【正文】 1401 1304 1301 1304 1303 1301 1204 1104 1101 1004 1004 904 804 704 601 604 504 404 403 401 配合推售房源 —— 平層官邸 大平層漲價，以此作為對外宣傳推廣口徑，重塑項目形象，提高客戶心理預(yù)期。 同時，通過金質(zhì)的字眼突出項目品質(zhì)和形象，通過婚房來主抓剛需客群。 婚房形象展示 執(zhí)行關(guān)鍵點：媒體投放時間保持統(tǒng)一，營造爆發(fā)效果 第一階段 形象重塑，產(chǎn)品導(dǎo)入，信息釋放 推廣時間 媒體選擇 推廣形式 備注 — ，戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙、渠道等投放 戶外 樓體巨幅、車身、框架 中銳雋園逆市漲價的九大理由 雋園，為生活做加法 金仕生活的 N個標準 網(wǎng)絡(luò) 通欄、軟文、論壇 報紙 硬廣、軟文 渠道 汽車美容店、 4S店 階段活動推薦 老客戶維護，老帶新 景觀視野實景展示 目前雋園已經(jīng)建到 28— 29層，邀請專業(yè)攝影師，在高層拍攝蠡湖風(fēng)光，后期將實景照片制作成售樓處畫框，或者制作成畫冊，贈送給客戶，以及在蠡湖邊開展游湖等活動 時間 工作重點 主推房源 推廣主題 銷售口徑 客戶來源 備注 余房去化、 下階段策略制定 特惠房源 定制特惠房 特惠房源 前期積累客戶、新到訪客戶 利用總價分層，強調(diào)定制感， 70110萬全系 余房去化、 下階段推廣籌備 特惠房源 定制特惠房 特惠房源 前期積累客戶、新到訪客戶 階段推廣主題調(diào)整及實施 中低區(qū)新房源、大平層、復(fù)式 推廣強調(diào)地段的標示性，重點讓客戶明白地段和項目的稀缺性 老帶新啟動 新進客戶 發(fā)布地段信息和認籌預(yù)告 教師節(jié)、中秋節(jié)活動 中低區(qū)新房源、大平層、復(fù)式 結(jié)合渠道做年輕教師及退休教師的團購、中秋節(jié)可作為洗籌 認籌開始 教師資源、新進客戶 根據(jù)市場情況定認籌方案 加推 中低區(qū)新房源、大平層、復(fù)式 周末加推 新進客戶 近階段工作計劃 階段工作執(zhí)行明細 站臺廣告投放時間： 8月 29日起 建議選擇站臺：隱秀路、河埒新村、青祁路 投放主題：中銳雋園，閱峰景，越人生 中銳雋園 青祁路 河埒新村 隱秀路 站臺廣告 車身廣告投放時間： 8月 29日起 建議選擇線路： 36路（渤公島 — 新區(qū)春潮花園）、 53路（梅園 — 八佰伴） 投放主題：中銳雋園，閱峰景，越人生 36路（渤公島 — 新區(qū)春潮花園） 53路（梅園 — 八佰伴） 中銳雋園 中銳雋園 車身廣告 框架廣告投放時間： 8月 29日起 建議選擇寫字樓：佳城國際大廈、聯(lián)創(chuàng)大廈、 530大廈、潤華國際大廈、神州大廈、摩天 360、紅豆國際廣場等 投放主題：中銳雋園，閱峰景，越人生 中銳雋園 530大廈 佳誠國際大廈 聯(lián)創(chuàng)大廈 潤華國際大廈 神州大廈 摩天 360 紅豆國際廣場 百腦匯科技大廈 財富大廈 華光大廈 渠道投放 投放渠道 投放內(nèi)容 投放時間 大歌星 KTV 展架、海報 8月 29日起 體育中心 展架、海報、背景墻 8月 29日起 奇跡健身 展架、海報、貼圖 8月 29日起 萬達廣場餐飲 餐巾紙盒、煙灰缸 8月 29日起 奧林花園餐飲 餐巾紙盒、煙灰缸 8月 29日起 加油站、汽車美容店、4S店 展架、海報、餐巾紙盒 8月 29日起 銀行 展架、海報 8月 29日起 渠道投放 中銳雋園 百特威汽車服務(wù) 錫能汽車服務(wù) 無錫寶龍 樂途汽車服務(wù) 吉祥汽車服務(wù) 湖濱加油站 體育中心 萬達廣場 奧林花園 招商銀行 工商銀行 中國銀行 渠道投放 大潤發(fā) 家樂福 江南晚報： 9月 1日半版，主訴求：項目形象； 9月 9日半版，主訴求：雋園逆市反漲； 9月 17日半版，主訴求：加推信息釋放 365地產(chǎn)家居網(wǎng)： 8月 29日 — 9月 17日，持續(xù)論壇、軟文炒作，開盤前三天投放全屏，主訴求：加推信息釋放 搜房網(wǎng)： 8月 29日 — 9月 17日，持續(xù)論壇、軟文炒作，開盤前一周投放通欄，主訴求：加推信息釋放 站臺廣告： 8月 29日起持續(xù)投放，投放站臺：隱秀路、河埒新村、青祁路 車身廣告： 8月 29日起持續(xù)投放，投放公交線路： 53路， 36路 短信： 每周持續(xù)投放，開盤前一周集中投放，主訴求：加推信息釋放，共計 60萬條 巡展： 9月 3日 — 9月 4日持續(xù)進行，巡展地點：大潤發(fā) Call客： 8月 15日 — 9月 17日持續(xù)進行 營銷節(jié)點 認籌 教師節(jié) 中秋節(jié) 加推 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 渠道 投放媒體 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 報紙 江南晚報 網(wǎng)絡(luò) 365地產(chǎn)家居網(wǎng) 搜房網(wǎng) 其他 站臺廣告 車身廣告 短信 框架廣告 賬單直郵 巡展