【正文】 界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx的新產(chǎn)品傳播。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。根據(jù)公司的實力及20xx的產(chǎn)品線，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃2根據(jù)公司20xx深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。銷售均價也都在每平方米120xx元以上。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是x部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。在這里我學(xué)到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃1出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。十三，交易完成之后，重視售后服務(wù)，因為每一位與我們達成交易的業(yè)主或客戶，都有可能是我們的潛在投資型客戶。十一，與部門經(jīng)理或主管交流客戶情況或房源情況，由部門經(jīng)理或主管給予幫助，最終促成簽單。九，經(jīng)紀(jì)人平時積累的優(yōu)質(zhì)房源（價格低，地理位置好），應(yīng)及時告知文秘或網(wǎng)絡(luò)文秘，形成網(wǎng)絡(luò)端口的刷新，提高客戶量。七，經(jīng)紀(jì)人帶客戶返回公司后，要立即與文秘交流相關(guān)情況，內(nèi)容要參考《經(jīng)紀(jì)人帶單回來后文秘應(yīng)問的相關(guān)事項》，避免重復(fù)追單。五，協(xié)助文秘與業(yè)主、客戶約定具體看房時間，并領(lǐng)取帶單過程中所需的相關(guān)資料，例如：業(yè)主確認、客戶確認、定金收付書、合同等，準(zhǔn)時赴約。四，閑暇時間，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做以下幾件事情：談廣告位、談低價位的房源、收房源鑰匙、談獨家代理和利用網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)貼子。如打電話不方便，可以直接發(fā)短信或電子郵件，等待客戶回復(fù)。第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天工作流程房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天工作流程買賣部門經(jīng)紀(jì)人的工作流程一，經(jīng)紀(jì)人每天早上9：00之前到公司，到公司后的第一件事，就是與文秘交流一下昨天所帶客戶的相關(guān)情況，討論接下來如何帶單。客戶看中房子必須要付定金，付定金才可以簽合同。個人租房，一定要先付定金，不付定金不可以簽合同，簽合同必收傭金或者簽完合同不交給任何一方，直到收到雙擁。客戶提出付定金，馬上拿筆給業(yè)主開收據(jù)，客戶說簽合同，馬上填寫合同，然后讓客戶和業(yè)主簽字，并催客戶交定金。第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作要領(lǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作要領(lǐng)有客戶只要匹配自己的推廣房源，一定要第一時間帶看（因為基本只要帶看一次就可以確定他是不是優(yōu)質(zhì)客戶，并能較準(zhǔn)確地了解其租房需求）。明確中介費：看房前要向客戶和業(yè)主闡明我們公司要收中介費（1）業(yè)主：***你的房子你考慮租/賣多少錢？還有的少嗎？那我在客戶那里幫你報***，希望你到時你配合我一下，你知道我們中介公司的收費標(biāo)準(zhǔn)嗎？（2）客戶：客戶看房前要登記身份證，簽看房協(xié)議，闡明我們的收費標(biāo)準(zhǔn) ***你知道我們公司的收費標(biāo)準(zhǔn)嗎？我們公司中介費不打折***可以不經(jīng)過我們公司，但我們的收費沒的少，總之在我這里中介費不打折，如果你確認這筆費用沒問題，我們就繼續(xù)看房看房前一定要確認是個人租房還是公司租房，帶客戶看房一定要簽看房合同。問：“現(xiàn)在就付中介費，還是等交房時付”，沒有收到傭金，死都不能讓客戶和業(yè)主留電話，并暫時保存合同。公司租房，一定要求能做主的人來看房，并提供公司名片?？蛻羧绻獙⒎课葑赓U合同、產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件、戶型圖、物業(yè)清單交由公司審批，仔細檢查業(yè)主所提供產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件和戶型圖，不得留有業(yè)戶電話（簽合同前要問清客戶房屋租賃合同是否要交公司審批，如果要公司審批，簽合同時雙方不能寫電話號碼）。二，如沒有可交流的客戶，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)利用早上時間，從頭到尾仔細梳理一下自己的客戶本，給正在帶著的客戶逐個打電話再次溝通，看看客戶是否有新的需求，是否有合適的房源推薦，能否再次約客戶出來看房等。三，與文秘討論相關(guān)客戶的追單情況，把自己找到的房源與文秘溝通一下，并詳細登記在文秘的客戶本上。這幾件事，可以對今后的帶單工作起到大力幫助，并且是本部門以至本人業(yè)績的增長點。