【正文】 實(shí)現(xiàn)了這一觀點(diǎn)的完美概括。相信有了過(guò)硬的技能，加上行之有效的方式，就能進(jìn)一步促成跟客戶的有效溝通。綜述中，余世維先生強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)是早已被廣泛認(rèn)同的：就是一個(gè)字——“人”，我認(rèn)為包含兩層含義：一是要以人為本，讓產(chǎn)品和服務(wù)更加人性化；二是指提供商品和服務(wù)的人，往下延伸說(shuō)白了就是他多次提到的“每個(gè)人做事都要有個(gè)做事的樣子”。確實(shí)在銷售構(gòu)成的因素中，人是最核心的部分。何謂行之有效的方式？即顧問(wèn)式銷售。應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記，在我們“應(yīng)該”的基礎(chǔ)上，再多做那么一點(diǎn)點(diǎn)，就是這么一點(diǎn)點(diǎn)才能達(dá)到出其不意的效果，這便是“預(yù)期之外”的驚喜，有時(shí)候，這一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)值在客戶看來(lái)甚至高于之前付出許多的“應(yīng)該”，這也可能將成為提高我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)小方面。熱愛祖國(guó)與危害祖國(guó)之間，服務(wù)人民與背離人民之間，崇尚科學(xué)與愚昧無(wú)知之間，辛勤勞動(dòng)與好逸惡勞之間，團(tuán)結(jié)互助與損人利己之間，誠(chéng)實(shí)守信與見利忘義之間，遵紀(jì)守法與違法亂紀(jì)之間，艱苦奮斗與驕奢淫逸之間，榮辱界限在很多人的靈魂深處悄悄地變得模糊起來(lái)。我們是一群普普通通的稅務(wù)干部，但我們從穿上稅服的那一刻起，祖國(guó)的強(qiáng)盛就是我們永恒的追求，人民的幸福就是我們時(shí)刻的牽掛，我們的雙肩扛著稅徽的莊嚴(yán)承諾，我們頭頂?shù)膰?guó)徽依然是那樣光華燦燦！朋友們，知恥而后勇！只要我們每一個(gè)人都真正樹立起社會(huì)主義榮辱觀，努力踐行“八榮八恥”，那么，中國(guó)的社會(huì)就一定能夠變得更加和諧，讓我們?cè)谏鐣?huì)主義榮辱觀思想光輝的照耀下，守住本分，守住清貧，守住靈魂，守住忠誠(chéng)，那么，我們的頭頂就一定會(huì)是一片光輝燦爛的晴空！第3篇：?jiǎn)T工職業(yè)化培訓(xùn)心得 關(guān)于管理人員職業(yè)化訓(xùn)練的培訓(xùn)。職業(yè)人對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)中提了一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)是不是家？因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)不能引導(dǎo)員工把企業(yè)當(dāng)成是自己的家，而應(yīng)該告訴員工，這里是你發(fā)展的平臺(tái)，或者是你賴以謀生的機(jī)會(huì)，員工和企業(yè)之間是一個(gè)交換的關(guān)系，很現(xiàn)實(shí)的商業(yè)關(guān)系。自己才是自己的老板，當(dāng)我們努力工作、努力提升的時(shí)候，我們是在經(jīng)營(yíng)我們自己。在職業(yè)化素養(yǎng)、職業(yè)化行為規(guī)范、職業(yè)化技能上均還需要不斷地加強(qiáng)。同時(shí)在不斷的職業(yè)技能培訓(xùn)幫助他們?cè)诼殬I(yè)技能上不斷提高，增強(qiáng)自信心，提高工作效率。第5篇：新員工職業(yè)化培訓(xùn)之入職培訓(xùn)心得體會(huì)很多企業(yè)認(rèn)為社招新員工有一定的能力和經(jīng)驗(yàn)，能夠快速為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，因此很少對(duì)社招新員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，甚至不對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。二、福利作為企業(yè)薪酬中主要項(xiàng)目，也是員工特別關(guān)心的部分，因此應(yīng)在培訓(xùn)過(guò)程中講清楚企業(yè)的福利情況，雖然這方面應(yīng)該在復(fù)試結(jié)束時(shí)給應(yīng)聘者講清楚，但通過(guò)入職前的培訓(xùn)進(jìn)行更詳細(xì)的講解有利于員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生依賴，特別是對(duì)重要職位的員工很重要，這是安定員工的又一關(guān)鍵。在短短的試用期間，如果你寄希望于通過(guò)外界的幫助，化蛹成蝶，那么很可能會(huì)錯(cuò)失先機(jī)。守則1永遠(yuǎn)比上司期待的工作成果做得更好。守則9養(yǎng)成節(jié)省費(fèi)用的習(xí)慣。我個(gè)人認(rèn)為作為一名職業(yè)人，我們應(yīng)該擁有以下這些職業(yè)信條：敬業(yè)。