【正文】 日 財務(wù)狀況調(diào)查表 調(diào)查項目 調(diào)查結(jié)果 重點敘述 甲 乙 丙 財務(wù)結(jié)構(gòu) 健全 貨款 上級撥款 是否經(jīng)常向他人借款 沒有 偶爾有 有 有無向銀行借款 沒有 一次 有 過去是否經(jīng)常壓款 沒有 一次 一次以上 最近一年內(nèi)有無被人賴帳或作保賠償 沒有 一次 不好 銀行信用狀況 很好 普通 不好 經(jīng)營者有無財務(wù)知識 內(nèi)行 懂 不懂 客戶資料卡 區(qū)域代號： 統(tǒng)一編號： 客戶名稱： 電話： 地址： 成立日期： 年 月 日 資本額： 元 員工人數(shù)： 人 組織形態(tài)： 國有 集體 合伙 獨資 負(fù)責(zé)人： 性別： 年齡： 歲 籍貫： 省 市 /縣 嗜好： 學(xué)歷： 經(jīng)歷： 配偶姓名： 營業(yè)現(xiàn)狀：國有 約值： 元 租賃 月租： 元 租期： 每日營業(yè)額約： 元 每月約： 元 往來銀行：行名： 帳號： 行名： 帳 號： 其他調(diào)查事項： A 級（ 5） B 級（ 3） C 級（ 1） 店鋪位置 通過這些方式宣傳產(chǎn)品知識，達(dá)到有效推薦產(chǎn)品，增加銷售之目的。 百貨商場保健品柜 盡最大 可能放置臺牌卡、小手冊、三折頁等，有條件的可考慮上燈箱。（由企劃中心出彩噴稿，當(dāng)?shù)貜V告公司制作）。一般來說，看到產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購買的機(jī)率就越大，若放在偏僻的角落里，產(chǎn)品不易被顧客看到，銷售自然就會受到很大影響。注重與營業(yè)員的感情溝通，堅持“以建立感情為主，利益驅(qū)動為輔”的原則，把營業(yè)員視為企業(yè)的“第一顧客”，和營業(yè)員交朋友，讓營業(yè)員為產(chǎn)品的推銷員并維護(hù)終端宣傳品。終端宣傳品的品種要多，數(shù)量要多。強(qiáng)化品牌在銷售終端的展露度，如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳列，使消費者易看易拿。 產(chǎn)品生命周期是一個由營銷活動來決定的因變量，而不是一個要公司營銷方案適應(yīng)它的自變量，也就是說產(chǎn)品的生命周期不象人那樣遵循一個自然和必然的周期發(fā)展規(guī)律，而是 公司選擇營銷戰(zhàn)略的結(jié)果，不是一個成因。這就是這兩家公司成功使用營銷組合改進(jìn)分銷渠道戰(zhàn)略的勝利。 （ 3） 劑型及包裝改進(jìn)戰(zhàn)略：目的注重于使每個廠家可以獲得一個獨特的市場個性，以獲得忠誠度，改進(jìn)后增加療效或使用方便。對于這一產(chǎn)品來說意味著未上市就結(jié)束了生命周期，而就在這時發(fā)現(xiàn)了它的一個新的特征就是治療勃起功能異常，從而使這一產(chǎn)品起死回生、創(chuàng)造目前醫(yī)藥史上的銷售奇跡。可以通過改進(jìn)該產(chǎn)品的特 征，使其能吸引新用戶或增加現(xiàn)行用戶的使用量，從而改善銷售，這相當(dāng)于將一產(chǎn)品稍作改動后再次推出，產(chǎn)品的再次推出可采用如下幾種戰(zhàn)略形式。公司可以通過三個方法來擴(kuò)大產(chǎn)品的使用人數(shù)。（ 3）公司的廣告目標(biāo)從產(chǎn)品的知名度、概念的推廣建立轉(zhuǎn)移到說服醫(yī)生開處方及患者主動買藥上來。醫(yī)藥產(chǎn)品的引入期，國外藥廠多采用先推出或創(chuàng)造一個概念，從而接受與這一概念相配套的產(chǎn)品。其二，開發(fā)新市場。我們在這里暫時排除產(chǎn)品本身的先天因素及外界社會因素不談，重點研究企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的管理這一后天因素，從而延長產(chǎn)品的生命周期，增加對企業(yè)的貢獻(xiàn)。 產(chǎn)品經(jīng)理如何更上一層樓？ ? 自我分析，指出自己的優(yōu)缺點 ? 和別人與上司討論他們對自己的看法 ? 根據(jù)時間架構(gòu)來定出個人的目的與行動計劃 產(chǎn)品經(jīng)理是很有趣的職務(wù) ? 為自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品訂定計劃 ? 監(jiān)控計劃的下一步驟皆已就緒 ? 透過各種管道維 持自己的技能 ? 不斷加強(qiáng)自己的技能 ? 得到成就感 各階段之產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品銷售額 新產(chǎn)品特征 新用法 新市場 維持現(xiàn)況 衰退或維持現(xiàn)況 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 持續(xù)期 張期 時間 各種推銷組合 銷售人員 展覽會 公共關(guān)系 研討會 促銷推廣 直接郵寄 商場 產(chǎn)品目標(biāo) 舉例 短期 長期 財政目標(biāo) 行銷目標(biāo) 在 1990 年一年達(dá)到銷售額$500， 000 和利潤 $75,000（ 15%） 第一年底在止嘔劑 市場達(dá)到 5%占有率 在第三年底達(dá)到年銷售額$1,500， 000和利潤 $300,000（ 20%） 第三年底在所有的止嘔劑市場達(dá)到 10%占有率 術(shù)語的定義 概念 內(nèi)容 目標(biāo) 目的地 你需要達(dá)到什么 ?它必須是： ? 有時間性的 ? 可以測定的 ? 值得的 ? 實際的 策略 道路 描述你想怎樣達(dá)到你的目標(biāo)： ? 目標(biāo)客戶 ? 主產(chǎn)品特性 /利益 /競爭優(yōu)勢 ? 你將攻克的區(qū)隔市場 戰(zhàn)術(shù) 車輛 描述你將采取的行動或使用的方法 來完成策略，例如推銷政策 市場分析 質(zhì)化方面的問題 ? 市場的結(jié)構(gòu) ? 競爭程度（分散或集中） ? 價格敏感度 ? 市場需求 ? 任何未滿足的需求及機(jī)會 ? 競爭者 ? 目前 /未來 ? 機(jī)會及威脅 SWOT分析 SWOT 你的公司（或產(chǎn)品） 實力 弱點 機(jī)會 威脅 在市場上或環(huán)境中 一個區(qū)隔市場必須是 ? 可衡量的：潛力 +結(jié)果 ? 可接近的：經(jīng)促銷，善用資源， 具成本效益 ? 足量的：足夠的量（財務(wù)目標(biāo)） ? 同質(zhì)的：顧客有足夠同樣的需求 市場分析 量化 方面的問題 ? 目前市場趨勢 ? 公司產(chǎn)品及競爭品牌過去之銷售情況 ? 競爭品牌之市場相對地位 制定計劃的架構(gòu) 現(xiàn)在我們在哪里？ 我們要去哪里？ 我們?nèi)绾稳ツ睦铮? 情況分析： ? 市場審核 ? 產(chǎn)品審核 ? SWOT 分析 目標(biāo) ? 產(chǎn)品設(shè)定