六，帶客戶實地看房后，盡可能將客戶和業(yè)主帶回公司，進行關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)方面的詳談。八，如感覺簽單的基本條件已經(jīng)成熟，可以將業(yè)主與客戶約在公司面談，將交易的相關(guān)過程具體談好，例如：代理費的收取、稅費的具體金額、貸款與墊資及過戶的相關(guān)事宜等等，并達成書面協(xié)議，三方簽單確認，避免在交易過程中某一方毀約。十，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟知房屋買賣交易的流程、稅費的核算，墊資及還貸等相關(guān)業(yè)務(wù)知識，各項交易條款必須全部寫在合同中，避免在交易過程中發(fā)生違約。十二，和已經(jīng)實地看過房的業(yè)主談鑰匙委托、廣告位或獨家委托。十四，優(yōu)秀的買賣經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具備以下條件：豐富的專業(yè)知識、較高的服務(wù)意識，熱情耐心的服務(wù)精神，細致周到的工作態(tài)度，沉著冷靜的心理素質(zhì)。20xx年6月至今一直在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。工作總結(jié)：首先是業(yè)績方面：從20xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務(wù)進展。我們現(xiàn)在的店長既要負責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等！綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。20xx內(nèi)銷總量達到1950萬套，*.，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.目前***左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。20xxLG受到美國指責(zé)傾銷。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx計劃主抓六項工作：銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。分解到每月、每周、每日。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃3XX年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃4很感謝公司信任我，把088店交給我管理。首先，店長是單店的指揮官，他的基本職責(zé)是全面負責(zé)店鋪的管理。其次，店長管理一線銷售人員，起銜接作用。更重要的是，要全力支持銷售人員，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團隊合作意識，限制經(jīng)紀(jì)人個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績的提升。我覺得目前的工作是把重點放在廣告和房屋開發(fā)上，讓店鋪有足夠的資源，讓交易更快。通過大家的共同努力，取得了一定的宣傳效果。我們從四個方面來談?wù)勎业挠媱?人事管理:企業(yè)以人為本，提前管人，特別是賣這個行業(yè)。一流的銷售團隊必須有一流的銷售人員，銷售人員的整體素質(zhì)與管理密切相關(guān)。在日常管理中，店長一定要以身作則，帶頭滿足公司的基本要求:整潔的gfd，豐富的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)重的工作作風(fēng)，處事公正的道德原則，處事公正，在店內(nèi)樹立“愛店如家”的責(zé)任感。當(dāng)員工的態(tài)度波動不穩(wěn)定時，應(yīng)及時與他們溝通，幫助他們調(diào)整態(tài)度，更積極地投入工作。人員培訓(xùn):不管你是誰，訓(xùn)練都很重要。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對從業(yè)人員的專業(yè)知識要求很高?；A(chǔ)訓(xùn)練最重要。結(jié)合我的實際經(jīng)驗，我教他們?nèi)绾闻c客戶攜手溝通，并消化他們用自己的語言表達。通過最近的密集演練，大家都取得了很大的進步，知道從哪里開始工作，在不斷的演練中形成了自己不同的風(fēng)格。房屋維修:“房”是中介公司的命脈，房屋的數(shù)量和質(zhì)量直接決定了業(yè)績。房屋一定要維修，什么是維修，就是房東委托房屋后，要和房東保持密切聯(lián)系，讓房東享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。前期我們的目的是和賣家建立信任關(guān)系，先做事。那么A級住宅需要的是速度。不管是什么物業(yè)，不管是客戶最近賣的還是我們幫他做的交易，后期對房東的服務(wù)也很重要，要學(xué)會做回生意。簡而言之，高質(zhì)量的住房得以維持。匹配應(yīng)該基于接受而不是獨立行為。對于不能準(zhǔn)確把握其真實需求的客戶，我們可以大致找到符合其需求的物業(yè)，在推薦中增加溝通機會。推薦過多會影響客戶的專注度，延長建立時間，增加成功的不確定性。謝謝大家！房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃5新的一年到來了，為了更好的開展工作，特制定20xx年工作計劃如下：每天準(zhǔn)時到公司（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻）找開房介寶系統(tǒng)