年廣州白葡萄酒營銷策劃方案(完整版)
【正文】 牌影響力等諸多因素。高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定，他們經(jīng)常出入的場所就是我們的銷售渠道。 要有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì) 貨賣一張皮，對(duì)高端品牌而言，更是如此。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會(huì)受到稀釋。運(yùn)作高端品牌和運(yùn)作大眾化品牌是截然 不同的，其經(jīng)營思路、人員配置、市場運(yùn)營的要求都不一樣。其推廣的內(nèi)涵在于 “推廣一種理念、一種價(jià)值觀、一種生活態(tài)度 ”，這更需要在品牌文化上下功夫。 三、什么樣的經(jīng)銷商可以運(yùn)作高檔品牌？ 9 有強(qiáng)烈的品牌意識(shí) 高端品牌的運(yùn)作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的 ，而更重視品牌文化的建設(shè)。 高端產(chǎn)品就是高利潤產(chǎn)品 利潤的高低要通過運(yùn)營成本來核算。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。其實(shí)國外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國，我們的一般消費(fèi)者都無法辨別。其品牌在市場多年的運(yùn)作中，采用的是大眾化經(jīng)營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。姑且不論其結(jié)論是否正確，有 一點(diǎn)可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。 五、 消費(fèi)者分析： 不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。 這類酒的顏色 色淡黃或金黃，澄清透明，有獨(dú)特的典型性，它主要 以黃色調(diào)為主，主要有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾桿黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃！ 白葡萄酒 一般在烹制海鮮菜肴中使用。據(jù)國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測，到 20xx 年，這三個(gè)國家的葡萄酒消費(fèi)量將增長至 9 億公升，其中靜止葡萄酒的消費(fèi)份額將增加到 %。 從 20xx 到 20xx 年，世界上靜止葡萄酒的消費(fèi)增長將達(dá) %，而產(chǎn)量將增長 %。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一些專業(yè)性高的酒商，白葡萄酒銷售可以達(dá)到二至三成。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺竟會(huì)如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn) 。 在丁雯老師的指導(dǎo)下，本小組對(duì)廣州白葡 萄酒市場進(jìn)行了調(diào)查與分析，為更好地促進(jìn)葡萄酒文化的發(fā)展 ,滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求 ,對(duì)生活的享受 ,以便在 20xx 年進(jìn)一步擴(kuò)大廣州白葡萄酒的市場 ,本小組根據(jù)當(dāng)代人們的對(duì)白葡萄酒的需求的真實(shí)情況 .擬定了 20xx 年廣州白葡萄酒營銷策劃方案 .該方案僅供參考 . 在本方案策劃過程中 .小組成員參閱 /引用了大量有關(guān)教材 /報(bào)刊和網(wǎng)上資料 .不便一一列出 ,在此僅代表全組成員向原作者一并致謝 .衷心感謝丁雯 2 老師的全程指導(dǎo) !感謝小組成員的共同努力 ! 由于經(jīng)驗(yàn)不足 ,本方案的缺點(diǎn)與不成熟之處敬請老師原諒與指證 ,同時(shí)也希望能夠促進(jìn)其他小組進(jìn)行交 流 ,相互學(xué)習(xí) .相互促進(jìn) .真誠地希望你們提出寶貴意見 ! 20xx年 12 月 20 日 目錄 封面 前言 一 、 市場分析 1． 環(huán)境分析 …………………………………………………… ………….. … …… …… 4 2． 國內(nèi)市場 分析 …………………………………………… ………….. …… ...………. 4 3． 國際市場分析 ……………………………… ………….. …………… ..…………….. 4 二 、 產(chǎn)品分析 4． 白葡萄酒 ……………………………………………………… ………….. ………… 5 5． 白葡萄酒的營養(yǎng)成分 ……………………………………………… ……… … ..…… 5 6． 功效 ………………………………………………………… ……………. …. ……… 6 三 、 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 ………………………………………………………. ….. 7 四 、 產(chǎn)品劣勢分析 ……………………………………………………. …….. 7 五 、 消費(fèi)者分析 ………………………………………………………… …... 8 六、 營銷戰(zhàn)略分析 …………………………………………………….…….. 8 7． 國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因 ......................................................................................9 8． 對(duì)高端產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的誤區(qū) ..............................................................................................9 9． 什么樣的經(jīng)銷商可以運(yùn)作高檔品牌 ? .....................................................................10 3 10． 經(jīng)銷高端品牌的策略 ..............................................................................................11 七、 市場分銷策略 .............................................................................
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