銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(完整版)
【正文】 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量9． 丟失客戶數(shù)量10． 銷售人員的行為紀(jì)律11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。第八，代業(yè)務(wù)人員的管理經(jīng)常和外省市場專門代各個廠家產(chǎn)品推銷，并且無底薪、無差旅費(fèi)用業(yè)務(wù)員的聯(lián)系，為拓展外省市場打基礎(chǔ)。組織研究擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴。對成功市場的成功案例，因地制宜在其它市場推廣。組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。其工作主要是：1，督促銷售人員的工作；2，銷售計(jì)劃的制定；3，定期的銷售總結(jié)；4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：a,開發(fā)客戶的數(shù)量；b,拜訪客戶的數(shù)量；c,客戶的跟進(jìn)；d, 銷售指標(biāo)的完成；6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；7, 上下級的溝通、8, 制定不定期的沙龍活動、7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。也是起決定性作用的。主要崗位職責(zé)：督促銷售人員的工作銷售計(jì)劃的制定定期的銷售總結(jié)銷售團(tuán)隊(duì)的管理每月每位銷售人員的績效考核的評定1)開發(fā)客戶的數(shù)量2)拜訪客戶的數(shù)量3)客戶的跟進(jìn)4)銷售指標(biāo)的完成銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)上下級的溝通銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)銷售策略的運(yùn)用對于反對意見的處理1潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：第一、督促銷售人員的工作每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。隨后要做的使其就是落實(shí)到每一個銷售員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員的銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(四)崗位職責(zé)：協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解。具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有良好的個人銷售和團(tuán)隊(duì)銷售記錄。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(五)、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來訪。、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。具有敏銳的市場分析與判斷能力。負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題。有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。負(fù)責(zé)定期形
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