【正文】 活動(dòng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位和細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。其次，運(yùn)用科學(xué)的超低溫冷凍粉碎工藝制成，充分利用龜鱉藥用價(jià)值。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：腦白金的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中我們可以借鑒它的市場(chǎng)定位和廣告宣傳方式?！薄澳c道好、睡眠好、精神好。三種廣告版本相互補(bǔ)充，組合播放，傳播力度不同凡響。其功效訴求為“潤(rùn)腸通便、改善睡眠”，并提出“年輕態(tài)，健康品”，配以大肆的廣告宣傳。分銷渠道：采用傳統(tǒng)的直銷模式安利紐崔萊是美國(guó)的安利公司的一員是個(gè)人特許經(jīng)營(yíng)，擁有完整的物流資源，貨直接從總公司并通過(guò)物流到達(dá) 全國(guó)各地。2002年6月，贊助上海市首屆安利紐崔萊活力健康跑。其中也看出了福臨門對(duì)自己產(chǎn)品的自信心，其間利用網(wǎng)絡(luò)商城直銷模式行銷，省去了中間環(huán)節(jié)及高額的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，最大限度的讓消費(fèi)者得利，這樣的既帶來(lái)健康又實(shí)惠的產(chǎn)品必定受贏得消費(fèi)者青睞與信任。送禮型：177。同時(shí)，醫(yī)改方案已經(jīng)在2009年頒布，基本醫(yī)藥目錄逐步列入醫(yī)保藥品之中，許多廠家會(huì)因?yàn)檎倪@一政策而改變方略等，在這樣的背景下，2010年保健品已經(jīng)因?yàn)槠浞€(wěn)定的利潤(rùn)率獲得各大制藥企業(yè)的青睞?？梢灶A(yù)見(jiàn)，雖然今后世界保健品生物科技競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將更加激烈，但是多層次的社會(huì)需要為保健品提供了可以長(zhǎng)期發(fā)展的空間與潛力。200條，236元/克，個(gè)頭最大，美觀大方，采用高檔原木精心制作，典雅高貴，值得珍藏。安利紐崔萊是通過(guò)從有機(jī)種植物中獲取各種維生素，礦物質(zhì)和植物營(yíng)養(yǎng)素等養(yǎng)分，生產(chǎn)出用來(lái)解決單一的膳食習(xí)慣所引起的營(yíng)養(yǎng)失衡所帶來(lái)的諸多健康隱患的片劑保健品。2003年在廣州、上海、沈陽(yáng)三地成功舉行安利紐崔萊健康跑。企業(yè)追求目標(biāo)：不求最大，但求最好 經(jīng)營(yíng)理念：“自然的精華，科學(xué)的精萃”“有健康，才有將來(lái)” 售后服務(wù)：在售后服務(wù)方面，紐崔萊一般不支持退貨。定位策略：腦白金“禮品”的定位，不僅僅為自己贏得了市場(chǎng)第一的 位置，而且開(kāi)創(chuàng)了健康品的禮品市場(chǎng)。腦白金在產(chǎn)品成熟期，有8部專題片，每天播放的科普片不重復(fù)?！薄靶⒕窗謰屇X白金 ”“每天腦白金，越活越年輕”。它的市場(chǎng)定位有特色化也很明確，以“禮品”的定位，不僅僅為自己贏得了市場(chǎng)第一的位置，而且開(kāi)創(chuàng)了健康品的禮品市場(chǎng)。最后，全龜全鱉合用，龜鱉同食更補(bǔ)。而步入成熟期后，鞏固原有的消費(fèi)群體，借助廣告和促銷活動(dòng)重申和強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)；多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。具體表現(xiàn)：1 保健品標(biāo)準(zhǔn)混亂；2 保健品市場(chǎng)魚目混珠，一些違法經(jīng)營(yíng)者采取打“擦邊球”的策略進(jìn)入保健品市場(chǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣，極大層面上損害了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也給正規(guī)廠家造成損失。保健品產(chǎn)品劑型以藥品劑型為主。在03年以前，所有的保健品，包括保健食品均有衛(wèi)生部門審批，但在03年之后，除保健食品之外的保健品仍由衛(wèi)生部門審批，保健食品由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)一審批。五保健品行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)保健從行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看，目前中國(guó)人均藥品消費(fèi)僅為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的1/30至1/40，人均保健品消費(fèi)支出僅為美國(guó)的1/日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場(chǎng)巨大的成長(zhǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?。