【正文】 勢掀到最高潮 ? 舉辦盛大現(xiàn)場活動，吸引現(xiàn)場人氣和促進(jìn)樓盤迅速銷售 第波 持續(xù)期 85 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 謝 謝 86 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 。 ” 70 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們覺得新光是同區(qū)最好的盤 ? 與同區(qū)比較： 綜合素質(zhì)高，性價比更高 – 新光最大優(yōu)勢：位置（地鐵上蓋、荔灣區(qū)最佳路段上） – 其它盤的相對弱點： ? 價格太高（如：恒寶） ? 內(nèi)部不方正、間隔不好 ? 環(huán)境太偏（如荔港南灣） “相對附近區(qū)來說是好的盤。 ? 而寫字樓市場，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對寫字樓的檔次 /等級、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。1 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 2 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 ——品牌互爭長短的競爭， 商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。 ? 市場逐漸形成由少數(shù)幾個發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強勢發(fā)展商壟斷市場的局面下 如何找到自己的生存空間與獨特的品牌定位 ? 12 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 房地需求日趨個性化和多樣化 ? 廣州住宅市場呈典型買方市場特征，大多數(shù)住宅消費者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計上突顯個性化特色。 ? 實施時間 – 2020年 3月 15日 4月 15日 ? 主要內(nèi)容 – 和家樂福的市場部及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系 ，采訪他們選擇新光城市廣場的原因； – 國外大型連鎖超市的選址往往經(jīng)過重重論證，以此作為噱頭進(jìn)行炒做； 借勢新聞傳播的價值 59 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 第二階段 新光城市廣場二期的推廣 60 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 二期的產(chǎn)品狀況 ? A、家庭居住樓 ? 3棟 30層，其中住宅面積 5萬平方米，商業(yè) 3萬平方米 ? 戶型以三房四房為主，并有少量二房和超大戶型，面積以 100140m2為主； ? 單價高于一期， 6000元以上； ? 按揭為 30年、 20年，一般為 15年，一次性付款都比較多，首付 2成或 3成； ? B、商鋪 61 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 目標(biāo)受眾確立標(biāo)準(zhǔn) A房屋類型 B所在輻射區(qū)域 C房屋總價 D首付 /按揭 ? 從新光城市廣場的交通位置來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主； ? 從價格來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該是家庭月收入在 8000元左右的群體為主； 目標(biāo)受眾的確立 62 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 從產(chǎn)品本身推測目標(biāo)消費群體 ? 從新光城市廣場的交通位置來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主 ? 從價格來看，目標(biāo)消費群體應(yīng)該是家庭月收入在 8000元左右的群體為主 他們是荔灣區(qū)的富裕階層 63 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們主要有三類 ? 生活在荔灣，比較富裕的原居民 ? 在該區(qū)域（如上下九商圈）作生意的生意人 ? 住宅房產(chǎn)投資者 64 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 消費者特征 ? 4055歲，生活比較殷實 ? 傳統(tǒng)觀念強，對傳統(tǒng)西關(guān)文化（西關(guān)大屋、早茶、人與人之間的淳樸關(guān)系）十分留戀，有深厚的感情 ? 認(rèn)為西關(guān)是廣州中的廣州，喜歡熱鬧、都市味濃厚的生活環(huán)境，比較看重交通和生活的便利性 ? 因為年齡偏大，行為方面比較謹(jǐn)慎，害怕失敗，希望未來有保障，同時他們很懂得利用房子賺錢，把住房作為一項不動產(chǎn)來投資，通過出租來提供未來保障 65 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們的需要特征 ? 西關(guān)情結(jié) ? 追求生活便利 ? 重視投資保障 66 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 新光廣場能給他們帶來什么？一期消費者為什么要購買新光城市廣場？ 67 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們覺得新光城市廣場有三大吸引點 建筑創(chuàng)新實用 西關(guān)生活氣息 （廣州化的生活） 地理位置優(yōu)越 （真正的地王 ） 68 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 地理位置優(yōu)越 “同區(qū)最好的路段上，同路段上最好的位置，就象荔灣區(qū)最好的一塊 “ 肉 ”” A在荔灣區(qū)最好的交通路段： 康王路 ，四通八達(dá)； B又是該路段最好的位置： 地鐵接口 ； C而且是荔灣區(qū)中 周邊環(huán)境 較安全、純凈的一帶，沒有太雜亂的人群與建筑，因市政府關(guān)注要保留傳統(tǒng)文化又要改進(jìn)該區(qū)落后的交通與周邊環(huán)境 69 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 建筑創(chuàng)新實用和濃厚的西關(guān)生活氣息 “相對于其它盤，房子 間隔合理，比較實用 …… ,樓盤建筑風(fēng)格新穎、獨特， 外立面好看 ，比較適合潮流 ” “在西關(guān)，人與人之間交流更親切，親戚朋友多，比較習(xí)慣 …… ,其它區(qū)的樓里，大家互相不往來，不打招呼 ” “ 飲食業(yè)更具廣州傳統(tǒng)特色、更豐富、較其它區(qū)實惠 …… ,象天河區(qū)，飲食購物都要貴