壽險的專業(yè)化推銷之促成培訓(43頁)-保險培訓(更新版)
【正文】 戶循序漸進，逐步完成個案。） 第二、您認為自身的健康方面可能不適合投保。 海量免費下載資料，盡在 36 Choice 讓你作個選擇 陳先生，您覺得現(xiàn)在有工作的時候每月存一些錢容易呢，還是將來退休沒工作的時候每月拿到一些錢容易？ 正是因為現(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了（更多的）壽險，但這并不代表你也一定要買很多保險是不是？同樣的，很多人還沒有買保險，并不代表你也不需要保險是不是？ 如果現(xiàn)在讓你選擇 1000元或者是 10,000元的話，我們都會選 10,000元是不是？同樣的，如果現(xiàn)在讓你選擇 1000元保險費，或者是 10,000元保障額的話，你選擇什么呢？ … 要是不付出 1000元保費，就能獲得 10,000元保障就好了，是不是？如果我們把 1000元存在保險公司，事實上這筆錢根本沒有用掉，它隨時準備在你最需要的時候，讓你用， 準客戶先生，您打算在保險公司每月存多少錢呢？ 海量免費下載資料，盡在 37 Loss— Proof 不會讓你吃虧 陳先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險讓您吃虧，是嗎？我曾講過我們保單上一些為客戶著想的特別功能：保單貸款、減額繳清、保單紅利 …… 剛才我們也曾經(jīng)談到，假如說買保險會損失的話，就是損失保費，（現(xiàn)在您已明白保費只是存在保險公司并沒有損失）而不買保險也可能損失，你將損失巨額的保障！ 我想您也知道買保險的人壽命越長，得到的利益也越長，而萬一遭遇不幸，人壽保險也會馬上承擔其他任何投資所不能承擔的責任。 ——我們每個人 都不知道 再過幾個月會有什么事 發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康時趕快投保才是 最明 智的抉擇 。期滿后又有一筆 養(yǎng)老祝壽金 ．．．．．． ——根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投保 可以免體檢 ．．． ——您這個月投保少算一歲， 可以省 1000多元 ．．． 海量免費下載資料，盡在 15 行 動 法 拿出投保書填寫 簽發(fā)暫收收據(jù) 詢問投保書上告知事項 請準客戶出示身份證 請準主顧確定受益人等 海量免費下載資料，盡在 16 行 動 法 話 術(shù) ——以后再投保 只會增加您的保費負擔，而且身 體狀況也會走下坡路，那時侯 可能喪失投保 的資格。下面是另一套 促成話術(shù)。（將 “ 財富 ” 寫在白紙上，若答案為 “ 不 ” 時則將“ 財富 ” 劃掉，繼續(xù)下去。 海量免費下載資料，盡在 42 不成功時： 不要變臉，保持微笑，不亢不卑，不屈不撓， 繼續(xù)聊天，再尋機切入 保持風度：委婉而堅持 “說該說的話，做該做的動作”但不強求 是蘋果未成熟，不是你不行 不成功繼續(xù)經(jīng)營，成功繼續(xù)再開發(fā) 不說服也不被說服 10： 25分拒絕不等于 10： 30分仍然拒絕 海量免費下載資料，盡在 43 推銷成功秘訣 保持接觸 學習傾聽 適時切入 做好服務
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