面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷模式創(chuàng)新依助科技進(jìn)步，科技進(jìn)步推動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新發(fā)展。品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)的問(wèn)題也日益突出，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：一、企業(yè)研發(fā)投入少，創(chuàng)新技術(shù)水平低，大部分企業(yè)和產(chǎn)品都缺乏技術(shù)支持，市場(chǎng)容量巨大，缺乏主導(dǎo)品牌；二、生產(chǎn)管理不規(guī)范、部分保健食品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)原料供應(yīng)商質(zhì)量保證體系的審計(jì)與評(píng)估流于形式，生產(chǎn)管理制度松懈，非法添加化學(xué)藥品；三、保健品市場(chǎng)中小企業(yè)多，%，投資總額在1億元以下、5千萬(wàn)元以上的中型企業(yè)占38%，良莠不齊，產(chǎn)品魚目混珠，仿冒現(xiàn)象突出，其產(chǎn)品的質(zhì)量安全令人堪憂；四、審批與監(jiān)管脫節(jié)，產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻過(guò)低，缺乏權(quán)威性，監(jiān)管出現(xiàn)空白點(diǎn)，行業(yè)市場(chǎng)亟待規(guī)范。其次，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者將更加注重自身保健。另外，計(jì)劃生育政策使得家庭規(guī)模減小，家庭在撫養(yǎng)子女上的負(fù)擔(dān)減輕，而在保健品上的支出比例會(huì)相應(yīng)增加，這也是促使保健品市場(chǎng)擴(kuò)大的一個(gè)因素。但當(dāng)外界競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之時(shí)，比如加入WTO后國(guó)外保健品同行的加入等，競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的降價(jià)將是不可避免的。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費(fèi)將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費(fèi)，低價(jià)政策更符合未來(lái)保健品的角色定位。浩瀚的海洋中生活著無(wú)數(shù)的海洋生物，除了目前市場(chǎng)行情比較看好的魚油（以魚類為主提煉加工而成）外，海綿、軟珊瑚、烏賊、海參與藻苔蟲等海洋無(wú)脊椎生物將成為新型海洋保健品的原料。氨基酸、核酸產(chǎn)品在保健品市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，它們的主要優(yōu)勢(shì)是能夠被人體直接吸收，從而省略了其它保健品需要合成、轉(zhuǎn)化等一系列“加工”過(guò)程。廣告宣傳往往僅限于長(zhǎng)篇幅的文字贅述與一句夸大了的主打廣告詞上?！彪S后《食品安全法實(shí)施條例》進(jìn)一步明確了食品藥品監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)對(duì)保健食品實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管。隨著大型食品企業(yè)以及國(guó)外高端保健品品牌進(jìn)入中國(guó)，將加劇這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，有望迫使一些價(jià)格虛高的保健產(chǎn)品降價(jià)。三是傳播方式日益直接化。第三，多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。各銷售商都抓住電子商務(wù)的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。粗略計(jì)算，大致最少投入在3000元以上，最多的投入應(yīng)該達(dá)15萬(wàn)元。開(kāi)洗車行手續(xù)審批嚴(yán)格一定要耐心北京市2000年7月14日發(fā)布的《關(guān)于清理整頓本市機(jī)動(dòng)車車輛清洗業(yè)的通告》，為洗車業(yè)立下規(guī)矩。通過(guò)以上項(xiàng)目的介紹，你是否有了自己的創(chuàng)業(yè)想法呢？如果你有了好的創(chuàng)業(yè)選擇，那就趕快行動(dòng)吧。