【正文】 陽(yáng)光花園管理 方案 第 33 頁(yè) 共 42 頁(yè) （ 1）庫(kù)內(nèi)溫度不超過(guò) 20 攝氏度，濕度不超過(guò) 5%，密閉防光、防鼠防蟲(chóng)，嚴(yán)禁煙火，配氣體或干粉滅火設(shè)備。 （四）財(cái)務(wù)管理制度 財(cái)務(wù)工作制度 會(huì)計(jì)制度 有償服務(wù)收費(fèi)制度 收費(fèi)管理職責(zé) 物業(yè)管理費(fèi)用報(bào)價(jià)及依據(jù)本報(bào)價(jià)用成本法進(jìn)行測(cè)算，并和本小區(qū)周邊同檔次的物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)價(jià)格比較調(diào)整后獲得。 承諾目標(biāo) （一）、房屋及配套設(shè)備、設(shè)施完好率為 98%； （二）、房屋零修、急修及時(shí)率為 98%； （三）、維修工程質(zhì)量合格率為 100% 重慶晟唐物業(yè)管理有限公司 陽(yáng)光花園管理 方案 第 35 頁(yè) 共 42 頁(yè) （四）、綠化完好率為 98%； （五）、保潔率為 100%； （六）、道路完好率為 98%； （七）、住戶(hù)投拆處理率為 100% （八）、管理費(fèi)收取率為 98%； （九） 、晟唐 物業(yè)管理滿(mǎn)意率為 95%； （十）、消防火災(zāi)發(fā)生率為 0%； （十一）、治安事件發(fā)生率每年小于一件。 6) 板房氛圍的營(yíng)造 ： 建議對(duì)翠云閣四個(gè)板房進(jìn)行銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造， 如增設(shè)音樂(lè)、燈光、綠化、花卉等 備注：整體廣告時(shí)間安排表 內(nèi)容 大項(xiàng) 小項(xiàng) 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 制作完成時(shí)間 廣告類(lèi) 定位 項(xiàng)目定位語(yǔ) 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 案名建議、項(xiàng)目 LOGO設(shè)計(jì) 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 宣傳文稿 第一款單張 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購(gòu)資料（戶(hù)型圖） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購(gòu)資料（認(rèn)購(gòu)須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 報(bào)紙廣告 12 月 10 日 12 月 19 日 \ 巡展物料 帳篷 /玻璃屋 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 傘 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 內(nèi)容 大項(xiàng) 小項(xiàng) 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 制作完成時(shí)間 包裝類(lèi) 外圍 圍墻廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 重慶晟唐物業(yè)管理有限公司 陽(yáng)光花園管理 方案 第 37 頁(yè) 共 42 頁(yè) 戶(hù)外廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 公交車(chē)身、車(chē)站 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 刀旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 指示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 樓體廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 售樓部 展板 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 宣傳掛畫(huà) 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 吊旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 防撞條 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 溫馨提示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 大堂包裝 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 走廊通道 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝 (燈、 綠化） 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 板房 溫馨提示牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 防撞條 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 臨時(shí)門(mén)牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 裝修標(biāo)準(zhǔn)告示 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 戶(hù)型及裝修示意圖 12月 7日 12月 15日 12月 19日 增設(shè)新板房 ： 為促進(jìn)項(xiàng)目第二批貨量的推售，以及推動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上漲，建議 將瑞云閣B棟單位、祥云閣 A棟單位（ A棟單位位于祥云閣、皓云閣之間，利于兩棟單位的銷(xiāo) 售），各自其中一層單位設(shè)置為板房。 C、 媒體軟文發(fā)布 ? 發(fā)布時(shí)間： 12月 15日、 12月 22日、 12月 28日、 12月 29日 ? 發(fā)布媒體：廣日、南都、 羊晚、新快報(bào)、買(mǎi)樓通、 搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、購(gòu)房者網(wǎng)站等。 ? 活動(dòng)宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報(bào)（ 12月 15日前完成）；群發(fā)短信（ 12月 15日、12月 20日、 12月 22日）；銷(xiāo)售人員 coldcall（ 12 月 18日、 12月 22日） H、 學(xué)生 具體 工作計(jì) 劃 1) 招聘、面試、培訓(xùn)、實(shí)操 A. 12月 67日 50人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓(xùn) B. 12月 1314日 50人（兼職）面試→ 12月 1516日培訓(xùn) C. 12月 1920日 50人（兼職）面試→ 12月 21日培訓(xùn)→ 12月 2223日實(shí)操 D. 12月 2627日 50人（兼職）面試→ 12月 28日培訓(xùn)→ 12月 2930日實(shí)操 E. ★ 培訓(xùn) 12月 8日 10： 00pm11： 30pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 8日 13： 00pm14： 00pm. 培訓(xùn)工作技巧、意識(shí)培訓(xùn)目標(biāo)與價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 12月 9日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷(xiāo)售的距離 — 恒 ； 12月 15日 14： 00pm15： 30pm. 學(xué)生組長(zhǎng)培訓(xùn) — 晗 ； 12月 15日 16： 00pm17： 30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識(shí)培訓(xùn) — 晗 ； 12月 16日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) — 張小姐 ； 12月 21日 17： 30pm19： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 22日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)培訓(xùn) — 張小 姐 ； 12月 23日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)管理方面培訓(xùn) — 恒 ； 12月 28日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12月 29日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)意識(shí)培訓(xùn) — 恒 ； 12月 30日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項(xiàng)目客戶(hù)的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計(jì)劃； B. 