作為年輕人擁有更遠(yuǎn)大理想，想找到更好的工作也是可以理解的，畢竟人對(duì)自己生活條件的要求也是越來(lái)越高的。其結(jié)果是，前者把職業(yè)當(dāng)成親愛的永久伴侶，從中獲益。擁有高度的責(zé)任心是做好一份工作、辦好一件事情、做好一個(gè)人所必須的條件。不要過(guò)分計(jì)較薪金薄厚，更不能自命不凡，不屑小就。我們的公司現(xiàn)在正處于高速發(fā)展階段，現(xiàn)在和未來(lái)都面臨著一些困難，但是，我們可以看到我們的領(lǐng)導(dǎo)是高瞻遠(yuǎn)矚的，我們是擁有無(wú)限希望的，所以現(xiàn)在必須時(shí)時(shí)注意提高職業(yè)素質(zhì)，才能適應(yīng)公司的需要。我覺得說(shuō)的很全面，很贊同。我們到底在為誰(shuí)工作？其實(shí)每個(gè)人都在為自己工作。職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)中的一些思考一個(gè)互動(dòng)提問(wèn)，問(wèn)大家對(duì)職業(yè)化的概念理解，并問(wèn)能給自己打多少分，當(dāng)時(shí)我給自己打了80分，后來(lái)聽完課后總結(jié)，自己可能離80分還有一定的距離，在很多方面做的還不夠。我們是否也應(yīng)該未雨綢繆，幫助我們的老員工也同樣樹立起或者強(qiáng)化自己的職業(yè)化思維。課堂上老師講的很多案例，在講到答案的時(shí)候覺得特別合情合理但是在一開始的時(shí)候沒有幾個(gè)人能說(shuō)到位。課程中講的都很理想化，假如每個(gè)人怎么怎么樣那么公司將會(huì)怎么怎么樣，但是每個(gè)人的素質(zhì)，能力以及思想環(huán)境等都不一樣，想讓每個(gè)人都同步，不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要在成長(zhǎng)中慢慢摸索！最后說(shuō)說(shuō)我自己，首先要改變的是思維模式，說(shuō)話要講究方式方法，考慮問(wèn)題一定要全面，不能總按照以前經(jīng)歷的事情去應(yīng)對(duì)即將面對(duì)的事情，想法太簡(jiǎn)單，忠誠(chéng)也是愚忠。想想自己，真是慚愧！在以前的工作中遇到問(wèn)題的時(shí)候總是怨天尤人，總是覺得問(wèn)題怎么老是跟自己過(guò)不去，甚至覺得是自己的命不好。如果人在問(wèn)題面前沒有一個(gè)主動(dòng)的解決問(wèn)題的意愿，那么他就不可能找到解決問(wèn)題的方法。最終達(dá)到從內(nèi)到外徹底地提升員工職業(yè)化素養(yǎng)的目的。第二堂課職業(yè)化的態(tài)度 認(rèn)為：積極的態(tài)度是做好工作的關(guān)鍵。要成為人才，不要成為人力。用高度責(zé)任心和高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待工作。與上司有效溝通。微笑是展現(xiàn)職業(yè)形象的最佳名片。忠誠(chéng)是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人的立足之本。久而久之，自己的責(zé)任心也將大大降低，甚至麻木，當(dāng)一個(gè)人沒有責(zé)任心的時(shí)候，也就是他失業(yè)的時(shí)候。兩者一對(duì)比，自我經(jīng)營(yíng)的職業(yè)人和由別人經(jīng)營(yíng)的“打工者”之間差異巨大，很明顯二者的發(fā)展空間和機(jī)遇完全是不一樣的，孰優(yōu)孰劣一看便知。以下是我在這次職業(yè)化學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得： 職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，做合適的事。擁有一份職業(yè)，一定要擁有一種榮譽(yù)感。職業(yè)態(tài)度決定職業(yè)高度。課職業(yè)化道德身在職場(chǎng)要有好人品。溝通是合作的基礎(chǔ)。必須要掌握的基本職場(chǎng)禮儀。忠誠(chéng)是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)人的立足之本。久而久之，自己的責(zé)任心也將大大降低，甚至麻木，當(dāng)一個(gè)人沒有責(zé)任心的時(shí)候，也就是他失業(yè)的時(shí)候。兩者一對(duì)比，自我經(jīng)營(yíng)的職業(yè)人和由別人經(jīng)營(yíng)的“打工者”之間差異巨大，很明顯二者的發(fā)展空間和機(jī)遇完全是不一樣的，孰優(yōu)孰劣一看便知。這就要求我們不斷的學(xué)習(xí)了解與自己職業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)專業(yè)以外的廣泛性的知識(shí)，提高自己的操作技能，以及預(yù)防和解決問(wèn)題的能力。以下是我在這次職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)?？催^(guò)一篇職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)的文章，文章認(rèn)為職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，做合適的事。