通路精耕和進(jìn)銷存退貨管控業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 送，同時(shí)可針對(duì)客戶做陳列 POP張 貼、新品推廣、商情搜集。 ?前進(jìn)倉(cāng)庫(kù) ?為服務(wù)大型批發(fā)市場(chǎng)之?dāng)偞才c郵差、信箱，而于附近設(shè)立之倉(cāng)庫(kù)。 YD10110 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 外埠三階經(jīng)銷商之評(píng)估與選擇 ?至少要對(duì)三個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查與評(píng)估 ?填寫評(píng)估表 ?最后優(yōu)選出其中的一個(gè) YD10111 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 與外埠三階經(jīng)銷商溝通話術(shù)重點(diǎn) ?強(qiáng)調(diào)其片區(qū)市場(chǎng)規(guī)模。 ?電訂記錄須存檔 30天。 YD10125 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 成品領(lǐng)用 ?成品領(lǐng)用時(shí)，申請(qǐng)單位先填寫 《 成品領(lǐng)用單 》 ，依 《 核決權(quán)限 》 核準(zhǔn)。如報(bào)廢產(chǎn)品散置、不齊則不予認(rèn)列受理）及不良品報(bào)廢掩埋作業(yè)照片。 ?結(jié)算各項(xiàng)費(fèi)用及不良品須檢附完整憑證。 ?客戶不能退回發(fā)票，若在當(dāng)月發(fā)生，可由財(cái)會(huì)部開負(fù)票沖紅，再開新票；若不在當(dāng)月發(fā)生，要求客戶提供退稅證明，再開立負(fù)票沖紅。 ?將經(jīng)銷商視為我們的“區(qū)域總經(jīng)銷”，其為頂新一份子。 ?與原經(jīng)銷商之良性溝通，即取得經(jīng)銷商的諒解。 YD1013 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 名詞定義 ?二階經(jīng)銷商 ?公司的經(jīng)銷商直接出貨給零售點(diǎn)，具備資金周轉(zhuǎn)能力及倉(cāng)儲(chǔ)空間 ?三階經(jīng)銷商 ?公司的經(jīng)銷商經(jīng)一層批發(fā)商到達(dá)零售點(diǎn)，具備資金周轉(zhuǎn)能力及較大之倉(cāng)儲(chǔ)空間 ?郵差與信箱 ?具有拜訪配送能力之經(jīng)銷商稱為郵差（行批），反之成為信箱（坐批） YD1014 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 名詞定義 ?業(yè)務(wù)代表 ? 直接服務(wù)二階經(jīng)銷商與大型批市攤床之服務(wù) ? 人員，具備產(chǎn)品推廣說(shuō)明、陳列（堆箱）、 ? POP張貼、
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