執(zhí)行計(jì)劃將以小區(qū)滲透、旺點(diǎn)派單宣傳為主； 重慶晟唐物業(yè)管理有限公司 陽(yáng)光花園管理 方案 第 40 頁(yè) 共 42 頁(yè) C. 本滲透、派單計(jì)劃執(zhí)行范圍主要在以下區(qū)域路段： ? 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當(dāng)勞、肯德基及各專(zhuān)賣(mài)店附 近一帶小區(qū)） ? 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） ? 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)） ? 茶園路（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） ? 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車(chē)輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） ? 機(jī)場(chǎng)板塊（機(jī)場(chǎng)生活區(qū)小區(qū)、遠(yuǎn)景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） ? 天河北板塊（龍口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點(diǎn)派單） ? 三元里板塊（汽配市場(chǎng)、化妝品市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、鞋業(yè)市場(chǎng)、皮具市場(chǎng)、鐘表城） 12月份 前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表 第 一階段 工作內(nèi) 容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 18 日 金城大廈小區(qū) 及周邊配套、 建設(shè)北路麥當(dāng)勞、肯德基派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 19 日 商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近 小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 20 日 鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū) 三元里小區(qū)及周邊配套、 金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 21 日 人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū) 及周邊配套、 永大新城，駿威小區(qū)附近一 帶 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見(jiàn)附表） 20 個(gè) 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120個(gè) 電訪 20 個(gè)到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機(jī)場(chǎng)生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車(chē)站 服裝市場(chǎng)、皮具市場(chǎng) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 26 日 遠(yuǎn)景路 小區(qū)及周邊配套 /火車(chē)站 服裝、皮具市場(chǎng) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到 訪 3000 6 12 月 27 日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 28 日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點(diǎn) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12 月 29 日 拉客派單 （見(jiàn)附表） 20 個(gè) 電訪 10500 30 重慶晟唐物業(yè)管理有限公司 陽(yáng)光花園管理 方案 第 41 頁(yè) 共 42 頁(yè) 12 月 30 日 20 個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120個(gè) 電訪 20 個(gè)到訪 33000 84 3) 拉客點(diǎn) （附表） 4) 獎(jiǎng)勵(lì)方案 組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： a、每月組長(zhǎng)按照當(dāng)月工作表現(xiàn)與業(yè)績(jī)給予 50~100元不等的獎(jiǎng)金（共三名）； 評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)：所在組別每月成交臺(tái)數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人手的穩(wěn)固。 。 — （標(biāo)準(zhǔn)：工作業(yè)績(jī) /團(tuán)隊(duì)意識(shí) /思想正面 /培養(yǎng)精英） 組員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 具體獎(jiǎng)勵(lì)方案視當(dāng)天情況而定 團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 整組連續(xù)四個(gè)工作日達(dá)標(biāo)，全組可獎(jiǎng)得 100元。 D、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 ? 發(fā)布時(shí)間： 12月中旬后， 每周 四或周五 ? 發(fā)布網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、購(gòu)房者網(wǎng)、房博士等網(wǎng)站。 ? 對(duì)工作人員進(jìn)行嚴(yán)格、系統(tǒng)的 儀容、儀態(tài) 服務(wù)培訓(xùn)，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。 重慶晟唐 物業(yè)管理有限公司 二〇〇 八 年 五 月 八 日 【豪利花園】 12 月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 一、銷(xiāo)售目標(biāo) 具體目標(biāo)： 40 套單位 完成時(shí)間： 12 月 29日公開(kāi)發(fā)售， 2021年 1月 31日前完成 二、 推貨計(jì)劃 所推單位：雅云閣（ 1）、雅云閣（ 2）、翠云閣余貨 對(duì)外推貨口徑：推出全新一期雅云閣（ 2）單位 三、具體工作安排 現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝： 1) 售樓部外部： 重慶晟唐物業(yè)管理有限公司 陽(yáng)光花園管理 方案 第 36 頁(yè) 共 42 頁(yè) ? 外部布置明確的 指示系統(tǒng)， 增加 刀旗、樹(shù)木包金布裝飾等， 營(yíng)造 熱烈的銷(xiāo)售氛圍。㎡； 商品住房：每平方米 元 /月 （ 3）管理人員要求：經(jīng)過(guò)檔案管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。包括：基建工程竣工驗(yàn)收書(shū)、建筑消防驗(yàn)收合格證、電信局電話(huà)工程竣工驗(yàn)收證書(shū)、主要材料的質(zhì)量保證書(shū)、新材料、構(gòu)配件的鑒定合格證書(shū)，水、電、衛(wèi)生器具等設(shè)備及衛(wèi) 生潔重慶晟唐物業(yè)管理有限公司 陽(yáng)光花園管理 方案 第 31 頁(yè) 共 42 頁(yè) 具的檢驗(yàn)合格證書(shū)、砂漿、混凝土試塊試壓報(bào)告、供水、供暖管道的試壓報(bào)告、物業(yè)公司代管的設(shè)備。根據(jù)要求以下僅就建筑物檔案，管理工作檔案的管理具體的說(shuō)明。 重慶晟唐物業(yè)管理有限公司