壽險(xiǎn)的專業(yè)化推銷之促成培訓(xùn)(43頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)
【正文】 戶循序漸進(jìn)，逐步完成個(gè)案。） 第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保。 海量免費(fèi)下載資料，盡在 36 Choice 讓你作個(gè)選擇 陳先生，您覺得現(xiàn)在有工作的時(shí)候每月存一些錢容易呢，還是將來退休沒工作的時(shí)候每月拿到一些錢容易？ 正是因?yàn)楝F(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了（更多的）壽險(xiǎn)，但這并不代表你也一定要買很多保險(xiǎn)是不是？同樣的，很多人還沒有買保險(xiǎn)，并不代表你也不需要保險(xiǎn)是不是？ 如果現(xiàn)在讓你選擇 1000元或者是 10,000元的話，我們都會(huì)選 10,000元是不是？同樣的，如果現(xiàn)在讓你選擇 1000元保險(xiǎn)費(fèi)，或者是 10,000元保障額的話，你選擇什么呢？ … 要是不付出 1000元保費(fèi)，就能獲得 10,000元保障就好了，是不是？如果我們把 1000元存在保險(xiǎn)公司，事實(shí)上這筆錢根本沒有用掉，它隨時(shí)準(zhǔn)備在你最需要的時(shí)候，讓你用， 準(zhǔn)客戶先生，您打算在保險(xiǎn)公司每月存多少錢呢？ 海量免費(fèi)下載資料，盡在 37 Loss— Proof 不會(huì)讓你吃虧 陳先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險(xiǎn)讓您吃虧，是嗎？我曾講過我們保單上一些為客戶著想的特別功能：保單貸款、減額繳清、保單紅利 …… 剛才我們也曾經(jīng)談到，假如說買保險(xiǎn)會(huì)損失的話，就是損失保費(fèi)，（現(xiàn)在您已明白保費(fèi)只是存在保險(xiǎn)公司并沒有損失）而不買保險(xiǎn)也可能損失，你將損失巨額的保障！ 我想您也知道買保險(xiǎn)的人壽命越長(zhǎng)，得到的利益也越長(zhǎng)，而萬一遭遇不幸，人壽保險(xiǎn)也會(huì)馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)的責(zé)任。 ——我們每個(gè)人 都不知道 再過幾個(gè)月會(huì)有什么事 發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康時(shí)趕快投保才是 最明 智的抉擇 。期滿后又有一筆 養(yǎng)老祝壽金 ．．．．．． ——根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投保 可以免體檢 ．．． ——您這個(gè)月投保少算一歲， 可以省 1000多元 ．．． 海量免費(fèi)下載資料，盡在 15 行 動(dòng) 法 拿出投保書填寫 簽發(fā)暫收收據(jù) 詢問投保書上告知事項(xiàng) 請(qǐng)準(zhǔn)客戶出示身份證 請(qǐng)準(zhǔn)主顧確定受益人等 海量免費(fèi)下載資料，盡在 16 行 動(dòng) 法 話 術(shù) ——以后再投保 只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身 體狀況也會(huì)走下坡路，那時(shí)侯 可能喪失投保 的資格。下面是另一套 促成話術(shù)。（將 “ 財(cái)富 ” 寫在白紙上，若答案為 “ 不 ” 時(shí)則將“ 財(cái)富 ” 劃掉，繼續(xù)下去。 海量免費(fèi)下載資料，盡在 42 不成功時(shí)： 不要變臉，保持微笑，不亢不卑，不屈不撓， 繼續(xù)聊天，再尋機(jī)切入 保持風(fēng)度：委婉而堅(jiān)持 “說該說的話，做該做的動(dòng)作”但不強(qiáng)求 是蘋果未成熟，不是你不行 不成功繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，成功繼續(xù)再開發(fā) 不說服也不被說服 10： 25分拒絕不等于 10： 30分仍然拒絕 海量免費(fèi)下載資料，盡在 43 推銷成功秘訣 保持接觸 學(xué)習(xí)傾聽 適時(shí)切入 做好服務(wù)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1