濠江名庭住宅商品房項(xiàng)目公開發(fā)售策劃方案公寓住宅(完整版)
【正文】 濠江名庭 . 機(jī)密 4（ 3） 銷售大廳開始銷售； （ 4） 售樓部門前，主持介紹項(xiàng)目，營(yíng)造氣氛?qǐng)?bào)成交，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；間雜現(xiàn)場(chǎng)表演，銷售大廳持續(xù)銷售 （ 5） 前后時(shí)間大約 1 小時(shí)； （ 6） 持續(xù)排隊(duì)銷售； （ 7） 如銷售良好，則現(xiàn)場(chǎng)不斷加推，營(yíng)造熱銷氣氛 五 、銷售策略 : C1－ c4 洋房共 64 套，分為 2 批，第一批大約 40 套，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段盡量促使落籌的買家達(dá)到 50 名以上，以形成公開發(fā)售時(shí)超額認(rèn)購(gòu)的效應(yīng)； 在 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，優(yōu)惠折扣倒推，意向登記前 94 折扣，內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 96 折扣，外加限名額抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金，公開發(fā)售時(shí)則只有 98 折扣，以優(yōu)惠折扣促使洋房買家在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前全部落籌?，F(xiàn)場(chǎng)主持在現(xiàn)場(chǎng)為客戶介紹項(xiàng)目，并逐步講解戶型。 三、 整 體營(yíng)銷的操作調(diào)性： 1） 形象鋪墊： 在過年階段開始通過電視廣告向業(yè)主推薦項(xiàng)目，進(jìn)行熱身。 2） 意向登記： 2 月 16－ 2 月 22 日 通過前期形象鋪墊期 ,向足夠的客戶傳達(dá)意向登記信息，并開始在意向登記期開始接受意向登記，交納 3000 誠(chéng)意金，可以獲得特別 94 折扣優(yōu)惠，并優(yōu)先選擇單位。銷售人員在售樓部?jī)?nèi)接受客戶咨詢，并為意向
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