職業(yè)人對(duì)自己的認(rèn)知，我們?cè)跒檎l(shuí)工作？ 大部分人會(huì)認(rèn)為我們是在為老板或者上司工作，這也是一個(gè)誤區(qū)。為別人打工，誰(shuí)都會(huì)不盡自己最大的努力。另外讓我思索的一個(gè)問(wèn)題是，如何讓我們的員工也更加職業(yè)化，公司新員工在不斷的增加，特別是近期研發(fā)、技服、制造、品管有較多新員工剛剛從學(xué)校畢業(yè)，泰瑞捷是第一份工作，可能對(duì)職業(yè)化的理解相對(duì)不深刻。特別是在職業(yè)道德、職業(yè)心態(tài)、責(zé)任意識(shí)等方面幫助他們建立起個(gè)人應(yīng)具備的職業(yè)化素養(yǎng)。兩者一對(duì)比，自我經(jīng)營(yíng)的職業(yè)人和由別人經(jīng)營(yíng)的“打工者”之間差異巨大，很明顯二者的發(fā)展空間和機(jī)遇完全是不一樣的，前途孰優(yōu)孰劣一看便知。久而久之，自己的責(zé)任心也將大大降低，甚至麻木，當(dāng)一個(gè)人沒有責(zé)任心的時(shí)候，也就是他失業(yè)的時(shí)候。職業(yè)化具體包括： 職業(yè)化素養(yǎng)（含職業(yè)道德、職業(yè)意識(shí)、職業(yè)心態(tài)）； 職業(yè)化行為規(guī)范（職業(yè)化思想、職業(yè)化語(yǔ)言、職業(yè)化動(dòng)作）； 職業(yè)化技能（職業(yè)資質(zhì)、職業(yè)通用管理能力）?？催^(guò)一篇職業(yè)化培訓(xùn)心得體會(huì)的文章，文章認(rèn)為職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，做合適的事。我們要向商人一樣經(jīng)營(yíng)自己，先付出后索取；簡(jiǎn)單地說(shuō)公司要的是我們盡職盡責(zé)的工作，而我們要的是價(jià)值體現(xiàn)，這期間講的是誠(chéng)信，人如果沒有誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)和守信用的品格就難以在商場(chǎng)立足，就等于自我淘汰；講的是節(jié)約，修舊利廢，節(jié)能降耗，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在職業(yè)道德、職業(yè)心態(tài)、責(zé)任意識(shí)等方面還要建立起個(gè)人應(yīng)具備的職業(yè)化素養(yǎng)。自己才是自己的老板，當(dāng)我們努力工作的時(shí)候，我們是在經(jīng)營(yíng)我們自己。只有忠誠(chéng)做事，做人，才能夠得到他人的信任。你的形象代表著單位的形象。與同事有效溝通。用高度責(zé)任心和高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待工作。要成為人才，不要成為人力。職業(yè)化的態(tài)度：積極的態(tài)度是做好工作的關(guān)鍵。行為養(yǎng)成習(xí)慣，實(shí)際上是從行為上要求我們做到職業(yè)。我們是否也應(yīng)該未雨綢繆，幫助我們的老員工也同樣樹立起或者強(qiáng)化自己的職業(yè)化思維。自己才是自己的老板，當(dāng)我們努力工作的時(shí)候，我們是在經(jīng)營(yíng)我們自己。只有忠誠(chéng)做事，做人，才能夠得到他人的信任。職業(yè)形象決定職業(yè)命運(yùn)。與客戶有效溝通。做事要講良心，做人要有愛心。想做事，會(huì)做事，敢做事，做成事，做好事。態(tài)度是最有效的竟?fàn)幜?。奮斗要有夢(mèng)想，工作要有理想。也許很多事情只有在你親自動(dòng)手做的過(guò)程中，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題并不是你想想的那么難，也許一個(gè)很小的改動(dòng)問(wèn)題就可以迎刃而解！也許最后一次嘗試的領(lǐng)悟就會(huì)讓你感到無(wú)比的幸福，但是這種感覺也只有在你具有百分百的解決問(wèn)題的意愿后，才有可能找到?！敖Y(jié)果思維”將會(huì)改變我的工作態(tài)度。十年如一日以前是夸獎(jiǎng)人，但是現(xiàn)在不同了，如果十年之后做的事情和十年之前沒有一點(diǎn)變化，那么這個(gè)人要么就是在混日子要么就是白癡，在一個(gè)崗位上做久了總會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有的人繞著問(wèn)題走，有的人把問(wèn)題解決掉再走，結(jié)果兩個(gè)人之間肯定會(huì)有大的變化，沒有人能夠說(shuō)我在這個(gè)崗位上已經(jīng)做到一個(gè)極致了，再也不會(huì)有人比我做的更好。第五點(diǎn)心態(tài)，要有積極的，主動(dòng)的，舍得的，感恩的，快樂的心態(tài)。篇二：職業(yè)化培訓(xùn)心得兩天的課程對(duì)我來(lái)說(shuō)有不小的觸動(dòng)。另外讓我思索的一個(gè)問(wèn)題是，如何讓我們的員工也更加職業(yè)化，公司新員工在不斷的增加，特別是近期研發(fā)、技服、制造、品管有較多新員工剛剛從學(xué)校畢業(yè)，泰瑞捷是第一份工作，可能對(duì)職業(yè)化的理解相對(duì)不深刻。在“魚”和“漁”面前，大部分人會(huì)盯著自己的“魚”工資，而看