，上天必分身乏術(shù)?；剡^頭來，我們再想想現(xiàn)在臺灣許多信男信女，他們可以為裝飾廟宇佛寺一擲千金，對教育或社會建設(shè)卻吝于捐輸；或?yàn)榱擞窦赖?，花費(fèi)終年辛勤工作所得而不覺心痛，但對本身保險不過幾日所需卻不愿拿出來。 試想，有 保險的人比率如此，沒有保險的人出事率也絕不會低于這數(shù)字。 “ 第一階段是人命最重要，用什么都換不回來，其 他的談都不用談。因此保險不能當(dāng)作興趣來看待，保險就象船上的救生圈，車子的剎車、備胎，家中的滅火器，那是絕對的必需品，無法忽視和省卻的配備。而您對保險沒興趣，顯示您不會有道德上的風(fēng)險顧慮，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的投保資料給您參考，希望能幫助您更客觀地評估。 在我為食品公司的邱老板介紹完保險理念和投保項(xiàng)目后，他雖然原則上同意投保，但仍然要我讓他考慮幾天。假如一個單身漢，在還沒有功成名就時，不小心發(fā)生事故，不論是意外還是重大的疾病，如果可以馬上走，那還算好，一了百了，省得其他人麻煩，頂多籌措一筆費(fèi)用料理后事罷了。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我卻不這么認(rèn)為，我認(rèn)為一個人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。這是因?yàn)槌鲩T舟車緊迫，看起來危機(jī)重重。 例 1 等過一段時間再說 為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？ 太多人經(jīng)常拿 “ 不急著現(xiàn)在辦，等過一段時間再說吧！ ” 這句話來作籍口，到底保險是急還是不急呢？ 急不急，要看狀況而定。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些 后果往往是始料 不及的！ 例 2 付不起保費(fèi) 如果您的公司宣布減薪 20%，要不要接受，會不會受不了？ 我建議好友老王要為家人買一份保險，因?yàn)樗椅蹇谥豢克粋€月三萬多薪水維持，最需要一份保險來依靠。 有一天，我在老客戶那兒聊天時，他們公司一個二十多歲的業(yè)務(wù)員在一旁說：“ 我不用保險，我自己一個人，死了錢給別人拿，我有什么好處！ ” 我隨即說： “ 你怎么可以這么說呢？ ” 再用教訓(xùn)的口吻對他說： “ 你實(shí)在太不孝順和不負(fù)責(zé)任了！如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？ ” 他不敢吭聲。發(fā)生大事故時，家人不會去找昂貴的特效藥嗎？還有長期的看護(hù)費(fèi)用呢？療養(yǎng)費(fèi)用呢？要是萬一治療無效，勞保最高身故給付不過四十五個月投保薪資而已，你能夠不夠處理善后或回報父母養(yǎng)育之恩呢？ ” 他不敢回話，但應(yīng)了解這些含義。邱老板，我相信我可以成為您最適合的保險代理人，您愿意給您自己和我這樣的機(jī)會嗎？ ” 例 5 我對保險沒興趣 保險不能當(dāng)興趣來看待，保險是絕對的必需品，無法省卻的配備。 ” 說到這里，邱先生插嘴道： “ 我不 會啦！我身體好得很，怎么會跟他們一樣。 ” “ 怎么說？ ” 黃先生問。墻角得滅火器，或許過了使用年限都沒派上用場。這是 ?保險公司 ?能照顧這個社會的地方，也是安定社會的一個力量。但若以物質(zhì)而論，能居陋巷而不悔者有幾人，能處巨變而認(rèn)命不艾者又有幾人。您想想，如果您太太說不要買保險，萬一將來有事故發(fā)生，是不是會帶給他災(zāi)難。又希望自己最好不用，廣施博愛于后人，也是善行的最高境界，眾善凝聚，吉神當(dāng)然庇佑，怎會讓買保險的人經(jīng)常出險呢？ 我有幾個客戶在買了保險后，對保險公司感激不已，因?yàn)橐酝?jīng)常發(fā)生事故的員工再買 了團(tuán)體險，出事率驟然下降，本來還不知其所以然，經(jīng)我上述分析后才恍然大悟。 例 11 我已經(jīng)很有錢，不需要保險 您的財產(chǎn)很多，可是能讓財產(chǎn)更充實(shí)的建議，您不反對聽聽吧？ 您的財產(chǎn)很多，可是能讓財產(chǎn)更充實(shí)的建議，您不反對聽聽吧？ 一個有龐大財產(chǎn)的人最怕誰？雖然他的公司每年按時納稅，他也奉公守法地繳所得稅，但萬一哪天他忘了呼吸的時候，誰會比他更關(guān)心他的財產(chǎn)？難道不是國稅局嗎？有一億財產(chǎn)的人，除了免稅額、扣除額等，遺產(chǎn)稅繳個兩千萬是很正常的，而且必須用現(xiàn)金去交納，時間限半年內(nèi)，頂多再延個半年。 邱老板已同意為自己和家人買高額保險，但在知道投保前需要作體檢時，他又猶豫了，因?yàn)樗麖膩頉]有作過體檢，怕手續(xù)太麻煩了，浪費(fèi)時間。 我們中國人很少有體檢的習(xí)慣，連 生個小病都只是吃現(xiàn)成藥而已，所以往往吃了大虧，才后悔不已，如果可以補(bǔ)救的話也就罷了，否則只有空留遺憾了。同樣的，買保險是長期投資，如果保險公司不能賺錢，那一定是經(jīng)營出了問題，不但會影響服務(wù)的品質(zhì)，還會連帶使預(yù)期的紅利減少，使客戶的利益受損，所以保險公司賺到錢不但是應(yīng)該 的，而且還是值得鼓勵的。 投資不動產(chǎn)，十分穩(wěn)當(dāng)，長期投資一定沒錯，但缺點(diǎn)在于有時脫手不