保險公司業(yè)務(wù)主管經(jīng)營日志設(shè)計思路ppt(31頁)-保險綜合(更新版)
【正文】 變成事實(shí) ? 把數(shù)字寫出來只不過是一時的沖動，沒 有完成目標(biāo)所需的周詳?shù)慕?jīng)營規(guī)劃 26 各階段經(jīng)營報告表的運(yùn)用 （示范舉例） 27 上月經(jīng)營總結(jié) 經(jīng)營狀況尚可，基本滿意 增員不夠積極 出勤率有待加強(qiáng) 追大單，拜訪量不高 舉績率雖未達(dá)成，但尚可接受 28 本月經(jīng)營計劃 全面提高經(jīng)營效率 全力以赴，盡量達(dá)成目標(biāo) 增員有待加強(qiáng) 著重階段經(jīng)營 抓緊出勤 29 活動管理的思考重點(diǎn)，絕不僅止于填寫工具本身，而更在于在 改善數(shù)字 的過程中，所產(chǎn)生的 推動、輔導(dǎo)與激勵的效果。 10 人均新單保費(fèi) （ 1）反映該單位的人均產(chǎn)能； （ 2）反映增員過程中的素質(zhì)篩選力度； （ 3）直接決定了該單位的人均收入狀況； （ 4）影響該單位隊伍穩(wěn)定性的重要指標(biāo)； （ 5）反映了該單位教育訓(xùn)練的成效 11 人均新單件數(shù) （ 1）間接反映單位拜訪活動（團(tuán)單除外）； （ 2）決定了該單位挖掘緣故市場的空間； （ 3）決定了該單位今后的市場銷售策略。 15 保單持續(xù)率 （ 1）反映了該單位的客戶服務(wù)水平； （ 2）反映該單位人員是否有長期經(jīng)營的認(rèn)識； （ 3）決定該單位業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)
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