【正文】 隊(duì)建設(shè)（1）銷售額的確認(rèn)、銷售信息的審核、員工業(yè)務(wù)工作的監(jiān)督（2）配合公司做好銷售人員培訓(xùn)和考核工作（3）進(jìn)行員工的考核和評(píng)定工作財(cái)務(wù)（1）與財(cái)務(wù)部配合，做好收款的協(xié)作工作（2）及時(shí)將收款信息報(bào)財(cái)務(wù)部更新其他（1）搜集和整理行業(yè)信息，向領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考（2）制定營(yíng)銷執(zhí)行草案，提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核（3）根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷方案制定出可行的營(yíng)銷計(jì)劃、并落實(shí)（4）建立客戶檔案，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提供，并存于信息管理部門四、商務(wù)代表： （1）完成銷售指標(biāo)，落實(shí)各期銷售任務(wù)，輔導(dǎo)終端營(yíng)業(yè)人員完成銷售；（2）落實(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌優(yōu)勢(shì)； （1）根據(jù)貨品管理要求，實(shí)時(shí)掌握終端銷售的狀態(tài)包括送貨、存貨盤點(diǎn)、貨品效期管理要求；（2）根據(jù)儲(chǔ)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部的要求完成出庫(kù)單、驗(yàn)收單等票據(jù)信息的管理工作，并及時(shí)向財(cái)務(wù)部門提供終端客戶結(jié)款的信息和財(cái)務(wù)狀況；（3）根據(jù)客戶的要求，落實(shí)貨品的配送和調(diào)配；（4）積極爭(zhēng)取銷售單，完成銷售目標(biāo)；（5）負(fù)責(zé)組織和參與客戶商務(wù)談判，擬定銷售合同； （1）做好終端信息反饋，按公司要求填寫《現(xiàn)有終端客戶信息反饋表》、《意向終端信息反饋表》；（2）做好開據(jù)新客戶的準(zhǔn)備工作：信息反饋、聯(lián)系人和店周邊環(huán)境的報(bào)告等；（3）收集和分析項(xiàng)目銷售信息，為公司決策提供參考意見； （1）做好終端營(yíng)業(yè)人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)和考核工作，做好客戶客情的維護(hù)工作；（2）負(fù)責(zé)持續(xù)保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通；（3）負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)公司項(xiàng)目信息、企業(yè)文化與銷售政策；（4）負(fù)責(zé)定期收集市場(chǎng)信息；（5）負(fù)責(zé)定期走訪客戶，了解政府相關(guān)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息；（6）負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場(chǎng)相關(guān)信息；（7）負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)并解決客戶提出的問題； （1）負(fù)責(zé)核對(duì)收款信息，與財(cái)務(wù)部門共同完成收款；（2）銷售回款和終端財(cái)務(wù)狀況的分析；（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行，促進(jìn)貨款回收；（4）認(rèn)真記錄臨床銷售賬目，杜絕做假賬、虛帳發(fā)生及多留少付現(xiàn)象發(fā)生，每月與財(cái)務(wù)核對(duì)一次，做到次清月結(jié)； (1)根據(jù)公司的要求完成各期的考核指標(biāo)；(2)協(xié)助銷售經(jīng)理制定本部門銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售計(jì)劃；(3)負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出銷售政策建議；(4)認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品知識(shí)及藥品的臨床應(yīng)用知識(shí)，對(duì)本公司所經(jīng)銷所有臨床藥品的特性、療效、成分和有關(guān)宣傳知識(shí)了如指掌；(5)正確宣傳介紹所負(fù)責(zé)藥品，在政策范圍內(nèi)，認(rèn)真做好醫(yī)院各科醫(yī)生的溝通工作，以誠(chéng)為本，安全可靠，注重良好的公司形象，努力完成部門下達(dá)的工作指標(biāo)；(6)加強(qiáng)法律、法規(guī)、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)觀念，注重自身修養(yǎng)，杜絕在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中徇私舞弊；(7)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力，增進(jìn)工作配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，為完成公司年銷售計(jì)劃做貢獻(xiàn)； 。