【正文】 熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等！綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。工作總結(jié)：首先是業(yè)績方面：從20xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。十二，和已經(jīng)實(shí)地看過房的業(yè)主談鑰匙委托、廣告位或獨(dú)家委托。這幾件事，可以對今后的帶單工作起到大力幫助，并且是本部門以至本人業(yè)績的增長點(diǎn)。公司租房，一定要求能做主的人來看房，并提供公司名片?？蛻籼岢龈抖ń?，馬上拿筆給業(yè)主開收據(jù)，客戶說簽合同，馬上填寫合同，然后讓客戶和業(yè)主簽字，并催客戶交定金。如打電話不方便，可以直接發(fā)短信或電子郵件，等待客戶回復(fù)。九，經(jīng)紀(jì)人平時積累的優(yōu)質(zhì)房源（價格低，地理位置好），應(yīng)及時告知文秘或網(wǎng)絡(luò)文秘，形成網(wǎng)絡(luò)端口的刷新，提高客戶量。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx的產(chǎn)品線，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗(yàn)。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃。作為人和這樣的公司的經(jīng)理，我覺得起著非常重要的作用。二是通過一系列培訓(xùn)，讓新員工快速成長，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。對于一個銷售人員來說，保持良好的態(tài)度是非常重要的。前期專注于接待，看房，看技巧，不熟悉的電話，從扎實(shí)的基本功開始練習(xí)。在維修前期，我們要向房東說明我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場情況和市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何宣傳和推廣他的物業(yè)，同時也帶來情感溝通?？蛻艟S護(hù):對于要求高的客戶，首先要了解買家的動機(jī)和緊迫性，了解買家購房的能力，找出最適合搭配的房子，掌握搭配的要點(diǎn)。打開房介寶系統(tǒng)，隨時查閱公司＂新聞公告＂、＂員工論壇＂等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。2工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）2心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取多開單。時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。準(zhǔn)備下一年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)商場的背景下，出售作業(yè)將充滿了機(jī)會和應(yīng)戰(zhàn)。現(xiàn)在政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)商場的一系列方針，對20xx年的商場到底會造成多大的影響，政府是否還會持續(xù)出臺調(diào)控方針，應(yīng)該怎么應(yīng)對以保證完結(jié)20xx年的出售使命，是我必須關(guān)注和加以研討的作業(yè)。定時對階段性出售作業(yè)進(jìn)行總結(jié)，對于俄然改變的商場狀況，做好預(yù)案，全力保證完結(jié)出售使命。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃9一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。價格：價格稍高于競爭廠家。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。因此，為了我要調(diào)整作業(yè)心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任認(rèn)識、效勞認(rèn)識，充沛認(rèn)識并做好廠房中介的作業(yè)。并且，跟著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐漸進(jìn)入進(jìn)來了，為年末的廠房商場大戰(zhàn)做好充沛的準(zhǔn)備。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)增強(qiáng)全局認(rèn)識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞認(rèn)識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識。怎么寫好房產(chǎn)年終總結(jié)?有沒有一個好的格式、模板甚至最好是范文可以參考?下面就是小編給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文一光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗?；叵雱傔M(jìn)公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。溝通不夠深入?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!，了解我們的樓盤。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好。，要能找出你要服務(wù)的客戶。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。工作總結(jié)：首先是業(yè)績方面：從xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勞動合同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聘用合同甲方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司地址郵碼電話 法定代表人乙方身份證現(xiàn)住址性別出生日期家庭住址 郵政編碼所屬街道辦事處根據(jù)國家合同法《武漢市勞動合同條例》、勞動和社會保障部《關(guān)于非全日制用工若干問題的意見》的規(guī)定甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、公正公平、誠實(shí)信用的原則簽訂本合同共同遵守。配合區(qū)域經(jīng)理的工作調(diào)查和安排。乙方權(quán)利義務(wù) 1乙方應(yīng)當(dāng)積極按時參加有關(guān)甲方組織的培訓(xùn)按時參加甲方組織的工作會議。并獲取約定的超額獎勵。報酬按稅前數(shù)額為標(biāo)準(zhǔn)。除勞動合同期滿終止外雙方約定終止勞動合同的條件如下法律規(guī)定不可抗力情況出現(xiàn) 國家或者北京市房地產(chǎn)政策出現(xiàn)預(yù)料以外的變化合同業(yè)務(wù)無法開展 公司原定業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移出現(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)整。3本合同所稱的開發(fā)買賣房源工作的完成是以房產(chǎn)最終得以交易為標(biāo)準(zhǔn)。甲方應(yīng)當(dāng)自本合同簽訂起5個工作日內(nèi)將本合同文本交付乙方不得扣押。4本合同履行過程中出現(xiàn)問題首先由雙方協(xié)商解決協(xié)商不一致的按照國家合同法勞動法有關(guān)規(guī)定處理 5乙方保證自己受聘于甲方并沒有對乙方現(xiàn)在檔案存放單位的權(quán)益造成任何損害。解除或終止勞動合同的甲方或乙方應(yīng)當(dāng)提前工作日向?qū)Ψ教岢鼋獬蚪K止勞動合同要求并做好全部交接工作不向?qū)Ψ街Ц顿r償金。3乙方超額完成買賣房源開發(fā)工作按照約定獲取獎金元。6乙方個人住址身份信息固定工作等有關(guān)變化應(yīng)向甲方及時提供。2嚴(yán)格遵守合同約定的義務(wù)遵守公司業(yè)務(wù)開展中的規(guī)定。2甲方安排乙方從事 一定區(qū)域二手房買賣房源客戶開發(fā) 工作根據(jù)甲方工作要求對乙方進(jìn)行必要的職業(yè)技能培訓(xùn)按照合同附件約定的報酬支付給乙方。自****年**月**日起始以完成 工作為合同終止期限。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文五陌生而又遙遠(yuǎn)的XX，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個不曾預(yù)料的意外或是偶然!緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20XX轉(zhuǎn)眼即逝，20XX不期而至，繁忙的工作每天重復(fù)，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說13年是有意義的，有價值的，也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，XX房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在這歲末年初的時候我對自己作出13年工作的總結(jié)和14年未來的規(guī)劃。最后是行業(yè)分析：20XX年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文四生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財富。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。了解客戶需求。持續(xù)的工