鞍山市三鼎大廈推售策略的調(diào)整方案(doc)-營(yíng)銷(xiāo)策劃(完整版)
【正文】 利進(jìn)駐，可針對(duì)其制定靈活的優(yōu)惠措施，主要表現(xiàn)在價(jià)格折扣上。以便最終制訂出利于銷(xiāo)售有效可行的實(shí)施方案。 鋪位的改進(jìn) 在每個(gè)鋪位的實(shí)際規(guī)劃上，我公司建議可采用擴(kuò)大商鋪門(mén)面的方式，以此來(lái)創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)商家來(lái)講，寬敞、通光的鋪面，就意味著會(huì)吸引來(lái)更多的人流，由此就增加了鋪位的附加值，促進(jìn)了商鋪的銷(xiāo)售。并且也有效的傳遞出項(xiàng)目正在銷(xiāo)售的訊息。 一層 —— 眼鏡、飾品精品廣場(chǎng)； 二層、三層 —— 電器廣場(chǎng)； 四層、五層 —— 電腦廣場(chǎng)； 六層、七層目前暫不推售和功能定位，可根據(jù)今后推售的市場(chǎng)反映，靈活作出變化。 通道的增設(shè) 為使功能布局更加合理，同時(shí)利于商鋪的更好銷(xiāo)售。 價(jià)格的制定 目前商鋪的價(jià) 格未能合理的體現(xiàn)真實(shí)的價(jià)值，即價(jià)格與其價(jià)值在整體上未能很好的根據(jù)其未來(lái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)而達(dá)成一致。另外，可制定靈活 的推售措施，針對(duì)部分商家的實(shí)際情況需求，用出租的方式解除其因不愿購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的排斥心理。 具體為：對(duì)于希望在三鼎大廈經(jīng)營(yíng)又沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)信心的買(mǎi)家，可允許商鋪承租兩年，兩年后，如想購(gòu)買(mǎi)該商鋪，可將兩年的租金抵為兌鋪款，交齊實(shí)際應(yīng)購(gòu)買(mǎi)余額即可。以此來(lái)體現(xiàn)回報(bào)價(jià)值。 E、 用 40000平方米的站前廣場(chǎng)為您蓄存錢(qián)財(cái) 以鞍山市人人皆知的站前廣場(chǎng)作為訴求點(diǎn)，以此突顯項(xiàng)目所處區(qū)域的獨(dú)特商業(yè)優(yōu)勢(shì)，表達(dá)投資、經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)可靠來(lái)源 F、 用 1000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)承諾金為您保障錢(qián)財(cái) 以開(kāi)發(fā)商的承諾，實(shí)力保障，解除買(mǎi)家對(duì)項(xiàng)目的交樓疑 慮，促進(jìn)買(mǎi)家的盡快入市。而且因其商業(yè)區(qū)每日經(jīng)過(guò)的巨大人流，更使其應(yīng)重點(diǎn)完成現(xiàn)場(chǎng)的包裝。闡述三鼎大廈的綜合質(zhì)素，以此配合此階段推廣，全面建立起三鼎大廈的金礦形象。 在我公司前期制訂的媒體推廣策略上，通過(guò)近階段的市場(chǎng)反饋，我公司認(rèn)為以其項(xiàng)目及市場(chǎng)形態(tài)的特殊性，需在媒體推廣上加大力度，尤其項(xiàng)目即將封頂，更應(yīng)加大宣傳的規(guī)模。并且現(xiàn)場(chǎng)的包裝也要與推廣策略相結(jié)合，以達(dá)到不同角度對(duì)消費(fèi)者的灌 輸。以此強(qiáng)化買(mǎi)家投資、經(jīng)營(yíng)信心。同時(shí)該策略也很好的完成了與前期的推廣策略的銜接，屬于三鼎大廈“絕版旺地上的最后金礦”的加深與延續(xù)。此方式目
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