濠江名庭住宅商品房項目公開發(fā)售策劃方案公寓住宅(完整版)
【正文】 濠江名庭 . 機密 4（ 3） 銷售大廳開始銷售； （ 4） 售樓部門前，主持介紹項目，營造氣氛報成交，現(xiàn)場抽獎；間雜現(xiàn)場表演，銷售大廳持續(xù)銷售 （ 5） 前后時間大約 1 小時； （ 6） 持續(xù)排隊銷售； （ 7） 如銷售良好，則現(xiàn)場不斷加推，營造熱銷氣氛 五 、銷售策略 : C1－ c4 洋房共 64 套，分為 2 批，第一批大約 40 套，內(nèi)部認購階段盡量促使落籌的買家達到 50 名以上，以形成公開發(fā)售時超額認購的效應； 在 內(nèi)部認購期間，優(yōu)惠折扣倒推，意向登記前 94 折扣，內(nèi)部認購 96 折扣，外加限名額抽獎返現(xiàn)金，公開發(fā)售時則只有 98 折扣，以優(yōu)惠折扣促使洋房買家在內(nèi)部認購前全部落籌?，F(xiàn)場主持在現(xiàn)場為客戶介紹項目，并逐步講解戶型。 三、 整 體營銷的操作調(diào)性： 1） 形象鋪墊： 在過年階段開始通過電視廣告向業(yè)主推薦項目，進行熱身。 2） 意向登記： 2 月 16－ 2 月 22 日 通過前期形象鋪墊期 ,向足夠的客戶傳達意向登記信息，并開始在意向登記期開始接受意向登記，交納 3000 誠意金，可以獲得特別 94 折扣優(yōu)惠，并優(yōu)先選擇單位。銷售人員在售樓部內(nèi)接受客戶咨詢，并為意向
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