具體而言，中國(guó)的保健品行業(yè)企業(yè)文化面臨著以下嚴(yán)重的病癥和潛在危機(jī)：、虛假偽劣的廣告文化漫天飛舞保健品廣告大戶在不計(jì)成本廣告轟炸的同時(shí)，在內(nèi)容上也不惜夸大其詞，極盡炒作之能事。、“興衰不過(guò)三五載”的形象文化令人頭痛在保健品營(yíng)銷過(guò)程中，人們目睹了三株、飛龍、巨人、紅桃K等大型保健品企業(yè)的轉(zhuǎn)瞬即敗，“興衰不過(guò)三五載”的行業(yè)形象文化在人們心中日趨深入。此外，在操作市場(chǎng)廣告、服務(wù)與營(yíng)銷，似乎營(yíng)銷策劃人員“一通百通”，結(jié)果做出來(lái)的廣告帶有濃厚的推銷味道，容易給消費(fèi)者留下了很壞的印象，甚至形成反感。有關(guān)人士認(rèn)為，《白皮書》的出臺(tái)將為行業(yè)指明總體發(fā)展方向，加強(qiáng)行業(yè)自律，同時(shí)爭(zhēng)取有利于保健品營(yíng)銷及行業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)。成熟的產(chǎn)業(yè)離不開(kāi)成熟的消費(fèi)者，但目前消費(fèi)者對(duì)保健及保健品缺乏必要的知識(shí)，因此，今后保健品廣告要從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識(shí)宣傳，以保健知識(shí)宣傳和品牌宣傳為核心，提高消費(fèi)者的保健意識(shí)，贏得消費(fèi)者的青睞。（3)媒體加大審查力度，扭轉(zhuǎn)保健品營(yíng)銷廣告的“魔鬼”形象得益于軟文宣傳與廣告轟炸策略所帶來(lái)巨大受益的保健品企業(yè)，總是不遺余力、不惜重金地利用報(bào)紙、雜志、電視等媒體進(jìn)廣告宣傳。政府主管部門要通過(guò)對(duì)媒體與保健品企業(yè)的雙重監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕保健品營(yíng)銷廣告中的違規(guī)宣傳，為消費(fèi)者提供誠(chéng)信的廣告環(huán)境。面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心必將是科技含量，只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的新一代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“入世”后，締造出我國(guó)的保健品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)保健品行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，很多產(chǎn)品在原理表述上沒(méi)什么區(qū)別。因此，偏重于對(duì)市場(chǎng)的廣告投入，不注重科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，造成保健品和生產(chǎn)企業(yè)的生命周期明顯縮短。因此，重塑保健品行業(yè)的形象文化，必須重誅這些“害群之馬”。由于市場(chǎng)不規(guī)范，企業(yè)與消費(fèi)之間的信息不對(duì)稱，保健品企業(yè)通過(guò)這種簡(jiǎn)單的廣告文化便能在短期內(nèi)從市場(chǎng)套現(xiàn)、獲取巨大的商業(yè)利潤(rùn)，但市場(chǎng)是公平的仲裁者，在保健品企業(yè)獲利的同時(shí)也變賣了其全部的品牌價(jià)值。中國(guó)保健品企業(yè)存在企業(yè)遠(yuǎn)景失明癥、企業(yè)信用失缺癥、企業(yè)營(yíng)銷短視癥、企業(yè)人才匱乏癥、行業(yè)制度混亂癥等病癥。知道如何開(kāi)個(gè)洗車行了吧，手續(xù)的審批是很困難的?！羲x營(yíng)業(yè)地點(diǎn)周邊不要有同行業(yè)經(jīng)營(yíng)，除非你的投資規(guī)模大于其他經(jīng)營(yíng)者，否則不利于吸引客戶，易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D垮。通過(guò)投入設(shè)備和資金，開(kāi)設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站的形式來(lái)發(fā)展更多的消費(fèi)人群，同時(shí)也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費(fèi)者先試后買，買什么都滿意的先進(jìn)銷售理念。據(jù)有關(guān)資料顯示，歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%以上，%。（3）從社會(huì)的角度看，保健品市場(chǎng)前景可觀伴隨我國(guó)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保健業(yè)已經(jīng)迅速成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。一是產(chǎn)品開(kāi)始