八、協(xié)調(diào)和處理部門之間，從業(yè)人員之間的利益關(guān)系，培育企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。六、對(duì)企業(yè)的購(gòu)銷資質(zhì)證明文件、產(chǎn)品標(biāo)簽說明書、合同、票據(jù)、匯款單位、產(chǎn)品來源及真?zhèn)蔚冗M(jìn)行審查和甄別。五、負(fù)責(zé)藥品的驗(yàn)收，指導(dǎo)并監(jiān)督藥品采購(gòu)、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、銷售、退貨、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作。十四、組織對(duì)藥品供貨單位及購(gòu)貨單位質(zhì)量管理體系和服務(wù)質(zhì)量的考察和評(píng)價(jià)。五、負(fù)責(zé)公司成本核算，提出控制成本的辦法，組織實(shí)施并不斷完善。十、堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，從嚴(yán)把好報(bào)銷關(guān)，負(fù)責(zé)管理好正式發(fā)票的使用，搞好財(cái)務(wù)保密工作。二、藥品銷售應(yīng)按“先產(chǎn)先出”、“近期先出”和按批號(hào)發(fā)貨的原則進(jìn)行。九、發(fā)現(xiàn)已售出藥品有嚴(yán)重質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)立即通知銷售單位停售、追回并做好記錄。驗(yàn)收員職責(zé)一、在質(zhì)管科的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)到貨藥品逐批進(jìn)行驗(yàn)收，防止不合格藥品入庫(kù)。七、企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照驗(yàn)收規(guī)定，對(duì)每次到貨藥品進(jìn)行逐批抽樣驗(yàn)收，抽取的樣品應(yīng)當(dāng)具有代表性。三、對(duì)庫(kù)房溫濕度進(jìn)行有效監(jiān)測(cè)、調(diào)控。十、對(duì)質(zhì)量可疑的藥品應(yīng)當(dāng)立即采取停售措施，并在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中鎖定，同時(shí)報(bào)告質(zhì)量管理部門確認(rèn)。運(yùn)輸過程中，藥品不得直接接觸冰袋、冰排等蓄冷劑，防止對(duì)藥品質(zhì)量造成影響。七、已裝車的藥品應(yīng)當(dāng)及時(shí)發(fā)運(yùn)并盡快送達(dá)。運(yùn)輸員職責(zé)一、嚴(yán)格執(zhí)行運(yùn)輸操作規(guī)程，并采取有效措施保證運(yùn)輸過程中的藥品質(zhì)量與安全。五、按照養(yǎng)護(hù)計(jì)劃對(duì)庫(kù)存藥品的外觀、包裝等質(zhì)量狀況進(jìn)行檢查，并建立養(yǎng) 護(hù)記錄；對(duì)儲(chǔ)存條件有特殊要求的或者有效期較短的品種應(yīng)當(dāng)每月進(jìn)行重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。九、驗(yàn)收藥品應(yīng)當(dāng)做好驗(yàn)收記錄。三、藥品到貨時(shí)，應(yīng)當(dāng)核實(shí)運(yùn)輸方式是否符合要求，并對(duì)照隨貨同行單（票）和采購(gòu)記錄核對(duì)藥品，做到票、賬、貨相符。倉(cāng)庫(kù)管理職責(zé)一、根據(jù)藥品的質(zhì)量特性對(duì)藥品進(jìn)行合理儲(chǔ)存，按包裝標(biāo)示的溫度要求儲(chǔ)存藥品二、儲(chǔ)存藥品相對(duì)濕度為35%～75%；三、在人工作業(yè)的庫(kù)房?jī)?chǔ)存藥品，按質(zhì)量狀態(tài)實(shí)行色標(biāo)管理：四、儲(chǔ)存藥品應(yīng)當(dāng)按照要求采取避光、遮光、通風(fēng)、防潮、防蟲、防鼠等措施；五、搬運(yùn)和堆碼藥品應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照外包