物流業(yè)務操作-銷售(完整版)
【正文】 在企業(yè)業(yè)務發(fā)展日益復雜、交易日益頻繁、廣泛的今天，對交易客戶、銷售業(yè)務人員進行業(yè)務評估，以提高資金管理水平、控制應收賬款。例如：A客戶發(fā)生業(yè)務，單據(jù)日期是2004.03.02，如果沒有現(xiàn)金折扣的信用天數(shù)是30天，應收日期就是20040401；如果沒有現(xiàn)金折扣的信用天數(shù)是45天，應收日期就是20040416；如果不存在沒有現(xiàn)金折扣的天數(shù)，而存在現(xiàn)金折扣的最大天數(shù)是60天，應收日期是20040501,選擇月結方式，將以單據(jù)(銷售發(fā)票及其它應收單)日期所在月份的最后一天起計算，即應收日期=單據(jù)日期所在期間的最后一天＋信用天數(shù)＋延遲天數(shù)。系統(tǒng)會自動根據(jù)交貨日期運輸提前期計算出商品的發(fā)貨日期（即建議交貨日期） 系統(tǒng)還提供銷售訂單缺貨預警功能。,銷售發(fā)票可以進行鉤稽的條件有：當期或以前期間的銷售發(fā)票；發(fā)票必須為已業(yè)務審核、未完全鉤稽的發(fā)票；鉤稽人必須具有銷售發(fā)票的鉤稽權限。,24,銷售業(yè)務案例介紹先開票后發(fā)貨,案例： 重慶家電有限公司于7月5向銷售部銷售人員葛放訂購綠葉電腦10臺，銷售價4000元（不含稅）；7月6日銷售部開具銷售發(fā)票，7月10日銷售部通知倉庫發(fā)貨，同日倉庫發(fā)貨。,銷售報價單,銷售訂單,發(fā)貨通知單,銷售出庫單1,銷售發(fā)票,收款單,銷售出庫單2,。,銷售訂單,銷售發(fā)票,31,銷售單據(jù)生成方式下推 物流管理——》采購管理——》單據(jù)查詢——》下推菜單——》下推,物流業(yè)務操作銷售,32,物流業(yè)務操作銷售,銷售單據(jù)查詢 物流管理——》采購管理——》單據(jù)查詢——》銷售單據(jù)上查下查,報表分析,銷售管理提供了強大的報表分析功能，包括銷售毛利潤報表、產(chǎn)品銷售增長分析表、產(chǎn)品銷售流向表、產(chǎn)品銷售結構分析表、信用數(shù)量分析表、信用額度分析表、信用期限分析表、受托代銷清單、分期付款清單等。,其他銷售方式的處理：銷售的銷售毛利潤表中是根據(jù)單據(jù)的狀態(tài)和單據(jù)日期來統(tǒng)計銷售收入和銷售成本，只要單據(jù)日期和單據(jù)狀態(tài)符合條件即可顯示在本報表中；核算的銷售毛利潤匯總表現(xiàn)銷和賒銷的銷售收入、銷售成本需要已審核且單據(jù)期間在該期間范圍內(nèi)即可顯示在本報表中，是通過已審核過的銷售發(fā)票和銷售出庫單來反映和確認的，反映已銷售的產(chǎn)品的銷售收入與銷售成本對比信息； 用戶可以根據(jù)自己的需要分別選擇不同的報表進行統(tǒng)計和分析。,產(chǎn)品銷售流向分析表功能 進入報表后，用戶可以查詢到當前根據(jù)設置參數(shù)篩選出的數(shù)據(jù)，即每個產(chǎn)品的銷售數(shù)量、銷售收入情況，以及銷售對象所涉及區(qū)域情況，用戶可以由此分析不同產(chǎn)品銷售流動的方向，以把握銷售業(yè)務的區(qū)域分布情況，以便調(diào)整銷售政策、對銷售收入和數(shù)量高或低的地區(qū)提供政策傾斜。,進入報表后，用戶可以查詢到當前根據(jù)設置參數(shù)篩選出的數(shù)據(jù)，即每個客戶或職員的信用數(shù)量、未收款銷售數(shù)量，以及二者的對比情況，用戶可以由此分析不同客戶或職員、不同產(chǎn)品的信用數(shù)量控制情況，為信用政策的確定或重新調(diào)整提供決策依據(jù)。,進入報表后，用戶可以查詢到當前根據(jù)設置參數(shù)篩選出的數(shù)據(jù)，即每個客戶或職員的信用期限、欠款余額情況，還可以按現(xiàn)金折扣分析用戶在折扣期限內(nèi)付款的實際付款金額，由此分析不同客戶或職員、不同產(chǎn)品的信用期限控制情況，為信用政策的確定或重新調(diào)整提供決策依據(jù)。未結算數(shù)量（基本）=Σ起始日期前未結算（未與銷售發(fā)票勾稽）的紅藍字分期收款類型的銷售出庫庫單里該物料以基本計量單位統(tǒng)計的的出庫數(shù)量 發(fā)出數(shù)量：取過濾期間范圍內(nèi)，分期收款類型銷售出庫單數(shù)量。01:21:0001:21:0001:2110/24/2024 1:21:00 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。上午1時21分0秒上午1時21分01:21:0024.10.24 每天都是美好的一天，新的一天開啟。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。01:21:0001:21:0001:21Thursday, October 24, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。銷售數(shù)量（基本）=Σ過濾期間內(nèi)所有紅藍字分期收款類型銷售出庫單與發(fā)票進行鉤稽的數(shù)量。,未結算余額數(shù)量:取期初委托代銷類型的銷售出庫單未鉤稽數(shù)量（基本）。 它的記錄內(nèi)容包括客戶（職員）代碼、客戶（職員）名稱、信用級次、應收款余額、信用額度、兩者差額等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解每個客戶和職員的信用額度管理情況，是銷售信用管理的重要組成部分，是保證客戶應收款在可控范圍內(nèi)的有效分析方法，同時也是調(diào)整信用管理方針、完善應收款政策的重要決策依據(jù)。 它的記錄內(nèi)容包括產(chǎn)品類別、產(chǎn)品
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