物流業(yè)務(wù)操作-銷售-免費(fèi)閱讀
【正文】 24.10.2424.10.2401:2101:21:0001:21:00Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。24.10.2401:21:0001:21Oct2424Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。發(fā)出數(shù)量（基本）=Σ過濾期間內(nèi)所有紅藍(lán)字分期收款類型的銷售出庫單里該物料以基本計(jì)量單位統(tǒng)計(jì)的的出庫數(shù)量,銷售數(shù)量：取過濾期間范圍內(nèi)，分期收款類型銷售出庫單已鉤稽的數(shù)量。,委托代銷清單 委托代銷清單是按照客戶、物料、部門、業(yè)務(wù)員對一段時(shí)間內(nèi)委托代銷商品的發(fā)出、結(jié)算以及余額情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。,信用額度分析表,信用額度分析表是對進(jìn)行信用管理的客戶和職員（系統(tǒng)用戶），分別進(jìn)行信用額度分析。,產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析表,產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析是對所有銷售產(chǎn)品進(jìn)行的銷售分析，包括占同類銷售比率、自身銷售增長趨勢的各種分析等。,產(chǎn)品銷售增長分析表,產(chǎn)品銷售增長分析是分析產(chǎn)品銷售數(shù)量和金額與上年同期的增減幅度。,銷售毛利潤表,銷售毛利潤表是綜合反映一定時(shí)間銷售收入、銷售成本以及銷售利潤的情況，是針對銷售毛利的匯總查詢。銷售部于7月13日開出紅字發(fā)票。,該流程體現(xiàn)的實(shí)際業(yè)務(wù)是：先開發(fā)票后發(fā)貨，最后收款。 一張銷售發(fā)票可以與多張銷售出庫單鉤稽，多張發(fā)票也可以與一張銷售出庫單鉤稽，同樣，多張銷售發(fā)票可以與多張銷售出庫單鉤稽。首先在〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖銷售管理〗→〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖銷售系統(tǒng)選項(xiàng)〗中設(shè)置“啟用缺貨預(yù)警”選項(xiàng)和“缺貨預(yù)警參數(shù)設(shè)置”選項(xiàng)，則系統(tǒng)在銷售訂單保存時(shí)會(huì)比較可供出庫數(shù)量（即銷售可用量）和當(dāng)前訂單數(shù)量以判斷是否缺貨、并提供預(yù)警功能,注意：,物流業(yè)務(wù)操作銷售,發(fā)貨通知單,發(fā)貨通知單是銷售部門在確定銷售訂貨成立、向倉庫部門發(fā)出的發(fā)貨通知，從而方便物料的跟蹤與查詢 發(fā)貨通知單是銷售訂單的重要執(zhí)行單據(jù)，其不僅要處理與銷售訂單直接關(guān)聯(lián)的執(zhí)行情況，還要處理銷售出庫單與銷售訂單間接關(guān)聯(lián)的執(zhí)行情況，起到承上啟下的業(yè)務(wù)管理作用 發(fā)貨通知單可以通過手工錄入、訂單確認(rèn)和銷售發(fā)票關(guān)聯(lián)等多途徑生成。舉例如下：A客戶發(fā)生業(yè)務(wù)，單據(jù)日期是2004.03.02，如果沒有現(xiàn)金折扣的信用天數(shù)是30天，應(yīng)收日期就是20040430；如果沒有現(xiàn)金折扣的信用天數(shù)是45天，應(yīng)收日期就是20040515；如果不存在沒有現(xiàn)金折扣的天數(shù)，而存在現(xiàn)金折扣的最大天數(shù)是60天，應(yīng)收日期是20040601,案例： 華北電子公司的信用等級是A級，信用額度是人民幣100 000元；同時(shí)也進(jìn)行信用數(shù)量、信用期限的管理。 它同銷售價(jià)格管理一樣，都是啟用內(nèi)部控制的一種重要的手段。 （2）如果銷售報(bào)價(jià)沒有數(shù)量段的差別，則可以默認(rèn)為0，不用修改。 在應(yīng)收款系統(tǒng)中使用收款單時(shí)自動(dòng)根據(jù)發(fā)票日期計(jì)算出客戶付款天數(shù)，從而決定給其何種現(xiàn)金折扣,信用期限控制方式通過下拉菜單顯示，內(nèi)容包括信用天數(shù)、月結(jié)方式。,注意：,物流業(yè)務(wù)操作銷售,14,銷售訂單 銷售訂單是客戶根據(jù)銷售報(bào)價(jià)單制定并提交給銷售部門的訂貨單 銷售訂單不僅是銷售管理系統(tǒng)的重要單據(jù)，而且在K/3工業(yè)供需鏈系統(tǒng)中處于核心地位,物流業(yè)務(wù)操作銷售,銷售訂單是客戶根據(jù)銷售報(bào)價(jià)單制定并提交給銷售部門的訂貨單據(jù) 銷售訂單可以通過手工錄入、合同確認(rèn)、銷售報(bào)價(jià)單關(guān)聯(lián)、購貨分支機(jī)構(gòu)的采購訂單或內(nèi)部訂單轉(zhuǎn)換（集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)）等多途徑生成。 為了正確核算出每一次銷售的毛利，需要將每次的銷售發(fā)票和銷售出庫單進(jìn)行鉤對。 該流程體現(xiàn)的實(shí)際業(yè)務(wù)是：先發(fā)貨后開發(fā)票，最后收款。,該流程體現(xiàn)的實(shí)際業(yè)務(wù)是：先分次發(fā)貨，再統(tǒng)一開發(fā)票，最后收款。該種方式下，銷售出庫時(shí)，先由產(chǎn)成品轉(zhuǎn)入分期收款發(fā)出商品。 由于業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)方面處理業(yè)務(wù)的角度不同、反映口徑也不同，因此，這里所反映的毛利情況與財(cái)務(wù)的毛利潤有一定的差異，請用戶注意分析。 它的記錄內(nèi)容包括所屬地區(qū)、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、客戶、計(jì)量單位（常用和基本）、銷售數(shù)量數(shù)量、銷售收入等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解銷售的區(qū)域分布情況，為銷售政策調(diào)整、人員配比等提供參考依據(jù)。 它的記錄內(nèi)容包括客戶（職員）代碼、客戶（職員）名稱、產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、計(jì)量單位（常用和基本）、信用數(shù)量、未收款出庫數(shù)量、兩者差額等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解每個(gè)客戶和職員的信用數(shù)量整體和分產(chǎn)品情況，是銷售信用管理的重要組成部分，也是調(diào)整信用管理方針、完善應(yīng)收款政策的重要決策依據(jù)。 它的記錄內(nèi)容包括客戶（職員）代碼、客戶（職員）名稱、信用期限、信用級次、客戶欠款余額等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解每個(gè)客戶
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