xx府邸策劃方案(完整版)
【正文】 P；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)、任意分割組合、絕對高度引領(lǐng)潮流） ● 高位嫁接，從形象上提升 USP； ① 時尚性（外觀設(shè)計的前瞻性） ② 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ③ 便利性（交通的便利，生活的便捷） 四、項目推廣思路 總的思路： 以住宅的旺銷帶動商鋪的銷售，同時通過住宅的銷售促進商鋪的最大價值化。另外，我方在對于本項目所具有的 各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。 第一部分 市場分析 一、項目概況： 本項目地處繁華的新開西二路和育才南路的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積25840m2,由兩棟 32 層電梯公寓和 臨街商鋪圍合而成。 具體的推廣思路： 1） 住宅 ① 以高檔的物業(yè)配套打造本地區(qū)超 一流的歸子貴族小區(qū)為主題營造高尚生活社區(qū) ② 以倡導(dǎo)絕對高度引領(lǐng)城市潮流的新生活方式為主題進行推廣 ③ 通過住宅的營銷造勢，帶動商鋪的銷售； 2） 商鋪 對于新開西二路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進行（操作方法見推廣策略） 對于育才南路商鋪采用市場營銷，對于單個投資者進行（操作方法見推廣策略） 五、項目建議 案名設(shè)計 根據(jù)本項目的高貴氣質(zhì)： 建議以“ ****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如晉北府邸 產(chǎn)品建議 建 議本案在戶型上做一個變更，以滿足本地人對生活的需求。可以將其分隔為以下幾個功能區(qū)，時尚坊（通訊器材、音響制品 等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等） 二、 定價原則： 針對于育才南路商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控； 針對于新開西二路商鋪 1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調(diào)整； 2）如果進行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對 于營銷 造勢也不無裨益。 特點：推薦項目優(yōu)點，對于銷售起引導(dǎo)作用，購房者容易產(chǎn)生對概念有一個直觀的認(rèn)識，而樓盤的品牌同時得以 提高；其能夠達到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。 4） 媒體分析及策劃 媒體選擇： 1）報紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點； ２）燈箱廣告：給人以視覺沖擊（多為形象廣告） 媒體策劃：報紙廣告 項目賣點宣傳）通過銷售進度進行調(diào)整，以市場的變化為導(dǎo)向； 電視廣告 以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤形象，展現(xiàn)樓盤品質(zhì)； DM 單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時節(jié)約成本。 實施的第三步，開盤左右時期的廣告強勢出擊。 基本定價： 定價說 明： ① 預(yù)售證尚未辦理； ② 以價格競猜，吸引客戶的注意。 q 第五階段：尾盤期（封頂后至項目售完） 定價原則：乘勝追擊，完成后期的銷售。 付款方式策略 付款方式 付款策略 一次性付款 銀行按揭（一） 銀行按揭（二） 特惠分 期 交定金簽認(rèn)購書 ２ 0000 元 折扣 95 97 99 100 七日內(nèi)簽署正式合同 100% 30% 30% 30% 余款支付方式 70%作按揭 20%入住前繳清， 50%作按揭 余款一年內(nèi)免息付清 說明： （ 1） 特惠分期付款方式不對外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實際情況個別處理； （ 2） 銀行按揭（二）付款方式要求 20%入住前一次性付清。 q 第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤） 定價原則：低價開盤，運用促
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