【正文】 oss domestic product (GDP) 國內(nèi)生產(chǎn)總值 gross margin 毛利 gross national product (GNP) 國民生產(chǎn)總值 gross profit 毛利 gross rating points (GRPs) 總級別指數(shù) group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理 growing markets 成長市場 growth rate of market 市場增長率 growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段 growthextension strategies 增長擴(kuò)張戰(zhàn)略 growthmarket strategies for market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場增 長戰(zhàn)略 growthmarket strategy 成長性市場戰(zhàn)略 growthmarket targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略 guarantee/warranty 保證 /擔(dān)保 guarantees 保證 Gucci 古琦（世界著名時裝品牌） H HaagenDazs 哈根達(dá)斯 hard technology 硬技術(shù) Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評論》 harvest 收獲 harvesting pricing 收獲定價法 harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略 health care 醫(yī)療保健 health maintenance anizations (HMOs) （美國）衛(wèi)生保健組織 heavy buyer 大客戶 Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高 Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭） HewlettPackard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次 high margin/lowturnover retailers 高利潤 /低周轉(zhuǎn)率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略 highcontact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng) highinvolvement product 高參與產(chǎn)品 highinvolvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰(zhàn)略 Hilton 希爾頓 Holiday Inns 假日旅館 homogeneous market 同質(zhì)市場 Honda 本田 household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭 hybrid technology 混合技術(shù) I IBM 國際商用機(jī)器 idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生 /生成 ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意 /構(gòu)想 ideascreening process 創(chuàng)意篩選過程 identification of segments 識別細(xì)分市場 Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰(zhàn)略 impact evaluation 影響評估 impersonal sources 非個人的信息來源 implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執(zhí)行和控制 implementation 實施 improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵 ine 收入 increased peration strategy 增加滲透戰(zhàn)略 indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個別品牌 individual value 個人價值 industrial goods amp。 export agents (MEA) 制造商出口代理 manufacturers39。 Johnson 強(qiáng)生 joint ventures 合資 jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference (JND) 恰巧注意到 的差異 justintime (JIT) management system 準(zhǔn)時制管理體系 justintime purchasing arrangements 及時采購安排 K Kao 花王 Keiritsu 凱萊通 Kellogg 凱洛格公司 Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關(guān)鍵客戶 key benefits 核心利益 key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題 key variables 關(guān)鍵變量 key/house accounts 關(guān)鍵 /機(jī)構(gòu)客戶 Kmart 凱瑪特 Kodak 柯達(dá) Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙 L laboratory tests 實驗室測試 leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略 learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級結(jié)構(gòu) legal services 法律服務(wù) legislation 立法 legitimate power 法定權(quán) level of pensation 酬金水平 level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度 Levi Strauss 李維s Soup 金寶湯業(yè)公司 capital gains 資本收益 capital invested in product 產(chǎn)品投入資本 Carnival 嘉年華 cash cows 現(xiàn)金牛類 cash discounts 現(xiàn)金折扣 catalogue sales 目錄銷售 categorization of perception 感知分類 categorization 分門別類 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 國泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥倫比亞廣播公司 centralization 集中化 chameleons/followers 變色龍 /跟隨者 channel alternatives 可選擇的營銷渠道 channel conflicts 渠道沖突 channel decisions 渠道決策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu) channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目標(biāo) channel of distribution 分銷渠道 channel power 渠道權(quán)力 channelcontrol strategies 渠道控制戰(zhàn)略 channeldesign decisions 渠道設(shè)計決策 channelmanagement decisions 渠道管理決策 channels of munication 傳播渠道 Charles Snow 查爾斯 service contracts 退換保修 Psychological discounting心理折扣 Markup Pricing固定毛利定價 Target Return Pricing目標(biāo)回報 Perceived Value Pricing感受價值 Value Pricing價值定價 GoingRate Pricing隨行就市定價 SealedBid Pricing密封競價 10 其它： 顧客導(dǎo)向營銷組合 4C： 顧客的需要和欲望 customer wants and needs 顧客成本 cost to customer 便利 convenience 溝通 munication 傳統(tǒng)策略 4P： 產(chǎn)品 product 定價 price 地點 place 促銷 promotion 策劃策略 4P： 探查 probe 細(xì)分 partition 優(yōu)先 priority 定位 position 國際營銷附加 2P： 政治權(quán)力 political power 公共關(guān)系 public relations “ 4R”營銷組合： 關(guān)聯(lián) relevancy 反應(yīng) reaction 關(guān)系 relationship 回報 reward “ 4V”營銷組合： 差異化 variation 功能化 versatility 附加價值 value 共鳴 vibration 服務(wù)營銷 7P： 產(chǎn)品 product 定價 price 地點 place 促銷方式 promotion 從業(yè)人員 people 營銷過程 process 實體分銷 physical distribution 營銷常用詞匯 A a. c. nielson 尼爾森市場研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可進(jìn)入性 accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場 account management policies 客戶管理策略 acer 宏基 acquisition newproduct development strategy 新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略 activitybased costing 以活動為基礎(chǔ)的成本系統(tǒng) adaptability 適應(yīng)性 adaptation to market variations 適應(yīng)市場變化 adaptive positioning 適應(yīng)性定位 additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加 adequate size 準(zhǔn)確的大小 /足夠的規(guī)模 administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統(tǒng) administrative relationships 管理關(guān)系 adopter categories 采購者的類型 adoption process 采購過程 advertising and market segmentation 廣告與市場細(xì)分 advertising and sales promotion 廣告和銷售促進(jìn) advertising effects 廣告效果 advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖? advertising feedback 廣告反饋 advertising frequency 廣告頻率 advertising media 廣告媒體 advertising message 廣告信息 advertising reach 廣告接受人數(shù) advertising source 廣告信息來源 advertising 廣告 aerobic enthusiasts 增氧健身運動愛好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱樂部 after tests 事后測試 agent middleman 代理商 agent/merchant middleman 代理中間商 allowance 折讓 alteration 退換 ama code of ethics 美國營銷協(xié)會職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn) 亞馬遜公司 american airlines 美國航空公司 american express 美國運通 american marketing association 美國營銷協(xié)會 amoco 阿莫科（英國石油公司） analysis of data 數(shù)據(jù)分析 analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略 anderson 安達(dá)信 annual marketing plan 年度營銷計劃 annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計 劃 anticipatory positioning